Tabla de Contenidos
- Introducción
- Comprendiendo el Actual Paisaje de Medios Minoristas
- Expandiendo las Ventas de Medios a Marcas no Endémicas
- Escalando con Éxito: Los Cambios Psicológicos y Tecnológicos
- Estudios de Caso y Ejemplos de la Vida Real
- Resumiendo los Puntos Clave
- Conclusión
- FAQ
Introducción
En el mundo en constante evolución de la publicidad digital, los medios minoristas han surgido como una fuerza formidable. Sin embargo, a pesar de su impresionante crecimiento, muchos minoristas enfrentan barreras significativas para lograr un éxito sostenido en este campo. El desafío se asemeja al de la publicación tradicional: no se trata solo de construir un negocio de medios, sino de cultivar una audiencia considerable y única que cumpla con las demandas de los anunciantes. Esta publicación de blog tiene como objetivo descubrir cómo los minoristas pueden trascender las estrategias de medios minoristas básicas y convertir posibles desafíos en oportunidades. Al leer esto, obtendrás ideas sobre estrategias avanzadas para mejorar tu presencia en medios minoristas, impulsando así mejores resultados comerciales.
Comprendiendo el Actual Paisaje de Medios Minoristas
Más allá del Retorno de la Inversión en Publicidad (ROAS)
Aunque el retorno de la inversión en publicidad (ROAS) es una métrica crítica, un énfasis excesivo en ella puede sesgar las percepciones del éxito de la campaña. Las estrategias modernas de medios minoristas deben ir más allá del ROAS para abarcar indicadores clave de rendimiento (KPI) más amplios. Métricas como la consideración de marca, las adquisiciones de nuevos compradores y los cambios en la cuota de mercado proporcionan una visión más holística de la efectividad de una campaña. Este enfoque más amplio permite a los minoristas acceder a presupuestos de embudo más grandes y expandirse a campañas que no se basan en ROAS, fomentando así un crecimiento integral.
Integración de Datos Offline y Online
Para muchos sectores, especialmente alimentos, la integración de datos offline con datos online es fundamental. Los minoristas a menudo tienen tesoros de datos de programas de fidelización y compras en tienda que permanecen subutilizados. La fusión de estos conjuntos de datos puede ofrecer ideas más profundas, creando perfiles de audiencia más ricos que atraen a marcas tanto endémicas como no endémicas. Al presentar una vista integrada, los minoristas ofrecen narrativas convincentes a los anunciantes, mejorando la propuesta de valor de sus ofertas de medios.
Expandiendo las Ventas de Medios a Marcas no Endémicas
La Oportunidad Publicitaria no Endémica
Los minoristas recurren cada vez más a marcas no endémicas para diversificar y ampliar sus ingresos por medios. Esta estrategia implica mostrar anuncios de marcas no directamente relacionadas con las ofertas de productos principales del minorista. Por ejemplo, un minorista de moda como ASOS podría mostrar anuncios de compañías de viajes como TripAdvisor o Marriott, dirigiéndose a su audiencia de jóvenes profesionales que son viajeros frecuentes.
Para atraer a anunciantes no endémicos, los minoristas deben aprovechar información detallada sobre la audiencia. Estas ideas deben demostrar cómo los anunciantes pueden llegar a segmentos de compradores altamente específicos, maximizando así la relevancia e impacto de sus campañas.
Medios Minoristas Externos: Ampliando el Alcance
Los medios en el sitio tienen limitaciones inherentes relacionadas con la escala de las propiedades de un minorista. Para evitar esto, los medios minoristas externos ofrecen una potente alternativa. Permite a los minoristas utilizar sus ideas de audiencia en canales mediáticos más amplios, incluidos la web abierta, la televisión digital, plataformas sociales y publicidad fuera del hogar (OOH).
Minoristas y propietarios de medios prominentes como Tesco, Sainsbury’s, ITV y Channel 4 ya están explorando esta vía a través de asociaciones estratégicas. Al ampliar el alcance más allá de sus propiedades, los minoristas pueden ayudar a los anunciantes a lograr una exposición más amplia, mejorando así su propuesta de valor mediática general.
Escalando con Éxito: Los Cambios Psicológicos y Tecnológicos
Herramientas Avanzadas de Gestión de Campañas
Las estrategias efectivas de medios minoristas exigen el despliegue de herramientas sofisticadas de gestión de campañas. Estas herramientas deberían facilitar la planificación exhaustiva, el monitoreo en tiempo real y la optimización del rendimiento. Al simplificar estos procesos, los minoristas pueden ofrecer a los anunciantes un control y flexibilidad mejorados, lo que conduce a campañas de marketing más efectivas y receptivas.
Pensamiento de Embudo Completo
Las estrategias de medios minoristas deben abarcar los puntos de contacto en línea y fuera de línea para fomentar un enfoque de embudo completo. Esta perspectiva garantiza que los minoristas consideren el recorrido del consumidor en su totalidad, desde la conciencia y consideración hasta la compra y la fidelización. La integración de datos de ventas offline con comportamientos en línea brinda una visión más uniforme del recorrido del cliente, ofreciendo ideas más ricas para la optimización de la campaña.
Abrazando a las Marcas no Endémicas
Los minoristas deben considerar activamente el potencial de las marcas no endémicas en sus estrategias de medios. Escalar con éxito los medios minoristas requiere abrazar a estas marcas y comprender sus necesidades y desafíos únicos. Proporcionar soluciones a medida y demostrar el retorno de la inversión potencial a través de información detallada sobre la audiencia puede atraer a estos anunciantes, expandiendo la base de ingresos del minorista.
Estudios de Caso y Ejemplos de la Vida Real
Estudio de Caso: Enfoque Basado en Datos de Tesco
La estrategia de medios de Tesco ofrece un ejemplo perfecto de cómo aprovechar conjuntos de datos integrales para lograr el éxito mediático. Al integrar datos offline de fidelización con el comportamiento en línea, Tesco ha creado perfiles de clientes altamente detallados. Estos perfiles se utilizan luego para dirigirse a marcas tanto endémicas como no endémicas en una variedad de canales, mejorando significativamente la efectividad de la campaña y la satisfacción del anunciante.
Ejemplo Hipotético: Minorista de Moda y Marcas de Viaje
Imagina ASOS, un minorista de moda líder, implementando una estrategia de medios que incluye marcas de viajes no endémicas. Al aprovechar sus extensos datos de clientes, rastreando hábitos de compra, ciclos de compra frecuentes e historial de navegación, ASOS ofrece ideas atractivas a los anunciantes de viajes como TripAdvisor. Estas ideas ayudan a dirigir anuncios a jóvenes profesionales que planifican su próxima aventura de viaje, alineándose perfectamente con los intereses de la base de clientes de ASOS.
Resumiendo los Puntos Clave
Conclusiones Clave
- Ampliar las Métricas más allá del ROAS: Enfocarse en KPI como la consideración de la marca, las adquisiciones de nuevos compradores y los cambios en la cuota de mercado para evaluar el éxito integral de la campaña.
- Combinar Datos Offline y Online: Combinar información de compras en tienda y comportamientos en línea para crear ideas más ricas y accionables.
- Aprovechar la Publicidad no Endémica: Atraer a anunciantes de diferentes sectores presentando perfiles de audiencia detallados y segmentados.
- Utilizar Medios Externos: Ampliar el alcance de las estrategias de medios minoristas más allá de las propiedades del minorista a canales mediáticos más amplios.
- Invertir en Herramientas Avanzadas y Enfoques de Embudo Completo: Empoderar a los anunciantes con herramientas sofisticadas de gestión de campañas e integrar un pensamiento de embudo completo para maximizar la efectividad de la campaña.
Conclusión
En el competitivo ámbito de los medios minoristas, simplemente cubrir lo básico no es suficiente. Los minoristas deben adoptar un enfoque estratégico y multifacético que vaya más allá de las métricas tradicionales, integre conjuntos de datos integrales y abrace tanto a marcas endémicas como no endémicas. Al hacerlo, los minoristas pueden desbloquear nuevas corrientes de ingresos, mejorar la satisfacción del anunciante y fomentar un crecimiento sostenido. Ya sea a través de una gestión avanzada de campañas, un pensamiento de embudo completo o asociaciones mediáticas externas, la clave radica en aprovechar ideas de audiencia únicas para fortalecer tu estrategia de medios minoristas.
FAQ
¿Cuál es la importancia de ir más allá del ROAS en las estrategias de medios minoristas?
Centrarse únicamente en el ROAS puede limitar la comprensión del éxito de la campaña. Al considerar otros KPI como la consideración de marca y los cambios en la cuota de mercado, los minoristas pueden obtener una visión más holística de cómo funcionan sus campañas en diferentes etapas del embudo de compra.
¿Cómo puede mejorar las estrategias de medios minoristas el uso de datos offline?
Integrar datos offline, como compras en tienda y programas de fidelización, con el comportamiento en línea brinda ideas más ricas sobre la audiencia. Estas ideas ayudan a los minoristas a crear perfiles detallados de clientes que mejoran la segmentación y efectividad de la campaña.
¿Por qué deberían los minoristas considerar la publicidad no endémica?
La publicidad no endémica diversifica la base de ingresos y abre nuevas oportunidades de crecimiento. Al utilizar información detallada sobre la audiencia, los minoristas pueden demostrar el valor a los anunciantes de diferentes sectores, atrayendo a una mayor variedad de marcas.
¿Qué es la publicidad minorista externa y cómo beneficia a los minoristas?
La publicidad minorista externa implica utilizar ideas de minorista para dirigirse a audiencias en canales mediáticos más amplios como la web abierta, la televisión digital y plataformas sociales. Esta extensión ayuda a los minoristas a superar las limitaciones de sus propiedades mediáticas en el sitio y proporciona a los anunciantes un alcance mayor.
¿Cómo contribuyen las herramientas avanzadas de gestión de campañas al éxito de los medios minoristas?
Las herramientas avanzadas simplifican la planificación, monitoreo y optimización de campañas, brindando a los anunciantes un mayor control y flexibilidad. Esta sofisticación conduce a un mejor rendimiento de la campaña y una mayor satisfacción del anunciante.
