Tabla de contenido
- Introducción
- La Evolución de la Red de Medios de Lowe's
- La Creciente Importancia de la Publicidad en la Tienda
- Cómo Funcionan los Anuncios de Audio Programáticos
- El Futuro de los Medios Minoristas
- Conclusión
- Preguntas frecuentes
Introducción
Imagina entrar a tu tienda de mejoras para el hogar favorita, y en lugar de la música típica de fondo, escuchar anuncios de audio bien diseñados que se integran perfectamente en tu experiencia de compra. Suena interesante, ¿verdad? Esto se está convirtiendo en una realidad gracias a la última expansión de las ofertas de medios minoristas de Lowe's.
Anteriormente enfocado en los canales en línea, la Red de Medios de Lowe's, que ha estado logrando avances significativos desde su lanzamiento en 2021, ahora se adentra en los anuncios de audio programáticos en la tienda. En asociación con Vibenomics, una compañía de Mood Media, Lowe's tiene como objetivo enriquecer la experiencia de compra de los clientes al tiempo que brinda nuevas oportunidades de publicidad para las marcas.
¿Por qué es esto un desarrollo importante? Si bien los medios digitales han dominado el panorama de la publicidad minorista durante años, las tiendas físicas siguen siendo un campo de batalla importante, y representan una parte significativa de las ventas minoristas. Este cambio ofrece emocionantes oportunidades para que las marcas interactúen con los clientes justo en el momento de la compra. En esta publicación de blog, exploraremos cómo Lowe's está aprovechando la publicidad de audio en la tienda, sus implicaciones para la industria minorista y lo que esto significa tanto para las marcas como para los compradores.
Al final de este artículo, comprenderás completamente las nuevas ofertas de medios de Lowe's y por qué representan un momento crucial para la publicidad en la tienda.
La Evolución de la Red de Medios de Lowe's
Lanzada en 2021, la Red de Medios de Lowe's fue diseñada como una solución publicitaria de extremo a extremo y omnicanal para las marcas que operan en el sector de mejoras para el hogar. Desde su inicio, la red ha experimentado un crecimiento impresionante, ahora atendiendo a más de 300 marcas.
Inicialmente, el enfoque se centraba principalmente en la publicidad en línea. Sin embargo, al reconocer el inmenso potencial de los entornos minoristas físicos, Lowe's se ha embarcado en una ambiciosa expansión para llevar la publicidad directamente a las tiendas. Este último añadido de anuncios de audio en la tienda, gracias a su asociación con Vibenomics, demuestra el compromiso de Lowe's de ofrecer una variedad diversa de opciones de publicidad.
Un Movimiento Estratégico: La Asociación con Vibenomics
La colaboración con Vibenomics es un gran paso para Lowe's en la mejora de sus capacidades de publicidad en la tienda. Vibenomics se especializa en la entrega de anuncios de audio programáticos, lo que los convierte en el socio perfecto para Lowe's. Esta asociación permite que Lowe's ofrezca anuncios de audio especializados y dirigidos en toda su cadena de tiendas a nivel nacional.
La idea es ofrecer mensajes específicos de marca que no solo aumenten el conocimiento de la marca, sino que también impulsen las tasas de conversión del cliente durante su viaje de compras en la tienda. Ya sea dirigidos a entusiastas del bricolaje o a contratistas profesionales, estos anuncios de audio en la tienda tienen como objetivo involucrar a los clientes de manera relevante y convincente.
La Creciente Importancia de la Publicidad en la Tienda
Aunque el comercio minorista en línea sigue creciendo, las tiendas físicas siguen siendo fundamentales en el ecosistema minorista. Las estadísticas revelan que entre el 70% y el 85% de las ventas minoristas aún se realizan en tiendas físicas, dependiendo de la categoría. Esta realidad hace que la publicidad en la tienda sea increíblemente valiosa.
Los Beneficios para las Marcas y los Clientes
Para las marcas, la publicidad en la tienda ofrece una oportunidad excepcional para conectarse con los clientes cuando tienen mentalidad de compra. A diferencia de los anuncios digitales, que a menudo se consideran intrusivos, los anuncios en la tienda se integran en el entorno general de compra, proporcionando información útil que puede influir en las decisiones de compra.
Los clientes también se benefician. Imagina que te recuerden artículos esenciales, próximas ventas o que te hablen sobre un nuevo producto mientras compras. Estos mensajes bien ubicados pueden mejorar la experiencia de compra al proporcionar información oportuna y relevante que los clientes pueden encontrar realmente útil.
Casos de Éxito de la Publicidad en la Tienda
Líder en medios minoristas, Walmart ya ha incursionado en la publicidad de audio en la tienda, junto con otras oportunidades de publicidad en la tienda, como la muestra de productos y la colocación de pantallas. Estas iniciativas han demostrado ser efectivas para mejorar la participación del cliente y aumentar las ventas. Siguiendo una estrategia similar, Lowe's tiene como objetivo replicar y posiblemente superar estos éxitos en el sector de mejoras para el hogar.
Cómo Funcionan los Anuncios de Audio Programáticos
La Tecnología que hay detrás
En el corazón de esta nueva avenida publicitaria se encuentra la tecnología programática. A diferencia de la radio tradicional o de la música de fondo, los anuncios de audio programáticos están impulsados por datos. Esta tecnología permite que los anuncios se inserten dinámicamente en el entorno de la tienda según diversos factores, como la hora del día, las características demográficas de los compradores e incluso las promociones actuales.
Personalización y Segmentación
Una de las características destacadas de los anuncios de audio programáticos es su capacidad de ser altamente personalizados y segmentados. Los anunciantes pueden adaptar sus mensajes a audiencias específicas que visitan las tiendas. Por ejemplo, los anuncios se pueden ajustar para satisfacer a los clientes de bricolaje los fines de semana y a los contratistas profesionales los días laborables.
La segmentación precisa garantiza que los mensajes adecuados lleguen a las personas correctas, lo que aumenta sustancialmente las posibilidades de participación y conversión. Además, estos anuncios se pueden monitorear y optimizar en tiempo real, lo que permite ajustes en función de los datos de rendimiento.
Medición de la Efectividad
La medición de la efectividad de los anuncios de audio en la tienda es fundamental para la mejora continua. Las métricas pueden incluir el recuerdo del anuncio, los datos de tráfico peatonal en la tienda y el análisis del comportamiento de compra. Las avanzadas herramientas de análisis proporcionadas por Vibenomics pueden ofrecer información sobre el rendimiento de los anuncios, permitiendo que las marcas ajusten sus campañas para obtener mejores resultados.
El Futuro de los Medios Minoristas
Continua Expansión en las Tiendas Físicas
La incursión en las tiendas físicas no es solo una tendencia a corto plazo; representa la próxima ola de los medios minoristas. Al integrar técnicas de publicidad digital en el entorno de compra física, los minoristas pueden ofrecer una experiencia omnicanal más cohesionada que conecta las compras en línea y fuera de línea.
Portabilidad de los Datos y Soluciones Omnicanal
Más allá de los anuncios de audio, el futuro de los medios minoristas podría incluir una mayor integración de los datos en todos los canales. Esto significa que los datos recopilados en la tienda se pueden utilizar para informar las estrategias de publicidad en línea y viceversa, creando un viaje sin interrupciones para los clientes, sin importar dónde compren.
Minoristas como Albertsons y CVS ya están aprovechando sus redes de medios para agilizar la publicidad en diversas plataformas, ofreciendo lecciones que Lowe's puede aplicar para hacer que sus esfuerzos de medios en la tienda sean aún más efectivos.
Conclusión
La expansión de Lowe's en la publicidad de audio en la tienda marca un hito importante en los medios minoristas. Al ofrecer anuncios de audio personalizados y programáticos a través de su asociación con Vibenomics, Lowe's proporciona una manera nueva e innovadora para que las marcas se conecten con los clientes. Esta iniciativa no solo mejora la experiencia de compra, sino que también abre nuevas oportunidades para que las marcas influyan en las decisiones de compra justo en el punto de venta.
A medida que las tiendas físicas continúan desempeñando un papel vital en el comercio minorista, la integración de soluciones publicitarias avanzadas como los anuncios de audio programáticos promete revolucionar la forma en que las marcas se relacionan con los compradores. Para Lowe's, este movimiento es un paso claro hacia convertirse en una red de medios minoristas de clase mundial, ofreciendo soluciones omnicanal que satisfacen las necesidades en constante evolución tanto de las marcas como de los clientes.
Preguntas frecuentes
¿Qué son los anuncios de audio programáticos? Los anuncios de audio programáticos son anuncios digitales entregados a través de canales de audio, como sistemas de altavoces en la tienda, utilizando tecnología impulsada por datos para dirigirse a audiencias específicas.
¿Por qué son importantes los anuncios en la tienda? Los anuncios en la tienda son cruciales porque todavía se produce una parte significativa de las ventas minoristas en las tiendas físicas. Estos anuncios brindan la oportunidad de interactuar con los clientes e influir en sus decisiones de compra durante su viaje de compras.
¿Cómo beneficia a las marcas la asociación de Lowe's con Vibenomics? La asociación permite a Lowe's ofrecer anuncios de audio personalizados y dirigidos a sus anunciantes. Esto permite que las marcas lleguen a su audiencia deseada con mensajes relevantes, aumentando así la participación y las tasas de conversión.
¿Qué otras oportunidades de publicidad en la tienda están disponibles? Además de los anuncios de audio, los minoristas están explorando diversas oportunidades de publicidad en la tienda, que incluyen muestras de productos, ubicaciones de pantallas y exhibiciones interactivas para mejorar la participación del cliente y aumentar las ventas.
¿Cómo se puede medir la efectividad de los anuncios en la tienda? La efectividad se puede medir a través de métricas como el recuerdo del anuncio, el tráfico peatonal y el análisis del comportamiento de compra. Las herramientas de análisis avanzado pueden proporcionar información sobre el rendimiento de los anuncios, lo que permite una optimización continua.
