Tabla de contenidos
- Introducción
- La esencia de la capacidad DSOR
- AWS Starter Kits: Una solución en una caja
- Soporte integral más allá de las listas del mercado
- Adaptación de soluciones: Un enfoque estratégico
- Formación y oportunidades verticales
- Conclusión
- Sección de preguntas frecuentes
Introducción
Imagina poder amplificar tus soluciones a través de una plataforma poderosa sin los habituales estrés de ciclos de ventas intrincados e implementaciones técnicas. Para los socios de Ingram Micro, esto no es solo un sueño, sino una realidad que se desarrolla rápidamente. Con la reciente introducción de una nueva oferta innovadora de AWS Marketplace, Ingram Micro está lista para transformar la forma en que los socios construyen, comercializan y entregan soluciones basadas en la nube. Destacando la capacidad de Designated Seller of Record (DSOR), esta nueva iniciativa marca un paso significativo en simplificar y mejorar el proceso de ventas para los socios.
En la era digital actual, la popularidad de los mercados en la nube como AWS sigue en aumento. Reconociendo esta tendencia, las ofertas actualizadas de Ingram Micro no solo buscan ayudar a sus socios a crear soluciones personalizadas, sino también abren puertas a amplias oportunidades de venta cruzada y aumento de ventas. Al final de esta publicación en el blog, obtendrás una comprensión completa de estas nuevas herramientas, los beneficios que ofrecen y cómo se integran en el ecosistema más amplio del mercado en la nube.
La esencia de la capacidad DSOR
¿Qué es DSOR?
La capacidad de Designated Seller of Record (DSOR) es una característica fundamental de la última oferta de AWS Marketplace de Ingram Micro. Permite a los socios mantener un ciclo de ventas familiar y simplificado. Más importante aún, brinda un sólido soporte para el seguimiento de renovaciones y la venta total de soluciones.
Cómo DSOR simplifica las ventas
La principal ventaja de DSOR radica en su capacidad para simplificar el proceso de adquisición. Al designar un vendedor específico, el ciclo de ventas se vuelve más intuitivo y manejable para los socios. Este aspecto es especialmente crucial para aquellos que navegan entre múltiples proveedores y soluciones, buscando integrarlas en una oferta fluida.
Apoyo al desarrollo de soluciones
DSOR no se trata solo de transacciones más sencillas. También desempeña un papel vital en el desarrollo real de soluciones. Los socios ya no quedan en la oscuridad después de la venta; en cambio, reciben un apoyo continuo para refinar y perfeccionar sus ofertas. Este elemento de colaboración continua garantiza soluciones de mayor calidad y, en consecuencia, clientes más satisfechos.
AWS Starter Kits: Una solución en una caja
El concepto detrás de los AWS Starter Kits
Junto con DSOR, Ingram Micro ha introducido los AWS Starter Kits, básicamente una "máquina expendedora completa" de soluciones de infraestructura como código. Estos kits tienen como objetivo eliminar las complejidades asociadas con la implementación de soluciones basadas en la nube.
Beneficios de los AWS Starter Kits
Los AWS Starter Kits están diseñados para:
- Simplificar la implementación: Las herramientas y plantillas preconfiguradas significan menos tiempo dedicado a la configuración inicial.
- Mejorar la personalización: Los socios pueden adaptar cada kit inicial para satisfacer sus necesidades únicas.
- Acelerar el tiempo de llegada al mercado: Una implementación más rápida se traduce en un tiempo más rápido para llegar al mercado con nuevas soluciones.
Impacto en los socios
Phil Duke, Senior General Manager IaaS en Ingram Micro Cloud Australia y Nueva Zelanda, destacó el amplio interés en AWS Marketplace entre varias organizaciones. La conveniencia de estos kits está lista para atraer tanto a grandes proveedores como a proveedores de servicios gestionados (MSP) más pequeños e integradores de sistemas (SI) ofreciendo una mezcla equilibrada de simplicidad y funcionalidad.
Soporte integral más allá de las listas del mercado
Colaboración con proveedores y diseño
Ingram Micro brinda soporte integral que abarca fases de diseño y planificación, fomentando colaboraciones fluidas con proveedores. Esto reduce en gran medida la fricción comúnmente asociada con integraciones de varios proveedores.
Más allá del soporte transaccional
El soporte de Ingram Micro se extiende más allá de las instalaciones estándar del mercado. Este beneficio adicional incluye:
- Conversión de divisas: Facilita las transacciones financieras entre diferentes regiones.
- Términos de pago flexibles: Ofrece soluciones financieras más adaptables que los términos típicos del mercado de AWS.
Abordando las necesidades del cliente
Según Garry Gray, Director Senior en Red Hat, el objetivo no es simplemente ofrecer un catálogo de productos, sino proporcionar soluciones integradas y cohesivas. Los clientes cada vez prefieren soluciones preempaquetadas y fácilmente consumibles adaptadas a sus necesidades específicas, asegurando que obtengan el máximo valor.
Adaptación de soluciones: Un enfoque estratégico
Personalización de soluciones complejas
La capacidad de agrupar múltiples soluciones de proveedores en un paquete único y completo es un cambio de juego. Este método simplifica los procesos de cotización y adquisición y los alinea con las preferencias de los clientes para soluciones basadas en la nube.
Aplicaciones en la vida real
Simon Bray, Gerente de Cloud y Alianzas en Fortinet, reconoció el papel de Ingram Micro en mejorar la entrega de soluciones de seguridad en la nube de Fortinet. Su enfoque hace que estas soluciones sean escalables, diferenciadas y eficientes en tiempo.
Formación y oportunidades verticales
Equipo dedicado de AWS
Para ayudar aún más a sus socios, Ingram Micro ha reunido un equipo especializado de AWS centrado en:
- Explorar oportunidades verticales: Identificar nuevos sectores donde los socios pueden prosperar.
- Formación integral: Garantizar que los socios estén bien equipados con el conocimiento y las habilidades necesarias.
- Facilitar la migración: Simplificar el proceso de migración a la plataforma de AWS, haciéndolo menos intimidante para los recién llegados.
Objetivos comerciales a largo plazo
Con estos esfuerzos dedicados, Ingram Micro tiene como objetivo garantizar que los socios puedan aprovechar efectivamente el AWS Marketplace para cumplir y superar sus objetivos comerciales.
Conclusión
La actualización de la oferta de AWS Marketplace de Ingram Micro, con la capacidad DSOR y los AWS Starter Kits, marca un avance significativo en el ecosistema del mercado en la nube. Al proporcionar procesos de ventas simplificados, sólido soporte para el desarrollo de soluciones y asistencia integral para socios, Ingram Micro empodera tanto a grandes proveedores como a MSPs y SIs más pequeños. A medida que los mercados en la nube siguen creciendo en importancia, el DSOR y los AWS Starter Kits destacan como herramientas fundamentales para los socios que buscan construir y comercializar soluciones basadas en la nube de manera efectiva.
Sección de preguntas frecuentes
P: ¿Qué es la capacidad de Designated Seller of Record (DSOR)? A: DSOR permite a los socios mantener un ciclo de ventas familiar mientras reciben un sólido soporte para el seguimiento de renovaciones y la venta total de soluciones.
P: ¿Cómo benefician los AWS Starter Kits a los socios? A: Los AWS Starter Kits simplifican la implementación con herramientas y plantillas preconfiguradas, mejoran la personalización y aceleran el tiempo de llegada al mercado para nuevas soluciones.
P: ¿Qué soporte adicional proporciona Ingram Micro más allá de las listas del mercado? A: Ingram Micro ofrece soporte con diseño, planificación, colaboración con proveedores, conversión de divisas y términos de pago flexibles.
P: ¿Cómo se alinea la oferta de Ingram Micro con las necesidades del cliente? A: Las soluciones son personalizadas e integradas, centrándose en proporcionar paquetes cohesivos y fácilmente consumibles adaptados a requisitos específicos de los clientes.
P: ¿Qué papel juega el equipo dedicado de AWS de Ingram Micro? A: El equipo de AWS dedicado ayuda a los socios a explorar oportunidades verticales, proporciona formación integral y facilita los procesos de migración a AWS.
Al aprovechar eficazmente estas ofertas, los socios pueden mejorar el desarrollo y la comercialización de sus soluciones, asegurando un crecimiento empresarial sostenido en un entorno competitivo.
