Tabla de Contenidos
- Introducción
- Responsabilidad Financiera: Un Rasgo Fundamental
- La Influencia de la Deuda y Obligaciones Financieras
- Hábitos de Gasto de los Zillennials
- El Impacto en los Negocios
- Conclusión
- Preguntas Frecuentes
Introducción
Imagina que estás parado en la intersección de dos autopistas generacionales, cada una bulliciosa con sus propias características únicas y desafíos económicos. Aquí es donde encontrarás a los 'Zillennials', una generación puente nacida entre 1991 y 1999. Atrapados entre las experiencias fundamentales de los Millennials y la ingeniosidad digital de la Generación Z, los Zillennials están forjando su propio camino, especialmente en lo que respecta a la gestión financiera y hábitos de gasto.
El presupuesto está en la vanguardia de sus mentes, dando forma a cómo deciden dónde y cómo gastar su dinero. Según un informe especial de PYMNTS Intelligence que encuestó a más de 3,000 consumidores estadounidenses el mes pasado, estos adultos jóvenes son más responsables financieramente de lo que suelen recibir crédito. El estudio reveló que más de tres cuartas partes de los Zillennials pueden ser clasificados como personas con mentalidad de presupuesto o constructores de riqueza. Este enfoque en la prudencia financiera es probablemente la razón por la cual un número significativo de ellos están regresando a casa después de la escuela.
En esta publicación, profundizaremos en la comprensión de los hábitos de gestión del gasto de los Zillennials, explorando su inclinación hacia el presupuesto, su uso de herramientas financieras como Comprar Ahora, Pagar Después (BNPL), y cómo las empresas se están adaptando para satisfacer su comportamiento de compra impulsado por el valor.
Responsabilidad Financiera: Un Rasgo Fundamental
Personas Con Mentalidad de Presupuesto y Constructores de Riqueza
Curiosamente, los Zillennials están creando distintas personalidades financieras. Alrededor del 45% de ellos priorizan el presupuesto, mientras que el 33% se centra en construir riqueza. Esta conciencia financiera desacredita el mito de que las generaciones más jóvenes son gastadores imprudentes. Más bien, los Zillennials están gestionando meticulosamente sus finanzas, a menudo equilibrando múltiples fuentes de ingresos y vigilando meticulosamente sus salidas.
Viviendo de Sueldo a Sueldo
A pesar de su prudencia financiera, el 77% de los Zillennials viven de sueldo a sueldo, más que la población general. Esto se debe a varias presiones económicas, incluyendo préstamos estudiantiles pendientes, deudas de tarjetas de crédito y préstamos personales. Se enfrentan a desafíos financieros significativos porque tienen que gestionar obligaciones financieras sustanciales mientras intentan ahorrar y gastar sabiamente.
La Influencia de la Deuda y Obligaciones Financieras
Saldos Pendientes
La demografía Zillennial es más propensa a llevar múltiples tipos de deuda, incluyendo préstamos estudiantiles y saldos de tarjetas de crédito. Esta presión financiera influye en su enfoque cauteloso del presupuesto. Es un acto de equilibrio delicado, haciéndolo crucial para ellos planificar sus gastos minuciosamente.
Preferencia por Comprar Ahora, Pagar Después (BNPL)
Las estrategias financieras de los Zillennials a menudo involucran herramientas financieras modernas como los planes Comprar Ahora, Pagar Después (BNPL). Son un 50% más propensos que la población general a favorecer las opciones de pago posterior al elegir un comerciante. Uno de cada tres Zillennials considera estas opciones cruciales, en comparación con solo el 20% de la población en general.
Hábitos de Gasto de los Zillennials
Alto Uso de Tarjetas de Crédito
Según American Express, los consumidores más jóvenes, especialmente los menores de 35 años, utilizan significativamente más sus tarjetas en categorías específicas como restaurantes. El gasto de esta generación creció un 15%, superando a otros grupos de edad, que vieron un crecimiento de un solo dígito. Estos consumidores representan el 60% de las nuevas cuentas, reflejando su papel fundamental en el mercado.
Compra Basada en el Valor
Impulsados por su necesidad de gestionar gastos de manera efectiva, los Zillennials son cazadores de gangas entusiastas. Las empresas han tomado nota, y minoristas como TJX (empresa matriz de TJ Maxx, Marshalls, HomeGoods) y minoristas de descuentos como Five Below han visto una notable participación de clientes jóvenes. Estos minoristas se han adaptado a la preferencia de los Zillennials por una compra basada en el valor y en el presupuesto, logrando así incrementos significativos en las ventas.
El Impacto en los Negocios
Estrategias de los Minoristas
Los minoristas son conscientes de la obsesión de los Zillennials por las ofertas. TJX, por ejemplo, ha tenido éxito atrayendo a este grupo demográfico con su estrategia de precios bajos. El minorista de descuentos chino Miniso y Five Below también han reportado un aumento en la participación de clientes y en las ventas de los compradores más jóvenes.
Evolución de Tácticas de Marketing
Para captar el mercado Zillennial, las empresas están adaptando sus esfuerzos de marketing para enfatizar el valor y la asequibilidad. La eficacia de esta demografía al aprovechar herramientas de presupuesto y su preferencia por opciones BNPL son puntos clave en el marketing para minoristas que buscan atraer y retener a estos consumidores financieramente astutos.
Conclusión
La generación Zillennial está redefiniendo la responsabilidad financiera y los hábitos de gasto de una manera que ni los Millennials ni la Generación Z han encapsulado por completo. Priorizar el presupuesto, adoptar herramientas financieras modernas como BNPL y demostrar comportamientos de compra de alto valor son sellos distintivos de la identidad financiera de este grupo.
Los minoristas que reconocen y se adaptan a estos comportamientos están cosechando los beneficios en términos de mayor participación y ventas. Los Zillennials no solo están navegando por sus realidades financieras; están moldeando el mercado e influenciando a las empresas que desean servirles. A medida que esta generación continúe madurando, es probable que su impacto en las tendencias de gasto y los mercados financieros se vuelva aún más pronunciado.
Preguntas Frecuentes
¿Quiénes son los Zillennials?
Los Zillennials son la generación puente entre los Millennials y la Generación Z, nacidos entre 1991 y 1999. Exhiben características de ambas generaciones pero también tienen rasgos únicos, especialmente en sus hábitos financieros y preferencias de gasto.
¿Por qué es crucial el presupuesto para los Zillennials?
Debido a presiones financieras como préstamos estudiantiles y deudas de tarjetas de crédito, el presupuesto permite a los Zillennials gestionar sus finanzas de manera más efectiva. Les ayuda a equilibrar sus obligaciones mientras ahorran y gastan de manera inteligente.
¿Cómo utilizan los Zillennials herramientas financieras modernas como BNPL?
Los planes Comprar Ahora, Pagar Después (BNPL) son populares entre los Zillennials, permitiéndoles gestionar sus gastos a lo largo del tiempo. Son un 50% más propensos que la población general a preferir estas opciones de pago posterior, convirtiéndolas en una parte esencial de sus estrategias financieras.
¿Cómo están adaptando los negocios para atraer a los Zillennials?
Los minoristas se centran en estrategias de marketing basadas en el valor para atraer a los Zillennials. Marcas como TJX y Five Below han notado éxito al ofrecer opciones de compra amigables para el presupuesto, alineándose con las prioridades financieras de esta demografía.
¿Cuál es el impacto futuro de los Zillennials en el mercado?
A medida que los Zillennials continúan madurando, se espera que su influencia en las tendencias de gasto y los mercados financieros crezca. Su énfasis en el presupuesto y el valor probablemente dará forma a futuras estrategias minoristas y productos financieros adaptados para satisfacer sus necesidades.
