Tabla de Contenidos
- Introducción
- Movimientos Audaces de LinkedIn en Publicidad
- El Papel de la IA en la Mejora de la Plataforma de LinkedIn
- La Importancia de la Comunidad en el Marketing B2B
- Conclusión
- FAQ
Introducción
¿Qué pasaría si alguien te dijera que un sitio de redes profesionales conocido por conectar a buscadores de empleo con empleadores está redefiniendo los límites de la publicidad B2B? Sí, estamos hablando de LinkedIn, una plataforma que se ha incorporado sin esfuerzo en el tejido de la economía B2B. Recientemente, LinkedIn ha mostrado signos de aventurarse más allá de la economía conectada, señalando un cambio que podría redefinir cómo las empresas se conectan con su audiencia. Esta publicación de blog explorará el salto innovador de LinkedIn en la economía conectada, analizará sus nuevas soluciones publicitarias y desglosará cómo estos cambios podrían dar forma al futuro del marketing B2B.
LinkedIn, con más de 1 mil millones de usuarios, no es ajeno al éxito. Sin embargo, se ha negado a descansar en sus laureles. En 2023, la plataforma alcanzó un hito significativo al reservar $4 mil millones en ingresos publicitarios. Este logro fue seguido de cerca por la introducción de videos breves tipo TikTok y el anuncio de un programa de TV conectada en asociación con gigantes como NBCUniversal. Pero, ¿qué significa esto para el sector B2B? Profundicemos en esta evolución cautivadora.
Los Movimientos Audaces de LinkedIn en Publicidad
La introducción de los Anuncios de TV Conectada de LinkedIn y su colaboración con NBCUniversal marcan un cambio monumental en su enfoque para llegar a los posibles compradores. Con solo aproximadamente el 5% de los posibles compradores buscando activamente nuevas compras en un momento dado, LinkedIn ha reconocido la importancia de la participación continua e imaginativa. Al aprovechar el poder de la TV conectada, LinkedIn tiene como objetivo incrustar su presencia de marca en la conciencia de los compradores potenciales a través de diversos canales, incluidos video y eventos en vivo.
La Emergencia de los Anuncios de TV Conectada de LinkedIn
El lanzamiento de los Anuncios de TV Conectada de LinkedIn, incluido el LinkedIn Premiere en colaboración con NBCUniversal, es una iniciativa estratégica destinada a mejorar la visibilidad y participación de la marca. Sanjay Dubey, vicepresidente de Ingeniería de LinkedIn, destacó que la solución de CTV está impulsada por datos de comportamiento de usuario y algoritmos de IA. Este enfoque innovador ya ha mostrado resultados prometedores, con mejoras significativas en el reconocimiento de la marca y resultados en el embudo inferior para las audiencias expuestas a campañas de CTV.
El Poder de la Asociación y la Medición Avanzada
La incursión de LinkedIn en CTV requiere alianzas estratégicas. Al unirse a líderes de la industria como Paramount, Roku y Samsung Ads, LinkedIn ha ampliado su alcance, ofreciendo a los anunciantes acceso a una amplia audiencia a través de contenido premium de CTV. Además, la colaboración con NBCUniversal se dirige a los tomadores de decisiones de EE. UU., brindando una opción en línea para los anunciantes nuevos en las campañas de CTV.
Es crucial entender la efectividad de estas campañas. LinkedIn ha simplificado el proceso para iniciar campañas de CTV a través de su Campaign Manager, permitiendo a los anunciantes establecer objetivos y definir su audiencia objetivo con precisión. La plataforma también se asocia con iSpot para una medición avanzada de la audiencia y con Kantar para estudios profundos sobre el reconocimiento de la marca, ofreciendo una visión completa del impacto de la campaña.
El Papel de la IA en la Mejora de la Plataforma de LinkedIn
El uso de la IA de LinkedIn se extiende más allá de los anuncios de CTV. El director de operaciones de LinkedIn, Daniel Shapero, reveló que más del 70% de los suscriptores Premium de la plataforma han adoptado sugerencias de redacción impulsadas por IA y recomendaciones de perfil. Estas características de IA no solo ayudan a los usuarios a atraer más vistas y oportunidades, sino que también resultan útiles para mejorar la experiencia laboral, con un 90% de suscriptores que la encuentran beneficiosa.
La Importancia de la Comunidad en el Marketing B2B
Aunque la integración de LinkedIn de tecnologías de vanguardia como la IA y CTV en sus soluciones publicitarias es impresionante, es esencial no pasar por alto el principio fundamental de la construcción de la comunidad. Como aconseja Sujatha Mamidibathula, jefa de SMB en TikTok, centrarse en la comunidad puede llevar a una viralidad orgánica y a conexiones más sólidas dentro del sector B2B.
Conclusión
Los pasos de LinkedIn para integrarse más en la economía conectada a través de soluciones publicitarias innovadoras y un enfoque estratégico en compromisos impulsados por datos y potenciados por IA señalan una nueva era en el marketing B2B. Al expandir sus soluciones publicitarias más allá de los métodos tradicionales y abrazar la evolución digital, LinkedIn está estableciendo un nuevo estándar sobre cómo las empresas establecen y mantienen conexiones en un mundo cada vez más online. Como hemos explorado, esta transición no se trata solo de nuevas características o asociaciones, sino de cambiar fundamentalmente cómo las empresas interactúan con su audiencia. Se trata de crear una comunidad B2B más interconectada, receptiva y comprometida.
A medida que LinkedIn sigue empujando los límites, una pregunta permanece: ¿cómo se adaptarán otras plataformas y empresas a este panorama cambiante? Solo el tiempo lo dirá. Pero una cosa es segura: el espíritu pionero de LinkedIn está abriendo un camino hacia un mercado B2B más conectado y digitalmente avanzado.
FAQ
¿Qué son los Anuncios de TV Conectada de LinkedIn? Los Anuncios de TV Conectada de LinkedIn son una nueva solución publicitaria que permite a los anunciantes llegar a su audiencia objetivo a través de contenido de TV en streaming, impulsado por los datos y algoritmos de IA de LinkedIn.
¿Cómo beneficia a los anunciantes la asociación con NBCUniversal? La asociación con NBCUniversal permite a los anunciantes dirigirse a los tomadores de decisiones de EE. UU. a través de contenido premium de CTV, ofreciendo una nueva opción en línea para los anunciantes que exploran campañas de CTV.
¿Qué papel juega la IA en las nuevas características de LinkedIn? La IA impulsa varias de las nuevas características de LinkedIn, incluidas sugerencias de redacción y recomendaciones de perfil, ayudando a los usuarios a atraer más vistas y oportunidades, y mejorando las sugerencias de experiencia laboral.
¿Por qué es importante la comunidad en el marketing B2B? Centrarse en construir una comunidad sólida puede llevar a un mayor compromiso y una viralidad orgánica, lo cual es crucial para crear conexiones duraderas y impulsar el éxito en el sector B2B.
