Tabla de Contenidos
- Introducción
- Actualizaciones de Google en 2024
- Actualizaciones de LinkedIn en 2024
- Actualizaciones de Meta en 2024
- Actualizaciones de Microsoft en 2024
- Mirando hacia el futuro: El futuro sin cookies
- Conclusión
- Preguntas frecuentes
Introducción
El marketing digital en el ámbito B2B siempre ha sido dinámico, con la constante llegada de nuevas tecnologías, algoritmos actualizados y estrategias innovadoras. El año 2024 no es una excepción. El ritmo acelerado de las actualizaciones de las principales plataformas de anuncios como Google, LinkedIn, Meta y Microsoft desempeña un papel importante en la formación de las estrategias de campaña B2B. Como vendedor experto, mantenerse al tanto de estos cambios puede marcar la diferencia entre una campaña exitosa y un presupuesto desperdiciado. En esta publicación, analizaremos las actualizaciones clave de la plataforma de anuncios de 2024, sus implicaciones y cómo pueden aprovecharse para tus esfuerzos de marketing B2B.
Actualizaciones de Google en 2024
Resumen de IA y eliminación de cookies
El panorama de Google ha sido notablemente moldeado por el revuelo en torno a la IA y la constante prórroga de la eliminación de cookies. Aunque los Resúmenes de IA de Google, una forma evolucionada de SGE (Experiencia Generativa de Búsqueda), han despertado un considerable interés, los aplazamientos repetidos de la eliminación de cookies siguen siendo el desarrollo más importante. Se prevé que estos cambios tengan un impacto sustancial en la recopilación de datos, el cumplimiento de la privacidad y la precisión de la segmentación.
Actualizaciones de Performance Max
En 2024, se produjo una actualización importante en las campañas de Performance Max de Google, sobre todo la introducción de "datos demográficos detallados" en los análisis de audiencia. Los especialistas en marketing ahora tienen la capacidad de identificar grupos de edad y género específicos, lo que permite una mayor precisión en la creación de sus anuncios. Esto podría ser particularmente ventajoso para los especialistas en marketing B2B interesados en comprender segmentos no explotados dentro de su público objetivo.
Google también se aventuró aún más en el ámbito de Connected TV (TV conectada). Este movimiento destaca el esfuerzo por unificar la atribución de contenido fragmentado en varios canales, lo que podría ofrecer nuevos espacios publicitarios que se beneficien de un seguimiento de comportamiento más completo.
Nuevos tipos de anuncios y rediseños de interfaz
Otra área importante de atención es el lanzamiento de nuevos tipos de anuncios de Google, como "Personas que también consideran" en los anuncios de marca y un anuncio de pago por clic no revelado. Estos nuevos tipos de anuncios aún no se han implementado por completo, pero prometen nuevas formas de captar la atención de los clientes potenciales.
El rediseño de la interfaz sigue siendo una espada de doble filo. Si bien tiene como objetivo mejorar la experiencia del usuario, requiere que los anunciantes se adapten constantemente a nuevos diseños y funcionalidades, lo que podría interrumpir el flujo de trabajo y la estrategia.
Actualizaciones de LinkedIn en 2024
Atribución de ingresos para HubSpot
LinkedIn continúa fortaleciendo sus ofertas para los especialistas en marketing B2B, especialmente con el lanzamiento de la atribución de ingresos para HubSpot. Esta integración permite a los especialistas en marketing rastrear la influencia de LinkedIn en las ventas cerradas, cerrando una brecha significativa entre el compromiso inicial de LinkedIn y los resultados reales de los ingresos. Anteriormente estuvo disponible solo para Salesforce, esta función beneficia a la gran base de usuarios de HubSpot e intensifica la eficacia de LinkedIn en la generación de leads y el seguimiento de conversiones.
Expansión de anuncios de líderes de opinión
Ampliando los horizontes del liderazgo de pensamiento, LinkedIn ahora permite que personas que no son empleados aparezcan en anuncios de líderes de opinión. Esto puede cambiar las reglas del juego al amplificar la prueba social. Por ejemplo, si un influencer o un cliente satisfecho respalda tu marca, ahora puedes aprovechar estas recomendaciones en tus campañas de marketing, mejorando así la credibilidad y confianza.
Actualizaciones de Meta en 2024
Reconocimiento de imágenes generadas por IA
Las actualizaciones de Meta han sido escasas en términos de características revolucionarias específicas para B2B. Sin embargo, un desarrollo crucial es su progreso en el reconocimiento de imágenes generadas por IA. A medida que el contenido generado por IA se vuelve omnipresente, Meta está trabajando en herramientas para etiquetar estas imágenes, lo que ayuda a los usuarios a discernir la autenticidad de lo que ven. Esta iniciativa puede proteger a las marcas de posibles crisis de relaciones públicas derivadas de información incorrecta o deepfakes, una preocupación que podría aumentar durante el ciclo electoral.
Impacto del ciclo electoral
Se espera que el próximo ciclo electoral afecte el entorno publicitario de Meta al aumentar los costos de participación y saturar los feeds con contenido político. Esto podría plantear desafíos para los anunciantes B2B, lo que requiere una segmentación más precisa y estrategias adaptativas para mantener la visibilidad y la rentabilidad.
Actualizaciones de Microsoft en 2024
Lanzamiento de Performance Max e integración de búsqueda con ChatGPT
Microsoft ha estado esforzándose por desempeñar un papel más importante en el panorama de búsqueda. En 2024, introdujeron una característica global de Performance Max que imita a la propia de Google. Sin embargo, muchos especialistas en marketing B2B consideran que la estructura es menos adecuada para sus necesidades, lo que sugiere que la adaptación de Microsoft puede requerir una mayor refinación para su uso óptimo en escenarios B2B.
En el horizonte, la integración rumoreada de ChatGPT de OpenAI en las funciones de búsqueda de Microsoft podría ser un desarrollo disruptivo. Aunque hay pocos detalles, una integración de este tipo podría proporcionar experiencias de búsqueda más completas y nuevos paradigmas publicitarios, desafiando el dominio de Google.
Mirando hacia el futuro: El futuro sin cookies
A pesar del aplazamiento de la eliminación de cookies por parte de Google, el eventual cambio hacia un mundo sin cookies sigue siendo la perspectiva más impactante. Esta transición requerirá nuevas estrategias para el seguimiento, la segmentación y la participación de la audiencia. Los especialistas en marketing deben centrarse en los datos de primera mano y aprovechar los insights impulsados por la IA para mantener la efectividad de sus campañas en este panorama en constante evolución.
Además, las actualizaciones de cada plataforma introducen características únicas que merecen experimentación. Desde la segmentación demográfica avanzada de Google con Performance Max hasta la mayor atribución de ingresos de LinkedIn, el potencial para campañas B2B más personalizadas y efectivas es mayor que nunca.
Conclusión
Mantenerse informado y ser ágil es fundamental en el mundo acelerado del marketing B2B. Las importantes actualizaciones de Google, LinkedIn, Meta y Microsoft presentan oportunidades y desafíos únicos que requieren una comprensión matizada y una adaptación estratégica. A medida que el ecosistema de publicidad digital continúa evolucionando, la adaptación proactiva y la prueba exhaustiva de las nuevas características serán clave para mantener una ventaja competitiva y lograr resultados medibles.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la actualización más importante de Google en 2024?
La actualización más importante de Google en 2024 es el repetido aplazamiento de la eliminación de cookies. Este cambio tendrá un impacto profundo en la recopilación de datos y la segmentación, lo que requiere nuevas estrategias centradas en el cumplimiento de la privacidad y la utilización de datos de primera mano.
¿Cómo beneficia a los especialistas en marketing B2B la nueva función de atribución de ingresos de LinkedIn?
La atribución de ingresos de LinkedIn para HubSpot permite a los especialistas en marketing rastrear la influencia de LinkedIn en las oportunidades de negocio cerradas. Esta función cierra la brecha entre el compromiso inicial del cliente y los ingresos reales, ofreciendo una visión más clara del retorno de la inversión de LinkedIn.
¿Por qué es crucial el reconocimiento de imágenes generadas por IA de Meta para el marketing B2B?
El reconocimiento de imágenes generadas por IA de Meta es fundamental para mitigar los riesgos de información incorrecta derivados de deepfakes. Al etiquetar las imágenes generadas por IA, Meta tiene como objetivo ayudar a los usuarios a verificar la autenticidad del contenido, protegiendo así la integridad de las marcas.
¿En qué deberían centrarse los especialistas en marketing B2B en las actualizaciones de Microsoft en 2024?
Los especialistas en marketing B2B deben monitorear la posible integración de ChatGPT de OpenAI en la búsqueda de Microsoft, ya que esto podría introducir nuevas oportunidades y estrategias publicitarias. Además, aunque Performance Max de Microsoft imita a Google, puede ser necesario adaptarlo para su aplicación B2B efectiva.
¿Cómo pueden los especialistas en marketing prepararse para un futuro sin cookies?
Para prepararse para un futuro sin cookies, los especialistas en marketing deben priorizar la recopilación de datos de primera mano y aprovechar los insights impulsados por la IA para mantener una segmentación y participación efectivas de la audiencia. La experimentación con nuevas características y estrategias de plataforma también será esencial para adaptarse a esta transición significativa.
