Tabla de contenidos
- Introducción
- El futuro de las búsquedas: Palabras clave y targeting de audiencia
- 4 formas de utilizar targeting de audiencia en campañas de búsqueda
- Consideraciones especiales para el comercio electrónico y las campañas de compra
- Conoce tus limitaciones antes de probar el targeting de audiencia
- Conclusión
Introducción
En el panorama siempre cambiante del marketing digital, la búsqueda de pago tradicionalmente se centra en captar el interés en la parte inferior del embudo de marketing. Sin embargo, existe un caso convincente para ampliar este enfoque. Imagina aprovechar palabras clave más amplias con menor intención para generar interés en la parte superior del embudo. Aunque este concepto presenta desafíos, como dirigirse a personas que aún no están listas para convertir, el targeting de audiencia puede encontrar un equilibrio al incorporar calificadores demográficos que sugieren que estas personas podrían estar interesadas en lo que estás vendiendo. Este artículo se adentrará en el targeting de audiencia, explicando por qué es importante, cómo implementarlo en las campañas de búsqueda y compra, y sus limitaciones.
El futuro de las búsquedas: Palabras clave y targeting de audiencia
Muchos especialistas en marketing se sienten incómodos ante la eliminación progresiva de la intención de las palabras clave. El cambio en curso de Google, desde el targeting basado en palabras clave a las señales de audiencia, indica que pronto las palabras clave serán menos significativas. Este cambio inminente está en el centro de las últimas novedades de Google, que incluyen campañas de coincidencia amplia con exclusiones e inclusiones de marcas, y un mayor énfasis en Performance Max.
El targeting de audiencia permite a los anunciantes aprovechar las tecnologías de Google construidas en torno a la comprensión del comportamiento, historial y preferencias del usuario. Incluso cuando una consulta no está directamente relacionada con tu producto, los datos de Google sobre los consumidores pueden identificar a personas propensas a convertir, cambiando el enfoque de lo que busca la gente a quiénes son. En esencia, la búsqueda se asemeja cada vez más a las redes sociales, donde la comprensión del comportamiento del usuario es más importante que las palabras clave.
4 formas de utilizar targeting de audiencia en campañas de búsqueda
1. Targeting basado en la intención de marca
Un enfoque efectivo para el targeting de audiencia es a través de las listas de remarketing para anuncios de búsqueda (RLSA). Esta táctica adapta tus anuncios a las personas que han interactuado previamente con tu marca, mejorando la relevancia de términos de búsqueda más amplios.
Imagina dirigirte a la palabra clave "servicios de jardinería." En lugar de mostrar tu anuncio a todos los buscadores, podrías especificar que solo las personas que cumplan ciertos criterios, como visitantes anteriores de tu sitio web, vean el anuncio. Esto agrega un toque personalizado, haciendo que tus campañas sean más rentables y relevantes.
2. Targeting basado en el perfil del consumidor
Diferentes perfiles de consumidores pueden alterar drásticamente la intención detrás de una búsqueda. Toma como ejemplo "agua con gas." Para un público objetivo de negocio a negocio (B2B), podrías dirigirte a compradores de oficinas encargados de adquirir bebidas. Puedes refinar los resultados de búsqueda al incorporar palabras clave adicionales más específicas y datos demográficos para centrarte en posibles clientes B2B, diferenciándolos de compradores individuales ocasionales.
Por otro lado, dirigirte a consumidores B2C puede implicar llegar a personas interesadas en artículos para el hogar o decoración de interiores. Esto garantiza que tus anuncios sean más propensos a captar el interés en función de las preferencias y comportamientos demostrados de los consumidores.
3. Targeting basado en el valor del pedido
Considera el ejemplo de promocionar equipos de oficina de alto valor. Una oficina pequeña puede solo necesitar una copiadora básica, mientras que las grandes empresas a menudo requieren máquinas multifuncionales con planes de servicio robustos. Al incorporar datos demográficos detallados sobre el tamaño de la empresa y la industria, puedes asegurarte de que tus anuncios de productos premium solo aparezcan ante empresas grandes con necesidades más significativas.
Este enfoque maximiza tu retorno de inversión al alinear productos de alto valor con buscadores de alta intención, evitando el desperdicio de presupuesto en audiencias poco propensas a convertir en ventas importantes.
4. Targeting basado en datos de LinkedIn en Microsoft Ads
Si bien Google es la plataforma preferida para la búsqueda de pago, Bing Ads, con su integración de LinkedIn, ofrece una alternativa valiosa, especialmente para la publicidad B2B. Al dirigirte según los perfiles de LinkedIn, puedes llegar a audiencias definidas por puesto de trabajo, industria o empresa, añadiendo otro nivel de precisión a tus anuncios de búsqueda.
Asignar parte de tu presupuesto para probar esta integración puede revelar segmentos lucrativos, especialmente en contextos profesionales donde los títulos de trabajo y las afiliaciones a industrias son fuertes indicadores de conversión.
Consideraciones especiales para el comercio electrónico y las campañas de compra
Audiencias en las campañas de compra
En las campañas de compra, ofertar más alto puede llevar a que Google muestre tus productos para términos de búsqueda más amplios. Por ejemplo, una oferta baja en "horno tostador" puede mostrar tus anuncios para búsquedas muy específicas. Si aumentas la oferta, tus anuncios podrían aparecer para términos más genéricos como "electrodomésticos de cocina." El equilibrio riesgo-recompensa aquí es crucial: debes decidir cuán amplio estás dispuesto a apuntar.
Segmentar tus campañas para priorizar términos de búsqueda con mayor intención mientras mantienes una campaña secundaria para coincidencias más amplias asegura que capturas el interés en diferentes etapas del ciclo de compra sin exceder tu presupuesto.
Alimentación de productos
El éxito en las campañas de compra también depende en gran medida de la optimización de la alimentación de productos. Asegurarte de que los títulos, descripciones y otros elementos de la alimentación se ajusten bien a las búsquedas de los usuarios es fundamental. Google analiza principalmente estos detalles para determinar la ubicación de los anuncios. Por lo tanto, refinar continuamente estos elementos puede tener un impacto significativo en la visibilidad y efectividad de tus anuncios.
Conoce tus limitaciones antes de probar el targeting de audiencia
Por prometedor que parezca el targeting de audiencia, es esencial reconocer sus limitaciones. Factores como la precisión de los datos, la complejidad de la configuración de audiencias bien definidas y las posibles preocupaciones de privacidad pueden influir en la eficacia de tus campañas. Una comprensión sólida de estos desafíos garantiza que estés preparado para adaptar y perfeccionar continuamente tus estrategias.
Una vez dominado, el targeting de audiencia en la búsqueda de pago puede liderar una estrategia omnicanal integral. La integración de estos esfuerzos con el marketing por correo electrónico, las campañas de contenido y la publicidad en redes sociales de pago puede elevar significativamente el rendimiento general de tu marketing digital.
Conclusión
El targeting de audiencia representa un cambio fundamental en la estrategia de búsqueda de pago. Al comprender y aprovechar las características demográficas, el comportamiento y las preferencias de los usuarios, los especialistas en marketing pueden trascender los enfoques tradicionales centrados en palabras clave, captando audiencias de alta intención de manera más efectiva. Ya sea a través de RLSA, datos demográficos de los consumidores, distinciones de valor de pedido o datos de LinkedIn para un targeting B2B preciso, las posibilidades son amplias.
A medida que el panorama continúa evolucionando, mantenerse al tanto de estos cambios e integrar el targeting de audiencia en una estrategia omnicanal más amplia será crucial. Este enfoque garantiza que no solo sigas el ritmo, sino que lideres el futuro del marketing de búsqueda de pago.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el targeting de audiencia?
El targeting de audiencia implica adaptar tus campañas publicitarias a segmentos específicos de usuarios basándote en datos demográficos, comportamientos o interacciones previas con tu marca.
¿Por qué es importante el targeting de audiencia en la búsqueda de pago?
Permite a los especialistas en marketing llegar a usuarios potenciales de alta intención de manera más personalizada y relevante, mejorando la efectividad de las campañas y el retorno de inversión.
¿Cómo se puede utilizar el targeting de audiencia en las campañas de compra?
Mayores ofertas y alimentación de productos optimizada pueden ampliar tu alcance a términos de búsqueda más amplios, capturando usuarios en varias etapas del ciclo de compra.
¿Cuáles son las limitaciones del targeting de audiencia?
La exactitud de los datos, la configuración compleja y las preocupaciones de privacidad pueden plantear desafíos. Una comprensión profunda y una optimización continua son esenciales para el éxito.
