Tabla de contenidos
- Introducción
- Comprender la intención de búsqueda
- Evaluar el volumen de búsqueda
- Considerar el costo por clic (CPC)
- Investigación de palabras clave de PPC vs. SEO
- Cómo hacer una investigación de palabras clave de PPC
- Preguntas frecuentes sobre la investigación de palabras clave de PPC
- Conclusion
Introducción
En el mundo altamente competitivo del marketing digital, dominar el arte de la publicidad de pago por clic (PPC) es crucial para alcanzar tus objetivos. Las empresas aprovechan continuamente el PPC para dirigir tráfico objetivo a sus sitios web, buscando tasas de conversión más altas. Sin embargo, la clave real para una campaña de PPC exitosa radica en una sólida investigación de palabras clave. Este proceso ayuda a garantizar que tus anuncios se muestren al público adecuado, maximizando tanto las impresiones como los clics. En esta guía completa, aprenderás las estrategias y herramientas necesarias para realizar una investigación de palabras clave de PPC efectiva, estableciendo una base sólida para tus campañas publicitarias.
Comprender la intención de búsqueda
Definir la intención de búsqueda
Uno de los primeros aspectos a tener en cuenta en la investigación de palabras clave de PPC es comprender la intención de búsqueda. La intención de búsqueda se refiere al propósito detrás de la consulta de búsqueda de un usuario. Por lo general, la intención de búsqueda se agrupa en cuatro categorías: informativa, navegacional, comercial y transaccional. Identificar la intención detrás de tus palabras clave objetivo te permite alinear tus anuncios con las necesidades del usuario, mejorando las tasas de clics (CTR) y conversiones.
Utilizar herramientas para determinar la intención de búsqueda
Las herramientas como la Descripción general de palabras clave de Semrush son esenciales para medir la intención de búsqueda de palabras clave específicas. Al navegar hacia 'SEO' -> 'Investigación de palabras clave' -> 'Descripción general de palabras clave', puedes ingresar tus palabras clave deseadas y obtener datos valiosos sobre la intención de búsqueda. Las palabras clave con una intención transaccional, como "comprar zapatillas de running", generalmente generan tasas de conversión más altas, ya que reflejan la disposición del usuario para realizar una compra.
Importancia del puntaje de calidad
El puntaje de calidad de Google es una medida que afecta dónde aparecerán tus anuncios en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) y cuánto pagarás por clic. Este puntaje varía de 1 a 10 y considera factores como el CTR esperado, la relevancia del anuncio y la experiencia de la página de destino. Los puntajes de calidad altos a menudo conducen a una mejor ubicación de los anuncios y CPC más bajos, por lo que es crucial seleccionar palabras clave que resuenen con la intención de búsqueda de tu público objetivo.
Evaluar el volumen de búsqueda
¿Qué es el volumen de búsqueda?
El volumen de búsqueda es una métrica que indica la cantidad de veces que se busca una palabra clave dentro de un marco de tiempo específico, generalmente mensual. Las palabras clave con un volumen de búsqueda más alto a menudo atraen más visibilidad, pero también pueden ser altamente competitivas y menos específicas, lo que puede generar tasas de conversión más bajas.
Herramientas para verificar el volumen de búsqueda
El uso de herramientas como el Planificador de palabras clave de Google o la Descripción general de palabras clave en Semrush te permite evaluar el volumen de búsqueda de varias palabras clave. Por ejemplo, una palabra clave como "chalecos salvavidas" puede tener un volumen de búsqueda mensual de 18,100, lo que indica un alto nivel de interés y potencial de visibilidad.
Equilibrar el volumen de búsqueda y el potencial de conversión
Aunque puede ser tentador orientarse hacia palabras clave con volúmenes de búsqueda muy altos, es esencial equilibrar esto con el potencial de conversión de la palabra clave. Las palabras clave generales y de alto volumen pueden generar más tráfico, pero a menudo resultan en menos conversiones en comparación con palabras clave más específicas y de menor volumen. Este equilibrio es crucial para optimizar tanto el gasto en anuncios como el retorno de la inversión (ROI).
Considerar el costo por clic (CPC)
¿Qué es el CPC?
El costo por clic (CPC) es la cantidad que pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio de PPC. El costo total de tu campaña está influenciado directamente por el CPC de las palabras clave objetivo. Por lo tanto, seleccionar palabras clave que se ajusten a tu presupuesto es esencial.
Encontrar información sobre el CPC
Herramientas como la Descripción general de palabras clave de Semrush pueden proporcionarte datos sobre el CPC de diversas palabras clave. Por ejemplo, "chalecos salvavidas" puede tener un CPC de $0.46, lo que lo hace relativamente asequible. La coincidencia de las palabras clave con tu presupuesto ayuda a gestionar eficientemente tu gasto en anuncios.
Optimizar el presupuesto y el CPC
Es vital comprender cuánto puedes permitirte gastar mensualmente en campañas de PPC. Para un presupuesto mensual de $100, puede ser más factible orientarse hacia palabras clave con un CPC de $0.50-$1 en comparación con palabras clave de alto costo a $20 por clic. Optimizar el texto del anuncio y seleccionar palabras clave menos competitivas también puede reducir los costos y lograr una visibilidad considerable.
Investigación de palabras clave de PPC vs. SEO
Diferentes objetivos, diferentes estrategias
Aunque la investigación de palabras clave de PPC y SEO implican identificar términos de búsqueda relevantes, los objetivos a menudo difieren. El SEO tiene como objetivo atraer a los usuarios a lo largo de su proceso de compra, a menudo centrándose en palabras clave informativas durante las etapas iniciales. El PPC, sin embargo, se centra más en términos que pueden generar ventas o conversiones inmediatas.
Enfoques complementarios
El marketing digital efectivo a menudo implica una combinación de estrategias de SEO y PPC. Cada uno requiere su propio enfoque de optimización, pero trabajan juntos para mejorar la visibilidad general del sitio y generar un ROI más alto. Para PPC, palabras clave como "comprar chalecos salvavidas en línea" sirven como llamados directos a la acción, mientras que el SEO puede centrarse en palabras clave más generales, como "consejos de seguridad para nadar".
Cómo hacer una investigación de palabras clave de PPC
Paso 1: Generar palabras clave iniciales
Empieza generando una lista de palabras clave relevantes relacionadas con tu producto o servicio. Piensa en los términos que un usuario podría usar para describir lo que ofreces. Por ejemplo, si vendes chalecos salvavidas, las palabras clave iniciales podrían incluir "comprar chalecos salvavidas", "chalecos salvavidas para niños" o "mejores chalecos salvavidas".
Paso 2: Utilizar herramientas de investigación de palabras clave
Amplía tu lista de palabras clave utilizando herramientas como la Herramienta de palabras clave mágicas de Semrush. Ingresa tus palabras clave iniciales para descubrir más ideas de palabras clave. Revisa estas sugerencias, considerando factores como el volumen de búsqueda, el CPC y la dificultad de la palabra clave.
Paso 3: Analizar las palabras clave de la competencia
Para obtener una ventaja competitiva, analiza las palabras clave por las que están pujando tus competidores. Herramientas como la herramienta de Investigación publicitaria de Semrush pueden ayudarte a identificar estas palabras clave, ofreciendo información sobre lo que funciona para otros en tu nicho. Examina el texto del anuncio y las páginas de destino de tus competidores para refinar aún más tu enfoque.
Paso 4: Crear una lista final de palabras clave
Una vez que hayas recopilado una lista completa de palabras clave, utiliza herramientas como la Herramienta de palabras clave de PPC para organizarlas en grupos de anuncios específicos. Esta estructura simplifica la gestión de campañas y ayuda a realizar un seguimiento del rendimiento del anuncio.
Paso 5: Organizar los grupos de palabras clave
Agrupa tus palabras clave en categorías relevantes, como tipos de productos, segmentos de audiencia o servicios específicos. Esta segmentación mejora la relevancia de los anuncios y garantiza que cada grupo se dirija a una audiencia o tema específico.
Paso 6: Ajustar la concordancia de palabras clave y agregar palabras clave negativas
Elige los tipos adecuados de concordancia de palabras clave (amplia, de frase, exacta) para tus grupos de anuncios. Incorpora palabras clave negativas para filtrar el tráfico irrelevante, optimizando así tus gastos en anuncios. Supervisa continuamente los términos de búsqueda que activan tus anuncios y ajusta las palabras clave negativas según sea necesario para mejorar el rendimiento de la campaña.
Paso 7: Exportar e implementar tu campaña de PPC
Después de finalizar tu lista de palabras clave, expórtala y cárgala en Google Ads utilizando Google Ads Editor. Revisa cualquier error, establece los montos de oferta predeterminados y asegúrate de que todo esté correctamente configurado.
Paso 8: Monitorear y optimizar
Después del lanzamiento, supervisa regularmente el rendimiento de tu campaña. Revisa métricas clave como CTR, tasa de conversión y costo por conversión. Utiliza informes de términos de búsqueda para identificar palabras clave de alto rendimiento y pausar las que no tienen buen desempeño. La optimización continua es clave para mantener y mejorar la eficacia de tu campaña.
Preguntas frecuentes sobre la investigación de palabras clave de PPC
¿La PPC afecta el SEO?
Ejecutar campañas de PPC no afecta directamente el ranking orgánico de tu sitio web. Sin embargo, tanto PPC como SEO pueden complementarse entre sí en una estrategia integral de marketing digital.
¿Es la PPC más barata que el SEO?
Determinar si la PPC es más barata que el SEO depende de varios factores, como los costos de investigación, el gasto en anuncios y la estrategia general. Ambos tienen sus propios costos y pueden ser efectivos en diferentes etapas del viaje del comprador.
¿Es la PPC más fácil que el SEO?
Aunque la PPC puede producir resultados inmediatos y a menudo es más predecible, no necesariamente es más fácil. Comprender los detalles del rango de anuncios, las estrategias de oferta y la optimización de campañas requiere experiencia y esfuerzo continuo.
¿Cómo encuentro buenas palabras clave de PPC?
La investigación efectiva de palabras clave de PPC se puede lograr utilizando herramientas como el Planificador de palabras clave de Google o la Herramienta de palabras clave mágicas de Semrush. Sigue un enfoque estructurado, considerando factores como el volumen de búsqueda, el CPC y las métricas de competencia.
¿Qué herramientas se utilizan para las palabras clave de PPC?
Semrush proporciona una serie de herramientas para la investigación de palabras clave de PPC, que incluyen Descripción general de palabras clave, Herramienta de palabras clave mágicas y Herramienta de palabras clave de PPC. Estas herramientas ofrecen información y análisis esenciales para crear campañas de PPC de alto rendimiento.
Conclusión
Comprender y aprovechar la investigación de palabras clave de PPC es crucial para ejecutar campañas publicitarias exitosas. Al considerar la intención de búsqueda, evaluar el volumen de búsqueda y gestionar el costo por clic de manera efectiva, puedes crear anuncios que no solo lleguen a la audiencia adecuada, sino que también generen conversiones significativas. Utiliza herramientas poderosas para agilizar tu investigación y monitorea continuamente tus campañas para optimizarlas en curso. Con estas estrategias, estás en camino de maximizar el éxito de tu publicidad de PPC.
