Tabla de contenido
- Introducción
- El núcleo de la estrategia de marketing de Liquid Death
- Ejecución de tácticas de anti-marketing
- Implicaciones más amplias e ideas prácticas
- Conclusión
- Preguntas frecuentes
Introducción
¿Alguna vez te has preguntado qué se necesita para convertir un producto simple como el agua en un fenómeno cultural? Liquid Death, la marca que ha logrado hacer que el agua enlatada sea llamativa y atractiva, ofrece ideas increíbles. Inicialmente conocida por sus audaces campañas de marketing, la marca ha logrado crear una identidad única que resuena con una amplia audiencia. Esta publicación explora sus estrategias de anti-marketing compartidas por el vicepresidente de Marketing de Liquid Death, Greg Fass, y explora cómo puedes aplicar estos principios a tus esfuerzos de marketing.
El núcleo de la estrategia de marketing de Liquid Death
Simplifica tu audiencia objetivo
Una de las primeras cosas que Fass aconseja es no complicar en exceso tus personas objetivo. Muchas marcas crean personas demasiado estrechas y específicas que pueden resultar limitantes. Por ejemplo, la audiencia de Liquid Death no se limita a la edad, profesión o estilo de vida. En cambio, atrae a cualquier persona que busque algo refrescante y divertido, literalmente, cualquier persona sedienta. Al simplificar su enfoque, han logrado conectar con un amplio espectro de personas. Esta estrategia subraya la importancia de ampliar tu alcance potencial sin verse limitado por personas demasiado específicas.
Trata a las personas como seres humanos, no como consumidores
En Liquid Death, los empleados se refieren a su audiencia objetivo como "seres humanos" en lugar de "consumidores". Esta diferenciación matizada es significativa. Fass sostiene que reconocer a la audiencia como individuos inteligentes y divertidos les permite superar barreras y crear mensajes de marketing que no solo sean directos sino también entretenidos y relacionables. Rechazan la idea de que el propósito principal de las personas sea consumir productos, en cambio, los ven como individuos con intereses y sensibilidades variados. Este enfoque centrado en el ser humano ayuda a construir una conexión más auténtica con la audiencia.
El humor como herramienta de ventas
Hacer reír a la gente es una parte integral de la estrategia de Liquid Death. En una reunión de marketing típica, encontrarías una mezcla de personalidades de diversos orígenes, incluyendo escritores de comedia y exmiembros de bandas de punk. Sus campañas a menudo se asemejan a entretenimiento de alta calidad en Internet en lugar de publicidad tradicional. Toma, por ejemplo, la campaña en la que ofrecieron un avión de combate de $400,000 con un espacio en el hangar durante seis meses, o un video de advertencia humorístico de Ozzy Osbourne. Estas campañas se centran menos en el producto y más en el humor, lo que hace que su marca sea muy memorable. La lección aquí es simple: el contenido entretenido siempre tendrá un impacto significativo en la participación de la audiencia y en el recuerdo de la marca.
Ejecución de tácticas de anti-marketing
Calidad sobre cantidad en las redes sociales
Contrariamente al consejo popular de publicar regularmente, Liquid Death solo publica cuando tienen algo relevante que decir. Fass cree que publicar constantemente puede diluir la calidad del contenido. En su lugar, el enfoque debe estar en competir con otros contenidos de alta calidad que la audiencia consume en las redes sociales. Esto significa que el contenido debe ser más que suficientemente bueno, debe ser excepcional. Prioriza la calidad sobre la cantidad y asegúrate de que tus publicaciones sean valiosas y atractivas.
Aprovechando la tensión y las combinaciones inesperadas
Una de las claves del éxito cómico de Liquid Death radica en su capacidad para aprovechar la tensión, combinando elementos que no deberían ir juntos pero lo hacen. Ejemplos incluyen bebidas saludables adornadas con diseños de calaveras o animales de peluche que sufren por la contaminación del plástico. Estos contrastes llamativos crean un gancho único que capta la atención y hace que el contenido sea memorable. Se trata de salir de lo convencional y explorar territorios creativos inexplorados.
Implicaciones más amplias e ideas prácticas
Adaptando el anti-marketing a diversas industrias
Aunque las estrategias de Liquid Death son audaces y no convencionales, elementos de su enfoque se pueden adaptar a diversas industrias. El contenido humorístico y de calidad, por ejemplo, tiene un atractivo universal. Asegurar que tu marketing tenga resonancia a nivel humano o replantear los clichés agotados en tu campo puede hacer que tu marca sobresalga.
Equilibrar la creatividad con la identidad de marca
Si bien la creatividad es crucial, es fundamental asegurarse de que tus campañas se alineen con la identidad de tu marca. El éxito de Liquid Death se puede atribuir a su voz de marca coherente, que es audaz y humorística. Alinear tus ideas creativas con los valores de tu marca garantiza que tu mensaje sea coherente y genuino.
Enfatizar las percepciones humanas en lugar de los meros datos
Al enfocarse en las percepciones humanas en lugar de depender únicamente de datos demográficos, Liquid Death crea campañas que realmente resuenan con las personas. Esto requiere una comprensión profunda del comportamiento humano y un compromiso con la auténtica participación. Los profesionales del marketing deben buscar desarrollar campañas basadas en experiencias y emociones reales en lugar de métricas superficiales.
Utilizar el humor para crear contenido viral
El humor, cuando se usa de manera efectiva, puede impulsar significativamente la participación y la viralidad. Sin embargo, es esencial conocer bien a tu audiencia para evitar posibles errores. La clave está en crear contenido que sea genuinamente divertido y compartible, pero que al mismo tiempo sea respetuoso y considerado. Esto puede generar compartidos orgánicos y aumentar la visibilidad de la marca sin necesidad de tácticas promocionales agresivas.
Conclusión
La historia de éxito de Liquid Death es un testimonio del poder del pensamiento no convencional en el marketing. Al priorizar una audiencia más amplia, tratar a su audiencia como seres humanos inteligentes, utilizar el humor, enfocarse en la calidad en lugar de la cantidad y aprovechar combinaciones inesperadas, han logrado crear un nicho único en un mercado saturado. Las lecciones de su enfoque son aplicables en diversas industrias y pueden ofrecer ideas valiosas para los profesionales del marketing que buscan crear una identidad de marca distintiva y memorable.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el anti-marketing?
El anti-marketing se refiere a estrategias de marketing no convencionales que desafían las normas publicitarias tradicionales. Implica un enfoque más honesto, humorístico y a menudo irreverente para la participación de la audiencia.
¿Cómo puede el humor impulsar mi estrategia de marketing?
El humor puede hacer que tu contenido sea más atractivo y memorable, lo que lleva a tasas de participación más altas y un mejor recuerdo de la marca. Crea una experiencia agradable para la audiencia, lo que puede aumentar la probabilidad de que compartan tu contenido.
¿Con qué frecuencia deben las marcas publicar en las redes sociales?
En lugar de centrarse únicamente en la frecuencia, es esencial priorizar la calidad del contenido. Publicar solo cuando tengas algo valioso o entretenido que compartir puede ser más efectivo para mantener el interés y la participación de la audiencia.
¿Qué podemos aprender del enfoque de Liquid Death hacia las audiencias objetivo?
Liquid Death nos enseña a no complicar en exceso las personas objetivo. Amplía tu alcance enfocándote en una audiencia más amplia que pueda conectar con tu marca en varios niveles. Simplificar tus personas objetivo puede ayudarte a involucrar a más personas de manera efectiva.
¿Por qué es importante llamar a tu audiencia 'seres humanos' en lugar de 'consumidores'?
Referirse a tu audiencia como 'seres humanos' enfatiza un enfoque más empático y respetuoso hacia el marketing. Reconoce su inteligencia e individualidad, fomentando una conexión más genuina entre la marca y su audiencia.
