Tabla de Contenidos
- Introducción
- El panorama en evolución de los Medios Minoristas
- El Rol de G-Comm en los Medios Minoristas
- Utilización de Datos e Integración Tecnológica
- Conclusiones e Implicaciones para el Futuro
- Preguntas Frecuentes
Introducción
En el caótico panorama de los medios minoristas de hoy, navegar por las complejidades de las redes de medios puede resultar abrumador tanto para las marcas como para los minoristas. A medida que las redes de medios minoristas (RMNs) continúan creciendo de manera exponencial, con ingresos publicitarios proyectados que se esperan alcancen los $61 mil millones este año, tanto las marcas como los minoristas luchan con el complejo panorama. Esta complejidad hace cada vez más esencial optimizar procesos, optimizar gastos en medios y adquirir ideas accionables. Entra Goodway Group, una red de agencias de medios digitales, que ha expandido estratégicamente sus ofertas lanzando dos nuevas unidades especializadas: Gradiant y G-Comm. El establecimiento de G-Comm, un acelerador de medios minoristas, marca un movimiento significativo hacia la resolución de estos desafíos a nivel de la industria.
En esta entrada de blog, profundizaremos en cómo G-Comm busca poner orden en la industria de medios minoristas, el valor único que ofrece a los clientes y las implicaciones más amplias para las marcas y minoristas que navegan por las RMNs. Al final de esta lectura, tendrá una comprensión integral de cómo G-Comm tiene el potencial de revolucionar las estrategias de medios minoristas a través de una mayor utilización de datos y una compra de medios más eficiente.
El panorama en evolución de los Medios Minoristas
El Auge de las Redes de Medios Minoristas
Las redes de medios minoristas han experimentado un crecimiento prolífico, como lo demuestran las estimaciones de ingresos publicitarios de 2023. Con esta expansión, las marcas y los minoristas se enfrentan a numerosas opciones, lo que dificulta la estrategia y la asignación efectiva de gastos. Cada RMN viene con su propio conjunto de métricas y estipulaciones, creando un mercado fragmentado y obligando a las agencias a buscar soluciones más estandarizadas y coherentes.
Desafíos que enfrentan las Marcas y los Minoristas
Una encuesta realizada por Turbyne destaca una desconexión entre marcas y minoristas en este panorama abarrotado. Aproximadamente el 40% de las marcas informaron que ejecutar compras individuales en diferentes RMNs presentaba barreras significativas para aumentar el gasto minorista. Esta situación se ve agravada por los datos fragmentados, las métricas variables y el complejo proceso de compra de medios, lo que contribuye a ineficiencias y confusiones.
El Rol de G-Comm en los Medios Minoristas
Implementación Estratégica y Experticia
G-Comm se creó para mitigar estos desafíos ofreciendo un enfoque bilateral a los medios minoristas. Esta unidad única aprovecha la amplia experiencia minorista de Goodway Group y tiene como objetivo trabajar de manera fluida tanto con clientes minoristas como de marcas. Angela Myers, Vicepresidenta Senior de G-Comm, afirma que sus capacidades internas y su amplia experiencia minorista los hacen adecuados para operar o mejorar las redes de medios minoristas para varios clientes.
Soluciones Integradas y Alianzas
El enfoque de G-Comm se basa en alianzas estratégicas y una plétora de herramientas avanzadas diseñadas para optimizar las campañas de medios. Las colaboraciones con entidades reputadas como The Trade Desk, Criteo y Skai enriquecen su conjunto de servicios con datos de audiencia, optimización de campañas y atribución precisa. Su conjunto de algoritmos propietarios, conocido como RealValue, se enfoca en rendimiento, ROI y resolución de identidad, asegurando un marco sólido para el éxito de la campaña.
Mejora de la Velocidad y Eficiencia en la Compra de Medios
Una de las ventajas significativas que ofrece G-Comm es su capacidad para agilizar los procesos de compra de medios. Charlene Charles, jefa de Operaciones de la Red de Medios de Dollar General, enfatiza que la asociación de Goodway ha mejorado drásticamente las estrategias de compromiso, haciendo que la compra de medios sea más eficiente. Al administrar más de 200 marcas en más de 20 RMNs, G-Comm asegura un rendimiento consistente y una ejecución oportuna, mitigando los desafíos inherentes que enfrentan los minoristas en escalas más pequeñas.
Utilización de Datos e Integración Tecnológica
Aprovechamiento de Datos de Primera Parte
El acceso a datos de primera parte es fundamental para estrategias exitosas de medios minoristas. Kristi Argyilan, Vicepresidenta Senior de medios minoristas en Albertsons Companies, señala que a pesar de tener acceso progresivo a datos, el verdadero desafío radica en utilizar eficazmente estos datos. El enfoque estratégico de G-Comm en equipos de ciencia de datos tiene como objetivo cerrar esta brecha, transformando datos crudos en ideas accionables.
Abordando la Fragmentación del Mercado
A medida que las RMNs continúan creciendo, el mercado se vuelve cada vez más fragmentado, lo que representa otra capa de complejidad. Sammy Rubin, Vicepresidente de medios integrados en Wpromote, señala las infinitas posibilidades de inversión en RMNs y las dificultades asociadas para tomar decisiones informadas. Para contrarrestar esto, iniciativas como el Informe Omni-Retailer de Wpromote buscan centralizar la información de minoristas y marcas, ofreciendo una visión holística del rendimiento minorista.
Innovaciones Tecnológicas para la Estandarización
Los rápidos avances tecnológicos e integraciones mejoran aún más la eficacia de las estrategias de medios. Empresas como Criteo están trabajando para evolucionar el panorama de los medios minoristas introduciendo nuevas aproximaciones unificadas para la compra y venta de medios. Brian Gleason, Director de Ingresos de Criteo, destaca las importantes pérdidas de ingresos debido a la fragmentación del mercado y subraya la importancia de la estandarización y las asociaciones tecnológicas.
Conclusiones e Implicaciones para el Futuro
El lanzamiento de G-Comm no es solo un movimiento estratégico para Goodway Group, sino un desarrollo crucial para toda la industria de medios minoristas. Al ofrecer un enfoque integrado y basado en datos para la compra y ejecución de medios, G-Comm aborda los desafíos fundamentales que aquejan al fragmentado panorama de las RMNs. Sus alianzas y tecnologías propietarias lo establecen como un jugador importante capaz de impulsar eficiencia, rendimiento y ROI para marcas y minoristas.
En el futuro, las organizaciones que busquen navegar por el espacio de los medios minoristas se beneficiarían al considerar los enfoques ejemplificados por G-Comm. El enfoque en aprovechar datos de primera parte, optimizar campañas de medios a través de integraciones tecnológicas y abordar la fragmentación del mercado establece un sólido precedente para las prácticas a nivel de la industria.
Al adoptar estrategias similares, las marcas y minoristas no solo pueden optimizar sus operaciones de medios, sino también lograr una mayor precisión en la segmentación, una mejor atribución y, en última instancia, resultados empresariales más significativos. A medida que los medios minoristas continúan evolucionando, el papel de entidades como G-Comm sin duda crecerá, impulsando la innovación y la eficiencia en un mercado de lo contrario abarrotado.
Preguntas Frecuentes
1. ¿Qué es G-Comm y por qué se lanzó?
G-Comm es un acelerador de medios minoristas lanzado por Goodway Group para abordar las complejidades e ineficiencias inherentes en el creciente panorama de las redes de medios minoristas. Su objetivo es simplificar los procesos de compra de medios, aprovechar los datos para obtener mejores ideas y fomentar la integración entre marcas y RMNs.
2. ¿Cómo G-Comm mejora la compra de medios para minoristas y marcas?
G-Comm utiliza una combinación de alianzas estratégicas, algoritmos de datos avanzados y tecnologías propietarias para optimizar las campañas de medios, asegurando una ejecución más rápida y un mejor ROI. Simplifica el proceso de compra en múltiples RMNs, beneficiando tanto a minoristas como a marcas.
3. ¿Qué tecnologías únicas emplea G-Comm?
G-Comm utiliza un conjunto de algoritmos llamado RealValue, junto con alianzas con compañías como The Trade Desk, Criteo y Skai. Estas tecnologías se centran en rendimiento, ROI, resolución de identidad y optimización de campañas.
4. ¿Cómo beneficia el enfoque de G-Comm a la Red de Medios de Dollar General?
Al proporcionar un servicio de marca blanca, G-Comm administra todos los aspectos de la compra y ejecución de medios para Dollar General, garantizando un compromiso más fluido con las marcas que desean conectarse con los compradores de Dollar General. Este enfoque aumenta la eficiencia y permite una resolución de problemas más rápida.
5. ¿Cuál es la importancia de los datos de primera parte en los medios minoristas?
Los datos de primera parte son cruciales para personalizar y optimizar las campañas de medios. Sin embargo, el desafío radica en acceder y utilizar eficazmente estos datos. Los equipos de ciencia de datos de G-Comm se dedican a transformar los datos crudos en ideas accionables, clave para estrategias exitosas de medios minoristas.
En conclusión, el lanzamiento de G-Comm por parte de Goodway Group representa un enfoque visionario para resolver las complejidades de las redes de medios minoristas. A través de una mayor utilización de datos, alianzas estratégicas e innovaciones tecnológicas, G-Comm establece un nuevo estándar de eficiencia y efectividad en la compra de medios minoristas. Las implicaciones para marcas y minoristas son profundas, augurando procesos más eficientes y mejores resultados comerciales en el mundo en evolución de los medios minoristas.
