Tabla de contenidos
- Introducción
- El papel en evolución de la búsqueda
- Pasos prácticos para adaptarse al nuevo panorama de marketing
- Cambiar nuestro enfoque: de la parte inferior del embudo a las estrategias holísticas
- Más allá de Google: El auge de la búsqueda social
- Conclusión: Abrazar el cambio de palabras clave a conversaciones
- Preguntas frecuentes
Introducción
Imagina un mundo donde las búsquedas tradicionales de palabras clave ya no son los impulsores principales de tu estrategia publicitaria. Este es el panorama exacto con el que nos enfrentamos al acercarnos a 2024. Los profesionales del marketing, especialmente aquellos especializados en Pago-Por-Clic (PPC), se enfrentan a un entorno en constante cambio. El descenso en el rendimiento de las palabras clave de búsqueda, el aumento de los costos de los medios y las búsquedas de marca menos frecuentes nos obligan a reinventar nuestras tácticas. En esta publicación de blog, exploraremos el papel transformador de la Inteligencia Artificial (IA) en la publicidad PPC, el cambio de actividades en la parte inferior del embudo a un enfoque holístico y los pasos prácticos que puedes tomar para adaptarte a este nuevo panorama de marketing.
El papel en evolución de la búsqueda
El desafío de las nuevas búsquedas
A diario, plataformas como Google y Bing procesan miles de millones de búsquedas, de las cuales aproximadamente el 15% son consultas que nunca antes se habían buscado. La cantidad y complejidad de estas búsquedas hacen que sea imposible que un equipo humano las maneje solo. Aquí es donde la IA entra como una herramienta indispensable para los profesionales modernos de PPC.
Cómo la IA mejora la publicidad PPC
La influencia de la IA es multifacética:
- Entendimiento mejorado: La IA ayuda a descifrar el contexto de las consultas de búsqueda complejas, facilitando la creación de respuestas que satisfacen las necesidades del usuario de manera más efectiva.
- Eficiencia y alcance: A través de características avanzadas de IA como Coincidencia amplia y Rendimiento máximo (PMax), las campañas de PPC se vuelven más eficientes, se asignan de manera inteligente y se expanden en alcance.
- Personalización: La IA fomenta esfuerzos de marketing más personalizados, facilitando conexiones más profundas con las audiencias objetivo.
De hecho, datos recientes muestran que las plataformas de anuncios impulsadas por IA, como Bing Copilot de Microsoft, han superado significativamente a los anuncios de búsqueda regulares. Esto demuestra que la comprensión matizada impulsada por la IA puede generar resultados publicitarios más relevantes y atractivos.
Pasos prácticos para adaptarse al nuevo panorama de marketing
Proporcionar a la IA datos de calidad
Para optimizar las capacidades de la IA, debes suministrarle datos de alta calidad. Esto incluye el uso de herramientas como Consent Mode de Google y Conversiones mejoradas para garantizar la integridad futura de tus datos. Además, afinar tu feed de compras, ajustar tu estrategia hacia objetivos comerciales reales y realizar pruebas creativas basadas en datos sólidos son pasos vitales.
Combinar la coincidencia amplia con una oferta inteligente
Las palabras clave siguen siendo importantes, pero al expandirlas mediante una oferta inteligente se elimina la subjetividad. Esta táctica aprovecha una gran cantidad de señales contextuales, lo que permite que plataformas como Google muestren tus anuncios a los usuarios más propensos a actuar sobre ellos. Esta simbiosis entre palabras clave de coincidencia amplia y estrategias de oferta impulsadas por la IA puede optimizar significativamente la ubicación y las conversiones de los anuncios.
Probar las campañas de Rendimiento máximo (PMax)
Si aún no has probado las campañas de PMax, ahora es el momento. PMax utiliza el aprendizaje automático de Google para optimizar el rendimiento de los anuncios en Búsqueda, Display, YouTube y otros canales, aumentando así las conversiones y descubriendo nuevas oportunidades de crecimiento.
Cambiar nuestro enfoque: de la parte inferior del embudo a las estrategias holísticas
El viaje del consumidor
Las estrategias publicitarias deben reconocer que los consumidores interactúan con múltiples puntos de contacto antes de convertir. Investigan, comparan y exploran antes de tomar una decisión de compra. Por lo tanto, enfocarse únicamente en actividades orientadas a la conversión es limitante. Es esencial realizar un cambio hacia estrategias holísticas que consideren todo el viaje del cliente.
Tipos de campañas integrales
Google ofrece diversos tipos de campañas para respaldar una estrategia publicitaria más integral:
- Campañas de generación de demanda: Estas campañas fomentan el interés inicial y llevan a los usuarios a través del embudo.
- Campañas de acción en YouTube: Combina atractivo visual con orientación impulsada por IA para generar acciones.
- Campañas de conocimiento: Diseñadas para mejorar el reconocimiento y recordación de la marca.
Estas campañas utilizan tecnologías de oferta de IA similares a PMax para generar acciones de usuario significativas antes en el embudo.
Análisis de brechas en los medios
Un análisis de brechas en los medios ayuda a identificar áreas en las que tu estrategia de medios puede ser deficiente. Comprender estas brechas te permite planificar y activar campañas de medios en todo el embudo, influyendo en las decisiones de la audiencia antes de que conviertan. Este enfoque proactivo puede tener un impacto significativo en tus resultados finales.
Más allá de Google: El auge de la búsqueda social
Aunque la Búsqueda de Google sigue siendo dominante en el tráfico, las generaciones más jóvenes recurren a plataformas como Instagram y TikTok para sus necesidades de búsqueda. Para la Generación Z, estas plataformas se están convirtiendo en motores de búsqueda preferidos. Por lo tanto, ampliar tus esfuerzos publicitarios más allá de Google para incluir plataformas sociales no solo es beneficioso, sino necesario.
Conclusión: Abrazar el cambio de palabras clave a conversaciones
La industria de la publicidad está experimentando un cambio de paradigma de tácticas centradas en las palabras clave a estrategias conversacionales y holísticas impulsadas por la IA. Al adaptarse a estos cambios, los anunciantes no solo incorporan la IA en sus flujos de trabajo, sino que también reconocen las implicaciones más amplias del comportamiento del consumidor. Al proporcionar a la IA datos de alta calidad, aprovechar tipos de campañas integrales y expandir nuestro alcance en diversas plataformas sociales, podemos crear estrategias de marketing personalizadas y efectivas que resuenen con la audiencia diversificada de hoy en día.
Preguntas frecuentes
¿Por qué es esencial la IA en la publicidad PPC?
La IA es esencial porque maneja la complejidad y el volumen de las consultas de búsqueda modernas, mejora la eficiencia y el alcance de los anuncios y permite una personalización más profunda en los esfuerzos de marketing.
¿Qué son las campañas PMax y cómo benefician a los anunciantes?
Las campañas Performance Max (PMax) utilizan el aprendizaje automático de Google para optimizar el rendimiento de los anuncios en múltiples canales, aumentando las conversiones y descubriendo nuevas oportunidades de crecimiento.
¿Cómo ayuda un análisis de brechas en los medios en la publicidad?
Un análisis de brechas en los medios identifica deficiencias en tu estrategia de medios, lo que te permite planificar y activar campañas integrales que influyen en las decisiones de la audiencia antes de la conversión.
¿Por qué los anunciantes deberían considerar plataformas como Instagram y TikTok?
Estas plataformas son cada vez más utilizadas por las generaciones más jóvenes para fines de búsqueda. Incluirlas en tu estrategia publicitaria puede ayudarte a llegar a una audiencia más amplia y diversa.
Al comprender y abrazar estos cambios, no solo te mantienes a la vanguardia, sino que también te involucras de manera efectiva con un mercado más informado y diverso.
