Tabla de contenido
- Introducción
- La Génesis del Marketing para Compradores
- ¿Por qué se está expandiendo el comercio minorista?
- La proliferación de las redes de medios minoristas
- ¿Redes de medios minoristas: embudo inferior o construcción de marcas?
- ¿Qué nos depara en el futuro?
- Conclusión
- Preguntas frecuentes
Introducción
Todo a nuestro alrededor parece estar adquiriendo un nuevo papel: el de una plataforma publicitaria. Las redes de medios minoristas, conocidas comúnmente como la transformación de diversas plataformas en espacios publicitarios, están creciendo rápidamente. No solo los minoristas tradicionales como Amazon, Walmart y Target están involucrados, sino que también se suman actores no convencionales como Chase Bank y United Airlines. Con los anunciantes de Estados Unidos invirtiendo miles de millones en este ámbito, es esencial comprender por qué y cómo todo está cambiando hacia convertirse en una red de medios minoristas.
En esta publicación de blog completa, exploraremos la historia, las tendencias actuales y las perspectivas futuras de los medios minoristas. Ya sea que seas un anunciante, un minorista o un lector curioso, este resumen tiene como objetivo brindar conocimientos valiosos sobre este sector en crecimiento.
La Génesis del Marketing para Compradores
El comercio minorista, aunque parezca nuevo, tiene sus raíces firmemente ancladas en el marketing para compradores tradicional. Antes de la aparición de Internet, este tipo de marketing se centraba en la publicidad en tiendas, utilizando carteles en los estantes, exhibiciones promocionales y pantallas de televisión en tiendas para captar la atención de los clientes. El concepto era simple: involucrar a los clientes en el momento de la compra.
La Evolución Digital
Con la aparición de Internet, el marketing para compradores evolucionó hacia una forma más sofisticada conocida como medios minoristas digitales. Amazon fue pionero en este cambio al utilizar su vasta plataforma para ofrecer una variedad de productos publicitarios, comenzando principalmente con productos patrocinados en búsquedas y diversificándose luego en anuncios de video y una plataforma de lado de la demanda. Esta nueva forma de medios minoristas permitió un espacio virtual infinito en los estantes y inventarios de anuncios más variados.
Los Datos de Primera Mano: El Nuevo Oro
La importancia de los datos de primera mano ha crecido exponencialmente, especialmente a medida que las cookies de terceros enfrentan la extinción. Las plataformas con datos de primera mano significativos, como los que poseen los minoristas, instituciones financieras y aerolíneas, ahora están capitalizando este tesoro lanzando sus propias redes de medios minoristas para ofrecer flujos de ingresos alternativos. Algunas entradas destacadas en este espacio incluyen Chase Media Solutions y Media Kinective de United Airlines.
¿Por qué se está expandiendo el comercio minorista?
Varios factores impulsan la expansión de las redes de medios minoristas. En su esencia, el cambio hacia los medios minoristas está impulsado por el deseo de monetizar de manera efectiva los datos de primera mano. Dado que estos datos son altamente valiosos para la publicidad dirigida, las empresas que tienen acceso a ellos se están convirtiendo en editores de anuncios. Este enfoque les permite diversificar los flujos de ingresos y ofrecer opciones de anuncios mejor dirigidos para las marcas.
Expandiéndose más allá del comercio minorista tradicional
Inicialmente, los dólares de los medios minoristas provenían de presupuestos dedicados al marketing para compradores destinados a impulsar las ventas en entornos minoristas. Sin embargo, los minoristas ahora están aprovechando cada vez más los presupuestos de marketing de marca para mejorar el reconocimiento de sus marcas. Este cambio es facilitado por un inventario de anuncios ampliado que incluye opciones creativas como Connected TV (CTV) y anuncios en redes sociales. Minoristas como The Home Depot y Albertsons se están posicionando cada vez más para atraer más dólares publicitarios promoviendo oportunidades de construcción de marcas.
La proliferación de las redes de medios minoristas
En la actualidad, existen más de 200 redes de medios minoristas. Estas van desde gigantes conocidos como Amazon y Walmart hasta nuevos participantes como Saks Media Network y Goose Media Network de Wawa. Este crecimiento no solo significa una tendencia, sino un cambio estructural en cómo se gastan los dólares publicitarios.
El desafío de la asignación de presupuesto
Con tantas redes para elegir, los anunciantes se enfrentan al desafío de asignar de manera efectiva su presupuesto. Empresas como Georgia-Pacific han optimizado sus gastos al consolidar sus esfuerzos publicitarios dentro de unas pocas redes selectas, destacando la necesidad de eficiencia e impacto medible en las inversiones en medios minoristas.
Redes de medios minoristas: embudo inferior o construcción de marcas?
Una de las discusiones importantes en torno a los medios minoristas es su posicionamiento dentro del embudo de marketing. Tradicionalmente consideradas como embudo inferior debido a su enfoque en elementos transaccionales, las redes de medios minoristas ahora también están demostrando su valor para la construcción de marcas.
Nuevas unidades de anuncios y oportunidades
Las unidades de anuncios avanzadas como videos y anuncios de pantalla están llevando las redes de medios minoristas al territorio de la conciencia de marca. Estos nuevos formatos permiten a las marcas crear campañas atractivas y memorables que conecten con los clientes más allá de las transacciones inmediatas, convirtiendo a los medios minoristas en algo más que una herramienta para impulsar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS - Return on Ad Spend).
¿Qué nos depara en el futuro?
El futuro de las redes de medios minoristas aún está desplegándose. El crecimiento rápido y la diversificación dentro de este espacio presentan oportunidades y desafíos. Las agencias están navegando por este complejo panorama determinando qué redes brindan el mejor retorno de la inversión para diferentes objetivos publicitarios.
El Proceso de Maduración
A medida que las redes de medios minoristas maduren, es probable que evolucionen para ofrecer opciones publicitarias aún más sofisticadas, incluida la integración de análisis avanzados y aprendizaje automático para una mejor segmentación y medición. La fusión del marketing basado en el rendimiento y de marca continuará, ofreciendo una plataforma publicitaria más completa para las marcas.
Conclusión
La transformación de todo en una red de medios minoristas potencial marca un cambio significativo en el panorama publicitario. Con raíces en el marketing para compradores tradicional, los medios minoristas de hoy aprovechan las plataformas digitales y los datos de primera mano para ofrecer oportunidades de publicidad altamente dirigidas. Esta evolución no solo amplía el alcance de los medios minoristas, sino que también presenta nuevos desafíos en términos de asignación de presupuesto y medición de efectividad.
Las redes de medios minoristas ya no son solo canales de embudo inferior. Se están convirtiendo en herramientas poderosas para la construcción de marcas, gracias a nuevos formatos de anuncios y capacidades de segmentación sofisticadas. A medida que este espacio continúa creciendo, mantenerse informado y adaptable será crucial para anunciantes, agencias y empresas por igual.
Preguntas frecuentes
¿Qué son las redes de medios minoristas? Las redes de medios minoristas son plataformas digitales proporcionadas por minoristas u otras empresas que ofrecen a los anunciantes la oportunidad de dirigirse a los consumidores utilizando los datos de primera mano que estas empresas recopilan.
¿Por qué son importantes las redes de medios minoristas? Estas redes son esenciales porque aprovechan los datos de primera mano, que son cada vez más valiosos a medida que las cookies de terceros se vuelven obsoletas. Ofrecen oportunidades publicitarias altamente dirigidas y diversos formatos de anuncios.
¿El comercio minorista solo es útil para ventas inmediatas? Si bien tradicionalmente se considera de "embudo inferior", las redes de medios minoristas ahora también están demostrando ser efectivas para la construcción de marcas, gracias a la introducción de unidades de anuncios más atractivas como videos y anuncios de pantalla.
¿Cómo deciden las empresas dónde asignar su presupuesto de medios minoristas? Las empresas suelen probar varias redes para evaluar su efectividad. Sin embargo, debido a las restricciones presupuestarias, muchas finalmente consolidan sus gastos en unas pocas redes que ofrecen el mejor retorno de la inversión.
¿Cuál es el futuro de las redes de medios minoristas? Es probable que el futuro vea un crecimiento y diversificación continua, con opciones publicitarias más sofisticadas, una mejor segmentación y mejores capacidades de medición.
Esta guía completa tiene como objetivo brindar una comprensión matizada del pasado, presente y futuro de las redes de medios minoristas, destacando las claves para navegar este componente vital de la publicidad moderna.
