Tabla de contenidos
- Introducción
- ¿Qué son las redes de medios financieros?
- Redes de Medios Financieros vs. Redes de Medios Minoristas
- ¿Por qué son importantes las redes de medios financieros?
- Beneficios de las redes de medios financieros para los profesionales del marketing
- Desafíos y Consideraciones
- Conclusión
- Preguntas frecuentes
Introducción
Imagina tener una vista completa de las actividades financieras de millones de consumidores, sabiendo exactamente dónde, cuándo y cómo gastan su dinero. Ahora, piensa en el inmenso valor que esos datos podrían ofrecer a los anunciantes y profesionales del marketing. Bienvenidos al creciente mundo de las Redes de Medios Financieros (RMFs), una tendencia emocionante que combina los vastos recursos de datos de las instituciones financieras con la industria publicitaria. En esta publicación de blog, profundizaremos en qué son las Redes de Medios Financieros, por qué son importantes y cómo están preparadas para revolucionar la publicidad dirigida tal como la conocemos.
Las Redes de Medios Financieros representan una combinación única de datos financieros y potencial de marketing, ofreciendo oportunidades sin precedentes para la publicidad dirigida. Mientras exploramos su ascenso, nos adentraremos en las principales diferencias entre las RMFs y las Redes de Medios Minoristas (RMMs), las ventajas que tienen las RMFs y los posibles obstáculos que deben sortear. Al final de esta publicación, comprenderás el potencial transformador de las RMFs y cómo pueden remodelar el panorama publicitario.
Así que, comencemos con un resumen de lo que hace que las Redes de Medios Financieros sean un cambio de juego en el mundo del marketing digital.
¿Qué son las redes de medios financieros?
Las Redes de Medios Financieros (RMFs) son redes publicitarias desarrolladas por instituciones financieras que aprovechan sus completos conjuntos de datos de primera mano. Esta información proporciona una vista holística del comportamiento del consumidor en varios canales de compra e industrias. Ejemplos destacados de instituciones financieras que incursionan en este espacio incluyen Chase Bank, con su subsidiaria Chase Media Solutions, el banco europeo Revolut y el proveedor de BNPL Klarna.
Estas instituciones recurren a las RMFs como parte de una estrategia más amplia para diversificar sus fuentes de ingresos, impulsadas por las crecientes presiones regulatorias y las amenazas competitivas. Por ejemplo, los servicios de Compra Ahora, Paga Después (BNPL) están invadiendo la cuota de mercado de las tarjetas de crédito tradicionales, obligando a las instituciones financieras a innovar y buscar nuevas vías de ingresos. Utilizando sus tesoros de datos de clientes, estos gigantes financieros están configurando plataformas publicitarias dirigidas que ofrecen a los profesionales del marketing una valiosa alternativa a los métodos publicitarios tradicionales, especialmente a medida que se eliminan las cookies de terceros.
Redes de Medios Financieros vs. Redes de Medios Minoristas
Para comprender mejor las RMFs, es crucial distinguirlas de las Redes de Medios Minoristas (RMMs). A simple vista, ambas implican aprovechar los datos del cliente para publicidad dirigida. Sin embargo, difieren significativamente en su alcance y profundidad de datos.
Redes de Medios Minoristas (RMMs)
Las RMMs están impulsadas principalmente por minoristas como Walmart o Target. Estas redes utilizan datos de primera mano para dirigir anuncios basados en comportamientos de compra dentro de sus propias tiendas. Por ejemplo, Walmart sabe exactamente qué artículos compra un cliente en sus tiendas, pero carece de visibilidad sobre los hábitos de compra fuera de su ecosistema.
Redes de Medios Financieros (RMFs)
Por otro lado, las RMFs tienen acceso a datos financieros completos, ofreciendo una vista panorámica del comportamiento del consumidor en múltiples puntos de contacto e industrias. Toma a Chase Bank como ejemplo; con alrededor de 80 millones de clientes, puede rastrear transacciones en varios minoristas, industrias e incluso salarios. Esta riqueza y amplitud de datos dan a las RMFs una ventaja considerable en la entrega de anuncios altamente dirigidos y relevantes.
¿Por qué son importantes las redes de medios financieros?
La industria publicitaria está siendo testigo de un aumento en la adopción de Redes de Medios Minoristas, con un gasto mundial en medios minoristas que se espera alcance los 140 mil millones de dólares este año, creciendo un 21,8% interanual. Para 2027, las RMMs podrían igualar el gasto publicitario en redes sociales. Las RMFs, con sus conjuntos de datos más ricos, están listas para hacerse un importante hueco en este mercado en rápido crecimiento.
Diversificación de las fuentes de ingresos
Para las instituciones financieras, las RMFs representan una oportunidad lucrativa para aprovechar sus datos existentes de formas innovadoras. Pueden monetizar datos de primera mano mediante:
- Generación de ingresos por publicidad: Crear campañas publicitarias dirigidas utilizando sus vastos datos de consumidores.
- Aumento del gasto con tarjetas de crédito: Fomentar más transacciones entregando anuncios personalizados que resuenen con los hábitos e intereses financieros actuales de los consumidores.
Mejora de la orientación publicitaria
A medida que desaparecen las cookies de terceros, los profesionales del marketing buscan alternativas confiables para la publicidad dirigida. Las RMFs ofrecen una solución efectiva al proporcionar datos de primera mano de manera compatible con la privacidad. Estos datos no se limitan a los comportamientos de compra, sino que abarcan actividades financieras más amplias, lo que permite una segmentación y orientación publicitaria más precisa.
Beneficios de las redes de medios financieros para los profesionales del marketing
Los profesionales del marketing encuentran atractivas a las RMFs mientras se preparan para un mundo digital sin cookies. Las RMFs presentan varios beneficios convincentes:
Mejora en la identificación de audiencias
Las RMFs permiten a los profesionales del marketing identificar con mayor precisión las audiencias en el mercado, utilizando una combinación de datos transaccionales e información sobre comportamientos. Esta identificación precisa de la audiencia puede mejorar significativamente la efectividad de las campañas publicitarias.
Uso de datos compatible con la privacidad
Es esencial cumplir con estrictos estándares de privacidad. Las RMFs permiten a los profesionales del marketing acceder a datos valiosos mientras garantizan la privacidad del consumidor. Esto se alinea con las regulaciones modernas y las expectativas de los consumidores, ofreciendo un camino sostenible para la publicidad dirigida.
Alcance más amplio y flexibilidad
A diferencia de las RMMs que a menudo están limitadas a sus ecosistemas minoristas, las RMFs ofrecen un acceso más amplio al mercado. Esto abre nuevas oportunidades para marcas y minoristas que no venden directamente a través de una red minorista, lo que les permite llegar a una audiencia más amplia y potenciar las ventas a través de sus canales independientes.
Desafíos y Consideraciones
A pesar de las ventajas, las RMFs enfrentan desafíos significativos, especialmente en cuanto a la privacidad de los datos y la confianza del consumidor. Dada la naturaleza sensible de los datos financieros, las RMFs deben abordar cuidadosamente estos problemas para mantener la confianza del consumidor.
Garantizar la transparencia
La transparencia es crucial. Las RMFs deben comunicar claramente cómo utilizan los datos del cliente y ofrecer opciones de participación siempre que sea posible. Esta transparencia ayuda a construir y mantener la confianza, lo cual es vital para el éxito a largo plazo de las RMFs.
Navegar por los entornos regulatorios
Las instituciones financieras ya están bajo escrutinio regulatorio intenso. La implementación de RMFs agrega otra capa de complejidad, ya que deben garantizar el cumplimiento con las leyes publicitarias y de protección de datos. Marcos de gobernanza sólidos y auditorías continuas serán esenciales para navegar con éxito en este espacio.
Conclusión
Las Redes de Medios Financieros representan una evolución significativa en la industria publicitaria, combinando las profundas perspectivas de datos del sector financiero con las modernas estrategias de publicidad dirigida. Ofrecen a los profesionales del marketing una herramienta invaluable para la orientación precisa de manera sensible a la privacidad, al mismo tiempo que proporcionan a las instituciones financieras una nueva fuente de ingresos para contrarrestar las presiones regulatorias y competitivas.
A medida que las RMFs continúan madurando, podrían remodelar drásticamente el panorama publicitario, ofreciendo un alcance y efectividad sin precedentes. Tanto los profesionales del marketing como las instituciones financieras deben mantener una estrecha vigilancia sobre esta tendencia en desarrollo, ya que sus implicaciones son de gran alcance y transformadoras.
Preguntas frecuentes
¿Qué son las redes de medios financieros (RMFs)?
Las RMFs son redes publicitarias desarrolladas por instituciones financieras para monetizar sus ricos datos de primera mano para publicidad dirigida.
¿En qué se diferencian las RMFs de las Redes de Medios Minoristas (RMMs)?
Mientras que las RMMs se basan en datos transaccionales dentro de un minorista específico, las RMFs aprovechan datos financieros completos que cubren múltiples canales de compra e industrias.
¿Por qué son importantes las RMFs para los profesionales del marketing?
Las RMFs ofrecen oportunidades de publicidad altamente dirigida utilizando datos financieros de primera mano, lo cual es crucial dado que se eliminan las cookies de terceros.
¿Cuáles son las principales ventajas de las RMFs?
Las principales ventajas incluyen una mejora en la orientación de la audiencia, el uso de datos compatible con la privacidad y un alcance de mercado más amplio en comparación con las RMMs.
¿Cuáles son los principales desafíos que enfrentan las RMFs?
Las RMFs deben abordar inquietudes sobre privacidad de datos y escrutinio regulatorio para mantener la confianza del consumidor y cumplir con las leyes publicitarias.
Al aprovechar los profundos conocimientos ofrecidos por las Redes de Medios Financieros, los profesionales del marketing pueden lograr una mayor precisión en sus campañas, mientras que las instituciones financieras pueden explorar nuevas y lucrativas vías de ingresos. A medida que esta tendencia evoluciona, mantenerse informado y adaptable será clave para aprovechar todo el potencial de las RMFs en el ecosistema publicitario.
