Tabla de Contenidos
- Introducción
- Incursión en Mercados no Explorados
- Desarrollo de Cooperativas de Datos a Través de Asociaciones Minoristas
- Formación de Asociaciones Estratégicas para Crear Valor para Productos de Consumo Empaquetados
- Incremento de la Participación a Través de Experiencias de Anuncios Personalizados
- Conclusión
- Preguntas Frecuentes
Introducción
En el siempre cambiante panorama de la publicidad digital, las Redes de Medios Minoristas (RMNs) han surgido como una vía potente para que los minoristas refuercen su rentabilidad. Con proyecciones que indican que las RMNs están destinadas a representar el 15,4% de todos los ingresos publicitarios para 2028, superando la publicidad televisiva tradicional, los minoristas se encuentran en un momento crucial para aprovechar el potencial de este floreciente mercado.
Esta publicación del blog analiza cuatro enfoques estratégicos que los minoristas pueden aprovechar para optimizar sus redes de medios minoristas y aumentar su rentabilidad. Desde incursiones en mercados no explorados hasta asociaciones estratégicas, esta guía exhaustiva tiene como objetivo iluminar los caminos para que los minoristas prosperen en el dinámico ámbito de la publicidad digital.
Incursión en Mercados no Explorados
Aunque las RMNs han experimentado una adopción significativa en ciertos mercados, existen regiones no exploradas donde los minoristas pueden abrirse camino como pioneros de este paradigma publicitario transformador. En Europa, por ejemplo, los minoristas han mostrado cierta resistencia a abrazar las RMNs debido a las incertidumbres en torno a los reglamentos de privacidad de datos y el retorno de la inversión.
Sin embargo, la creciente necesidad de avances tecnológicos en el mercado europeo presenta un momento oportuno para que los minoristas aprovechen sus datos de primera mano para estrategias de segmentación más sofisticadas. La ventaja intrínseca de los medios minoristas, caracterizada por el acceso a invaluables datos de transacciones de clientes, capacita a los anunciantes con información sólida, capacidades de medición de ciclo cerrado y métricas de rendimiento demostrables para su gasto en publicidad.
En consonancia con esta trayectoria, Albertsons Media Collective ha propuesto estándares a nivel de la industria para mejorar la transparencia sobre las capacidades de las RMNs. A medida que la industria se orienta hacia una mayor claridad y transparencia en cuanto a las métricas de las RMNs, los minoristas equipados con sólidas capacidades de datos de primera mano están preparados para cosechar beneficios sustanciales en Europa y más allá.
Desarrollo de Cooperativas de Datos a Través de Asociaciones Minoristas
Un desafío inherente en el ámbito de las RMNs es la proliferación de minoristas que adoptan este modelo, lo que plantea un dilema para las marcas de Productos de Consumo Empaquetados (CPG) que buscan las avenidas más lucrativas para sus inversiones publicitarias. Para abordar esta situación, surge el concepto de cooperativas de datos como una solución prometedora.
Las cooperativas de datos implican la consolidación de diversos minoristas y tiendas de comestibles en un marco similar a un consorcio para fusionar sus conjuntos de datos, fomentando así una comprensión integral del panorama de clientes. Estas redes de datos colaborativas tienen el potencial de rivalizar con gigantes de la industria como Amazon y Walmart al aprovechar la escala y el alcance para ofrecer propuestas convincentes a los anunciantes.
La llegada de las cooperativas de datos presenta una oportunidad transformadora para que los minoristas aumenten la rentabilidad de sus redes de medios minoristas. Al sincronizar recursos y activos de datos, los minoristas más pequeños pueden redefinir colectivamente su propuesta de valor a los anunciantes, catalizando un aumento en el gasto en anuncios en sus plataformas. Además, el conjunto de datos enriquecido que emana de un consorcio de minoristas allana el camino para una mayor precisión en la segmentación de anuncios, amplificando el rendimiento publicitario y, posteriormente, las tarifas publicitarias.
Formación de Asociaciones Estratégicas para Crear Valor para Productos de Consumo Empaquetados
Además de fomentar las cooperativas de datos, los minoristas pueden ampliar su impacto forjando asociaciones no endémicas y expandiendo las sinergias de datos, ofreciendo así un valor mejorado a las empresas de Productos de Consumo Empaquetados. La convergencia de flujos de datos dispares en tiempo real genera una comprensión detallada del comportamiento del consumidor, permitiendo a las marcas CPG identificar segmentos de clientes distintos para campañas publicitarias dirigidas.
Imagina un escenario en el que el historial de compras de un minorista de comestibles se entrelaza con las preferencias de música de un cliente, facilitando estrategias precisas de segmentación de anuncios. Por ejemplo, una marca de bebidas energéticas podría adaptar anuncios a individuos que frecuentan listas de reproducción de entrenamiento de alto ritmo, mientras que una marca de té relajante podría conectar con clientes que escuchan música calmante y meditativa.
Incremento de la Participación a Través de Experiencias de Anuncios Personalizados
Aunque los programas de fidelización de clientes son la base de las RMNs exitosas, los minoristas pueden elevar sus interacciones al adentrarse en la segmentación de los miembros de lealtad para experimentar con ofertas novedosas e iniciativas publicitarias personalizadas. Al ajustar las ofertas promocionales dentro de los segmentos de programas de lealtad, los minoristas pueden fomentar una mayor participación y fidelizar a los clientes.
Los diversos perfiles de clientes exigen experiencias de anuncios personalizadas dentro de los segmentos de lealtad. Por ejemplo, un estudiante universitario con predilección por los refrigerios nocturnos demanda ofertas distintas en comparación con un profesional que busca una solución rápida para el almuerzo. Al personalizar los incentivos para alinearse con preferencias específicas, los minoristas pueden mejorar la participación de los clientes y potenciar la eficacia de los programas de lealtad.
Además, los minoristas pueden reactivar a los miembros de lealtad menos activos a través de los mercados de servicios, enriqueciendo sus perfiles con servicios de valor agregado y colaboraciones con socios. Al mejorar el recorrido del cliente con ofertas adicionales como servicios de instalación o líneas de productos complementarias, los minoristas pueden transformar las membresías de fidelización inactivas en perfiles de clientes vibrantes enriquecidos con información práctica.
Conclusión
En el ámbito de las redes de medios minoristas, la búsqueda de una rentabilidad mejorada sigue siendo un objetivo primordial para los minoristas que navegan en el competitivo panorama de la publicidad digital. Al abrazar estrategias innovadoras como la incursión en mercados no explorados, la formación de cooperativas de datos a través de asociaciones estratégicas y la priorización de experiencias de anuncios personalizados, los minoristas pueden fortalecer su posición y desbloquear nuevas fuentes de ingresos en el dinámico ámbito de las RMNs.
Para mantenerse a la vanguardia de esta ola transformadora, los minoristas deben aprovechar el poder de los datos y la tecnología, fomentando alianzas colaborativas para fortalecer sus redes de datos y priorizar enfoques centrados en el cliente. A través de estos imperativos estratégicos, los minoristas pueden ampliar el alcance y la eficacia de sus redes de medios minoristas, asegurando una presencia sólida en un panorama rebosante de oportunidades.
Preguntas Frecuentes
1. ¿Qué son las Redes de Medios Minoristas (RMNs)? Las Redes de Medios Minoristas son plataformas de publicidad digital operadas por minoristas que aprovechan los datos de clientes de primera mano para ofrecer oportunidades publicitarias dirigidas a marcas y anunciantes.
2. ¿Cómo pueden los minoristas mejorar la segmentación de anuncios dentro de las RMNs? Los minoristas pueden mejorar la precisión de la segmentación de anuncios formando cooperativas de datos con otros minoristas, fusionando conjuntos de datos diversos para desarrollar perfiles de clientes completos para campañas publicitarias más efectivas.
3. ¿Por qué son cruciales las experiencias de anuncios personalizados para el éxito de las RMN? Las experiencias de anuncios personalizados adaptados a segmentos de clientes específicos dentro de programas de fidelización aumentan la participación y fomentan las ventas repetidas, fundamentando la eficacia de las redes de medios minoristas.
4. ¿Cómo pueden los minoristas optimizar la rentabilidad en las RMNs? Al incursionar en mercados no explorados, fomentar cooperativas de datos a través de asociaciones estratégicas y priorizar experiencias de anuncios personalizados, los minoristas pueden ampliar la rentabilidad y aprovechar todo el potencial de las redes de medios minoristas.
Al abrazar estos paradigmas estratégicos, los minoristas pueden navegar el paisaje en evolución de las redes de medios minoristas y fortalecer su resultado final en una era definida por la transformación digital y la centrada en el cliente.
