Tabla de contenido
- Introducción
- Incorporar Productos Pasados por Alto en el Marketing de Regreso a Clases
- Elaboración de Campañas Creativas de Marketing
- Ofertas Exclusivas
- Conclusión
- Preguntas Frecuentes
Introducción
¿Sabías que casi 1 billón de dólares está en juego durante la temporada de compras de regreso a clases? Esta cifra no se debe solo a los estudiantes de K-12; los estudiantes universitarios y los profesores también son importantes contribuyentes. Sin embargo, muchas marcas pasan por alto a estos grupos lucrativos. Al centrarse únicamente en los estudiantes más jóvenes, dejan de lado el significativo poder adquisitivo de los estudiantes mayores y de los educadores.
El propósito de esta publicación en el blog es revelar cómo los minoristas pueden optimizar mejor sus campañas de regreso a clases al dirigirse a estos segmentos a menudo ignorados. Exploraremos la importancia de incorporar productos pasados por alto, creando campañas de marketing creativas y auténticas y ofreciendo ofertas exclusivas. Al final de esta publicación, tendrás una comprensión completa de cómo aumentar tus ventas de regreso a clases y construir una fidelidad duradera con los clientes.
Incorporar Productos Pasados por Alto en el Marketing de Regreso a Clases
Por qué importa la Inclusión de Productos Diversos
Las compras de regreso a clases no se limitan a útiles escolares y libros. Los profesores y estudiantes universitarios gastan cantidades considerables en una variedad de productos. Por ejemplo, los estudios muestran que los profesores a menudo gastan entre $500 y $750 de su propio dinero anualmente en suministros para el aula. Esto destaca una tendencia más amplia: estos grupos tienen necesidades de compra sustanciales que van más allá de lo obvio.
Preferencias de Compra de Estudiantes Universitarios
Una encuesta realizada por SheerID encontró que los estudiantes universitarios tienden a gastar en más que solo suministros esenciales si reciben un descuento para estudiantes. Algunos datos interesantes incluyen:
- Muebles: El 20% de los estudiantes estarían más inclinados a comprar muebles.
- Ropa, Calzado y Accesorios: El 49% optaría por artículos de moda.
- Belleza y Cuidado Personal: El 54% muestra interés en productos de belleza.
Para captar este mercado, los minoristas pueden ofrecer descuentos en diversos productos como artículos de cama y baño o ropa de temporada. Por ejemplo, una promoción de "compra uno y obtén uno gratis" en la moda otoñal podría atraer tanto a estudiantes como a profesores.
Atraer a los Profesores
Los profesores también tienen necesidades variadas. A menudo compran ropa para estar al día con las tendencias de los jóvenes adultos e invierten en servicios de suscripción de música, streaming y bienestar. Al incluir estos ítems en tus campañas de regreso a clases, puedes aprovechar otro mercado lucrativo.
Elaboración de Campañas Creativas de Marketing
Aceptar Valores Compartidos
La Generación Z valora la autenticidad y la sostenibilidad. Según la investigación, más del 25% de los encuestados de la Generación Z priorizan prácticas sostenibles y éticas en las marcas. Mostrar el compromiso de tu marca con la sostenibilidad puede ayudarte a conectar con este grupo demográfico.
Caso de Estudio: Nature Valley
Toma la campaña de regreso a clases de Nature Valley, ppor ejemplo. La campaña presentaba un programa de TikTok que ofrecía mochilas y botellas de agua ecológicas, alineándose perfectamente con los valores de la Generación Z. Esta campaña no fue solo una promoción, sino que fue una declaración de que Nature Valley y sus usuarios se preocupan por el medio ambiente.
Contenido Atractivo y Auténtico
Crear contenido atractivo es clave. El NFL Sunday Ticket ofrece un brillante ejemplo de esta estrategia. Se adaptaron al cierre de escuelas inducido por la pandemia sustituyendo los anuncios en vivo por animaciones y creando podcasts con presentadores deportivos populares. Este enfoque llevó a un aumento del 29% en suscriptores y una tasa de renovación del 75%, mostrando el poder de un contenido creativo y auténtico.
Ofertas Exclusivas
Por qué la Exclusividad Funciona
Las ofertas exclusivas pueden aumentar drásticamente la probabilidad de compra entre la Generación Z y los profesores. La encuesta de SheerID encontró que:
- El 69% de los estudiantes de la Generación Z probablemente comprarían de una marca que ofrece un descuento para jóvenes adultos o estudiantes.
- El 90% de los profesores están más inclinados a comprar si reciben una oferta específica para profesores.
Caso de Estudio: Target
La campaña de regreso a clases de Target el año pasado ofreció un 20% de descuento a estudiantes y profesores, integrado en su aplicación de lealtad, Target Circle. Esto no solo demostró la apreciación de Target por estos grupos, sino que también sentó las bases para la fidelidad a largo plazo. La verificación dentro de la aplicación de lealtad aseguraba la exclusividad de la oferta, reforzando aún más el valor que Target otorga a sus clientes.
Conclusión
Al ampliar el alcance de las campañas de regreso a clases para incluir productos pasados por alto, crear contenido atractivo y de alto valor, y hacer ofertas exclusivas, los minoristas pueden aumentar sustancialmente su participación en el mercado. Estas estrategias no solo generan ventas inmediatas, sino que también fomentan la fidelidad a largo plazo entre los estudiantes universitarios y los profesores.
Preguntas Frecuentes
P: ¿Cómo pueden los minoristas identificar qué productos pasados por alto incluir en sus campañas de Regreso a Clases? A: Los minoristas pueden utilizar encuestas y analítica de datos para comprender las necesidades y preferencias específicas de sus segmentos de público objetivo. Incorporar una amplia gama de productos, como mobiliario, ropa y servicios de suscripción, puede capturar segmentos de mercado más extensos.
P: ¿Cuáles son algunas formas innovadoras de crear contenido de marketing auténtico para la Generación Z? A: Las marcas deben centrarse en valores compartidos y contar historias auténticas. Utilizar plataformas como TikTok e Instagram puede ser muy efectivo para llegar a la Generación Z. Colaborar con influenciadores que se identifiquen con este grupo demográfico también puede ayudar a crear contenido auténtico y atractivo.
P: ¿Por qué las ofertas exclusivas son tan efectivas, y cómo pueden los minoristas implementarlas? A: Las ofertas exclusivas se basan en la psicología social de sentirse valorado y especial, lo cual fomenta la fidelidad del cliente. Los minoristas pueden integrar estas ofertas en sus programas de fidelización y verificar la elegilibilidad para prevenir su mal uso.
Impulsa tus estrategias de marketing para el regreso a clases hoy adoptando estos enfoques dinámicos y observa cómo tu marca conquista los corazones y los bolsillos tanto de los estudiantes universitarios como de los profesores.
