Tabla de Contenidos
- Introducción
- Los Inicios de Retail Distribution Management
- Trabajando con Marcas de Bebidas Alcohólicas
- Expansión a los Sectores de Bebidas Gaseosas y Productos Lácteos
- Cerrando la Brecha entre los Grandes Supermercados y las Tiendas de Conveniencia
- Creando un Plan Híbrido de Distribución
- Garantizando Altos Margenes para los Minoristas
- Estudio de Caso: Bucle de Retroalimentación con Minoristas Federales
- Implicaciones más Amplias del Enfoque de RDM
- Conclusión
- FAQ
Introducción
¿Alguna vez te has preguntado por qué muchas marcas prometedoras de alimentos y bebidas a menudo no logran tener un impacto significativo en el mercado mayorista? El culpable muchas veces reside en la idea errónea de tratar a los sectores mayorista y de conveniencia como una idea de último momento. Ahí es donde entra en juego Retail Distribution Management (RDM), una consultoría que busca cerrar esta brecha y llevar marcas innovadoras al frente de la distribución mayorista. Fundada por Shane Nimmo, quien cuenta con una impresionante experiencia en entidades como Halewood Wines & Spirits y Biotiful Gut Health, RDM promete un margen promedio del 30% para los minoristas. Pero, ¿cómo logra exactamente RDM esto? Esa es la clave de nuestra exploración hoy.
Los Inicios de Retail Distribution Management
Shane Nimmo, con su vasta experiencia en cadenas de suministro a gran y pequeña escala, observó un problema recurrente: las buenas marcas a menudo pasan por alto los canales mayoristas y de conveniencia. Esta falta de atención resulta en oportunidades perdidas y en productos sin vender que se acumulan en los estantes. RDM se estableció con la misión de reeducar a las marcas sobre el potencial de estos canales de distribución.
Trabajando con Marcas de Bebidas Alcohólicas
Actualmente, RDM colabora con cuatro marcas principales de bebidas alcohólicas: Mahiki Rum, Wrexham Lager y Panther Milk, dirigiendo su distribución en mayoristas y tiendas de conveniencia. El objetivo es asegurarse de que estos productos no solo estén en los estantes, sino que también se involucren activamente a los clientes y generen beneficios para los minoristas.
Expansión a los Sectores de Bebidas Gaseosas y Productos Lácteos
Aunque las marcas de bebidas alcohólicas son una parte importante de la cartera de RDM, la consultoría también busca expandir su alcance. Actualmente se están llevando a cabo conversaciones con proveedores de bebidas gaseosas y productos lácteos para agregar diversidad y un mayor valor a su lista de productos. Esta expansión tiene más que ver con la variedad, es un movimiento estratégico para captar diferentes segmentos del mercado.
Cerrando la Brecha entre los Grandes Supermercados y las Tiendas de Conveniencia
Una de las ideas principales que impulsa a RDM es la desconexión entre los grandes supermercados y las 40,000 tiendas de conveniencia del Reino Unido. Mientras que muchos proveedores apuntan a que sus productos estén en las principales tiendas como Tesco, Sainsbury's y Waitrose, a menudo pasan por alto el alcance expansivo y el potencial de las pequeñas tiendas de conveniencia. El enfoque de RDM se centra en educar a las marcas sobre las vibrantes oportunidades dentro de estos entornos de venta minorista más pequeños que pueden generar importantes retornos.
Creando un Plan Híbrido de Distribución
Un aspecto único de la estrategia de RDM es la creación de un plan híbrido de distribución que involucra tanto a mayoristas como a minoristas. Este enfoque dual asegura que los productos no solo lleguen a los estantes, sino que también despierten el interés de los consumidores. A través de una estrecha colaboración con figuras clave en el comercio minorista, RDM recopila información valiosa para ajustar los diseños de productos y las estrategias de marketing, asegurando una mayor retención de los consumidores y compras recurrentes.
Garantizando Altos Margenes para los Minoristas
Una de las promesas destacadas de RDM es ofrecer un margen promedio del 30% para los minoristas. Esto se logra mediante la cuidadosa selección y el desarrollo de marcas con un alto potencial, y asegurando su éxito sostenido en un mercado competitivo. Si un producto obtiene buenos resultados en 50 tiendas, RDM cree que puede crecer y prosperar en 5,000 tiendas, reflejando su visión ambiciosa pero práctica.
Estudio de Caso: Bucle de Retroalimentación con Minoristas Federales
Un ejemplo práctico del método de RDM es su reciente colaboración con 20 minoristas influyentes de la Federación de Distribuidores Mayoristas (Fed). En este escenario, los minoristas proporcionaron comentarios detallados sobre el diseño y la viabilidad de productos específicos. Este ciclo de retroalimentación iterativo ayuda a perfeccionar los productos para cumplir mejor con las demandas del mercado antes de su lanzamiento a gran escala, lo que destaca el compromiso de RDM con la planificación y ejecución meticulosas.
Implicaciones más Amplias del Enfoque de RDM
Las estrategias innovadoras de RDM no solo benefician a los minoristas y mayoristas, sino que también tienen implicaciones significativas para el mercado en general. Al asegurarse de que las buenas marcas no se queden en el olvido, RDM ayuda a fomentar un panorama minorista más diverso y competitivo. Esto, a su vez, beneficia a los consumidores, quienes tienen acceso a una mayor variedad de productos de calidad.
Conclusión
El enfoque visionario de Retail Distribution Management aborda una brecha crítica en el mercado mayorista y de distribución de conveniencia. Al reeducar a las marcas, aprovechar los comentarios de los minoristas y prometer márgenes sólidos, RDM está creando una nueva forma de distribución minorista. Su estrategia asegura que los productos no solo lleguen a los estantes, sino que también satisfagan las necesidades de los consumidores y generen ventas rentables. A medida que RDM continúa expandiéndose hacia nuevas categorías de productos y perfecciona sus planes híbridos de distribución, está destinado a tener un impacto significativo en el futuro de la distribución minorista.
Preguntas frecuentes
P1: ¿Cuál es el objetivo principal de Retail Distribution Management (RDM)?
R1: RDM tiene como objetivo cerrar la brecha entre los proveedores de marcas y los canales mayoristas/conveniencia asegurando que los productos no se queden solamente en los estantes, sino que se involucren activamente a los clientes y generen beneficios.
P2: ¿Cómo garantiza RDM la aceptación de los productos en las tiendas minoristas?
R2: RDM emplea un plan híbrido de distribución que involucra tanto a mayoristas como a minoristas, recopila comentarios de minoristas y asegura que los productos se ajusten a las demandas del mercado.
P3: ¿Qué tipo de productos maneja actualmente RDM?
R3: Actualmente, RDM está trabajando con varias marcas de bebidas alcohólicas y está en conversaciones para agregar bebidas gaseosas y productos lácteos a su cartera.
P4: ¿Cómo ayuda RDM a las marcas a entender el mercado mayorista y de conveniencia?
R4: RDM educa a las marcas sobre el potencial de estos canales y la importancia de no tratarlos como secundarios a los grandes supermercados, desbloqueando así importantes oportunidades de distribución.
P5: ¿Qué margen de beneficio promete RDM a los minoristas?
R5: RDM promete ofrecer un margen promedio del 30% a los minoristas sobre los productos que distribuyen en los canales mayoristas.
