Ya hemos señalado la importancia de utilizar las redes sociales para difundir las noticias sobre tu aplicación, y esa era principalmente una forma gratuita de aumentar tu alcance hacia tu público objetivo.

La publicidad de pago, por otro lado, es increíblemente efectiva y eficiente si deseas exponer tu software a posibles clientes. Hay múltiples plataformas publicitarias potenciales para aplicaciones móviles.

  • Facebook Ads — Hay numerosas opciones de segmentación con los Anuncios de Facebook, y muchas aplicaciones lo utilizan.
  • Tweets Promocionados — Los feeds de las personas pueden mostrar tweets promocionados si la mayoría de tu audiencia está en Twitter.
  • Anuncios de Búsqueda en la App Store — El hecho es que más del 60% de las descargas de aplicaciones provienen de búsquedas en las tiendas de aplicaciones tanto de Apple como de Google.
  • Plataformas de Anuncios CPI — Puedes atraer más instalaciones y registros en lugar de simplemente clics utilizando estas plataformas.
  • Campañas de Aplicaciones Universales de Google — Esta herramienta es principalmente útil porque utiliza tecnología de aprendizaje automático.
  • Redes de Cross-Promoción — Estas redes son geniales si deseas usar una aplicación para promocionar otras, especialmente para juegos móviles.

Como con cualquier campaña de publicidad de pago, necesitas considerar quién es tu audiencia y dónde puedes llegar mejor a ellos. Luego, una vez que hayas elegido la(s) plataforma(s) correcta(s), necesitas averiguar cómo encontrar usuarios relevantes utilizando las diferentes opciones de segmentación en las plataforma(s) que has elegido.

Existen opciones de campañas de aplicaciones en Google, Twitter, Facebook/Instagram, por lo que esos son los mejores lugares para comenzar.

Algunos consejos para sacar el máximo provecho de tus anuncios pagados

Todas las plataformas de redes sociales mencionadas anteriormente ofrecen tanto anuncios de instalación de aplicaciones como anuncios de participación en aplicaciones. La configuración única de la campaña publicitaria funciona de la misma manera en todas estas plataformas.

Sin embargo, nos gustaría señalar algunas cosas de las que debes ser consciente al crear tu campaña.

Cuando se trata de campañas publicitarias de Facebook, hay una amplia gama de opciones de segmentación que puedes utilizar de manera muy eficiente en tu beneficio.

Público objetivo

Puedes configurar tu público objetivo basándote en muchos parámetros, incluyendo:

  • Públicos personalizados – lo que te permite dirigirte a clientes actuales o clientes potenciales
  • Ubicación – te permite segmentar por ubicación (ciudad, estado, país)
  • Género – te permite segmentar por género (masculino o femenino)
  • Intereses – te permite segmentar por interés (como fitness, emprendimiento, moda, literatura u otros intereses alineados con tu negocio)
  • Comportamientos – te permite segmentar por comportamiento pasado, como alguien que visita tu sitio web, que ha utilizado previamente tus servicios y otros parámetros
  • Conexiones – te permite segmentar a personas a las que ya les gusta tu página o tienen conexiones que sí.

Optimizar tu público objetivo te permitirá sacar el máximo provecho de tu campaña y entregárselo a las personas correctas.

Con tu audiencia en mente, otras cosas a considerar son las siguientes: 

  • Tipo de anuncios pagados, 
  • Texto escrito, y
  • Las visuales que lo acompañan.

Tipo de anuncios

Como se mencionó anteriormente, hay algunos tipos de anuncios y formatos diferentes que puedes utilizar en tu beneficio, por ejemplo, publicaciones promocionadas en la plataforma, campañas publicitarias dirigidas, por ejemplo, las campañas de instalación de aplicaciones y participación, y finalmente, el contenido promocional de pago en la plataforma (artículos laterales, contenido patrocinado y similares).

Antes de involucrarte en cualquier otro paso del proceso de promoción, primero deberías considerar tus objetivos y metas de campaña, seleccionar el tipo de anuncios, y coordinar el contenido en consecuencia.

Aprovechar el retargeting y los anuncios serie

Según una infografía de Invespcro, la CTR promedio para anuncios de retargeting es de alrededor del 0,7%, que es significativamente más alto que el 0,07% de CTR promedio de los anuncios de display regulares. Los anuncios de retargeting pueden impactar enormemente las tasas de carritos de compras abandonados, ya que alientan a los visitantes anteriores a regresar a tu sitio y completar la compra.

Lo mismo ocurre con la serie de anuncios, que pueden dirigirse al mismo público que ha interactuado previamente con tu negocio para involucrarse más con el contenido o, en este caso, tu aplicación.

Por favor, recuerda que si estás ejecutando una campaña de participación de la aplicación, puedes elegir entre conversiones y tráfico como objetivo secundario.

Redacción y CTAs

Al decidir qué tipo de anuncios pagados deseas dirigir, es importante considerar las visuales utilizadas en tus campañas y el texto escrito que sigue a esas visuales. 

Tu texto debe ser informativo, atractivo, alineado con el tema de la campaña, veraz, y reflejar el tono de tu marca. Recuerda que estás escribiendo para tu público objetivo y ajusta tu texto en consecuencia.

Las palabras clave y el SEO también son factores importantes a considerar al redactar un texto para tu publicación, sin embargo, no exageres con el relleno de palabras; de lo contrario, tu texto perderá autenticidad y veracidad. Asegúrate de incluir solo las palabras clave más relevantes para tu producto/negocio.

Si estás incluyendo varios anuncios en tu campaña, deberías intentar mantener consistencia en tu redacción y CTAs y ceñirte a un solo CTA por anuncio. De lo contrario, podrías confundir a tu público y crear una impresión negativa de tu campaña.

Visuales

Cuando se trata de visuales para tus campañas de anuncios pagados, debes mantener imágenes o videos de alta calidad que reflejen el contenido de tu campaña promocional. 

Otra cosa a recordar es el formato y tamaño de tus imágenes y videos. Asegúrate de incluir el tamaño correcto para el contenido multimedia en relación con el tamaño del anuncio y del dispositivo que lo muestra.

Optimiza tu página de destino

Para seguir los resultados de tu campaña y el impacto que está produciendo; tus anuncios necesitan una destino emocionante al que se dirigen. En este caso, ese destino sería tu página de destino. Para sacar el máximo provecho de tu campaña y proporcionar una experiencia valiosa para tu audiencia, prepara y optimiza tu página de destino antes de lanzarla. Haz que les resulte fácil llegar al contenido que estás promocionando en tu anuncio, y dales una manera clara de encontrar más contenido que se ajuste al contexto.

Revisa tus resultados regularmente

Para asegurarte de que tus campañas estén produciendo los resultados deseados; debes revisar tus resultados regularmente. Para hacerlo, debes mantener un ojo en una variedad de KPIs y métricas, incluyendo

  • La puntuación de calidad
  • Tasas de clics
  • Actividad en redes sociales
  • Impresiones
  • Alcance
  • Coste por conversión

Al revisar tus métricas para el período de tiempo dado, asegúrate de ajustarlas y modificarlas en consecuencia, para asegurarte de obtener los mejores resultados para el presupuesto de campaña propuesto que puedas tener en el momento. Si no estás seguro, siempre puedes recurrir a las pruebas A/B y ajustar según los resultados de las pruebas realizadas.