Inhaltsverzeichnis
- Einführung
- Was sind Großhandelspreise?
- Großhandel vs. Einzelhandelspreise: Hauptunterschiede
- Wie man den Großhandelspreis berechnet
- Beispiele für Großhandelspreise
- 4 Tipps zur Berechnung Ihrer Großhandelspreise
- Erstellen Sie Ihre Großhandelspreisstrategie
- Verkaufen Sie Großhandel und direkt an Verbraucher mit Shopify
- Großhandelspreise FAQ
- Fazit
Einführung
Stehen Sie vor der Herausforderung, den perfekten Preis für Ihre Großhandelsprodukte festzulegen? Wenn ja, sind Sie hier genau richtig. Die Berechnung von Großhandelspreisen und Gewinnmargen kann eine knifflige Angelegenheit sein, aber es ist einer der wichtigsten Aspekte einer erfolgreichen Geschäftsstrategie. Der Großhandel ermöglicht es Ihnen, große Mengen mit vergleichsweise weniger Aufwand im Vergleich zum Einzelhandel zu bewegen. Setzen Sie die Preise jedoch zu hoch an, können Sie Einzelhändler abschrecken, während zu niedrige Preise Ihre Gewinnmargen schmälern können.
In diesem Blogbeitrag werden wir uns mit den wesentlichen Schritten zur Berechnung von Großhandelspreisen und Gewinnmargen befassen, Tipps und Einblicke anbieten, die Ihnen helfen, ein profitables und nachhaltiges Geschäftsmodell zu schaffen. Am Ende dieses Beitrags werden Sie ein klares Verständnis der Strategien und Formeln haben, die erforderlich sind, um wettbewerbsfähige Großhandelspreise festzulegen.
Was sind Großhandelspreise?
Großhandelspreise beziehen sich auf den Preis, der an Einzelhändler berechnet wird, die Produkte in großen Mengen kaufen. Das grundlegende Ziel besteht darin, durch den Verkauf von Waren zu einem höheren Preis als den Herstellungskosten Gewinne zu erzielen. Wenn beispielsweise die Herstellung eines Produkts 5 $ kostet, bedeutet die Festlegung eines Großhandelspreises von 10 $ einen Bruttogewinn von 5 $ pro Einheit.
Großhandel vs. Einzelhandel: Hauptunterschiede
Großhandels- und Einzelhandelsprozesse unterscheiden sich grundlegend. Der Großhandel konzentriert sich auf die Bewegung von Waren vom Hersteller zur Verteilung, während der Einzelhandel den Erwerb dieser Waren und den direkten Verkauf an Verbraucher umfasst. Einzelhändler berechnen Verbrauchern einen höheren Preis - den Einzelhandelspreis -, während sie von Großhändlern zu einem ermäßigten Satz kaufen. Im Allgemeinen bietet der Einzelhandel zwar höhere Gewinnmargen, erfordert jedoch mehr Aufwand im Einzelverkauf im Vergleich zum Verkauf in großen Mengen als Großhändler.
Wie man den Großhandelspreis berechnet
1. Marktforschung betreiben
Bevor Sie Ihre Produktpreise festlegen, ist es wichtig, Ihr Marktsegment zu verstehen. Positionieren Sie sich als Discount-Marke, zeitgenössische Marke oder Designer-Marke? Ihre Marktposition beeinflusst maßgeblich Ihre Preisstrategie. Recherchieren Sie Ihre Konkurrenz und bestimmen Sie, wo Ihre Produkte innerhalb des Marktes positioniert sind. Achten Sie auf Ihren Break-Even-Punkt, denn dies hilft Ihnen dabei, einen Preis festzulegen, der Ihre Kosten deckt und einen Gewinn erzielt.
2. Ihre Produktionskosten berechnen
Um die Herstellkosten eines Produkts zu ermitteln, addieren Sie alle Kosten, die mit der Herstellung oder dem Einkauf des Produkts verbunden sind. Dazu gehören Arbeit, Materialien und zusätzliche Kosten wie Versand und Handhabung. Verwenden Sie die folgende Formel:
Gesamte Materialkosten + Gesamte Arbeitskosten + Zusätzliche Kosten und Nebenkosten = Herstellkosten3. Legen Sie Ihre Gewinnmarge fest
Ihre Ziel-Gewinnmarge hilft Ihnen dabei, Ihr Produkt objektiv zu bepreisen. Sie können Tools wie den Großhandelspreiskalkulator von Shopify verwenden, um verschiedene Preisszenarien zu visualisieren. Streben Sie nach einer Großhandelsgewinnmarge, die sicherstellt, dass Ihr Geschäft profitabel bleibt. Bekleidungsmarken zielen in der Regel auf eine 30%-50%ige Großhandelsgewinnmarge ab.
4. Berücksichtigen Sie zusätzliche Kosten
Vergewissern Sie sich, dass Sie Kosten jenseits der Produktionskosten berücksichtigen - dazu gehören Miete, Versorgungsleistungen und Kundengewinnungskosten. Ihren Preisen müssen diese Ausgaben decken, um Verluste zu vermeiden. Addieren Sie diese Gemeinkosten zu Ihren Herstellkosten, um zu einem umfassenderen Selbstkostenpreis zu gelangen.
5. Verwenden Sie die Großhandelspreisformel
Es ist gängige Praxis, Ihre Herstellkosten zu verdoppeln, um Ihren Großhandelspreis festzulegen. Dadurch wird eine Mindest-Gewinnspanne von 50% sichergestellt. Die Formel sieht folgendermaßen aus:
Großhandelspreis = Selbstkosten * 2Verständnis von Großhandelspreismethoden
Lassen Sie uns einige gängige Großhandelspreismethoden untersuchen, die Sie verwenden können:
Absorptionspreisgestaltung
Die Absorptionspreisgestaltung beinhaltet die Hinzufügung aller damit verbundenen Kosten, einschließlich Fixkosten und Gewinnmargen, in den endgültigen Produktpreis. Diese Methode gewährleistet, dass jeder Kostenbestandteil durch den Endpreis "absorbiert" wird.
Formel:
Großhandelspreis = Selbstkosten + GewinnmargeDifferenzierte Preisgestaltung
Die differenzierte Preisgestaltung, auch als Nachfragepreisgestaltung bekannt, passt Preise basierend auf der Nachfrage an. Diese Methode kann dazu führen, dass verschiedene Käufer je nach Marktsituation unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt zahlen.
Anwendungsbeispiele:
- Saisonale Artikel werden in Spitzenzeiten höher bepreist.
- Niedrigere Preise in Regionen mit weniger Wettbewerb.
Keystone-Preisgestaltung
Die Keystone-Preisgestaltung ist einfach: Der Einzelhandelspreis wird auf das Doppelte des Großhandelspreises festgelegt, was einer 100%igen Aufschlagsmarge entspricht.
Formel:
Großhandelspreis = Einzelhandelspreis / 2Beispiele für Großhandelspreise
Mehrere Marken, die erfolgreich Großhandelspreisstrategien umsetzen, sind:
Girlfriend Collective
Diese nachhaltige Athleisure-Marke begann mit dem Direktverkauf an Verbraucher und hat sich nun auf den Großhandel ausgeweitet. Ihre Produkte sind unter anderem bei Bloomingdale’s erhältlich.
ChappyWrap
ChappyWrap verkauft Premiumdecken und bewirbt sein Großhandelsprogramm über Faire, um Wettbewerbsanreize zu bieten und das Interesse von Einzelhändlern zu wecken.
Igourmet
Bekannt für Feinkost, bietet igourmet auch ein Großhandelsprogramm an, bei dem potenzielle Einzelhändler sich bewerben müssen, um auf Preisinformationen zugreifen zu können.
4 Tipps zur Berechnung Ihrer Großhandelspreise
1. Setzen Sie einen vom Hersteller empfohlenen Verkaufspreis (MSRP) fest
Es ist entscheidend, einen Einzelhandelspreis empfehlen, um sicherzustellen, dass Einzelhändler Ihre Preisgestaltung nicht unterbieten. Die Berechnung des MSRP erfolgt nach folgender Formel:
MSRP = Großhandelspreis / (1 - Aufschlagprozentsatz)2. Berücksichtigen Sie eine duale Preisstrategie
Bei gleichzeitigem Verkauf von Großhandel und direkt an Verbraucher (DTC) gewährleistet eine duale Preisstrategie, dass Sie unabhängig vom Vertriebskanal profitabel bleiben. Berechnen Sie separate Großhandels- und Einzelhandelspreise, um konsistente Gewinnmargen über alle Kanäle hinweg zu erhalten.
3. Denken Sie an Verkaufsvolumen
Niedrigere Großhandelspreise für Großaufträge können größere Einkäufe anreizen und die Gesamtverkaufsvolumina steigern. Passen Sie Ihre Preisstrategie entsprechend den erwarteten Bestellvolumina an, um die Rentabilität zu gewährleisten.
4. Überprüfen Sie regelmäßig die Großhandelspreise
Die Marktdynamik kann sich schnell ändern. Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Großhandelspreise, um wettbewerbsfähig und profitabel zu bleiben. Berücksichtigen Sie Änderungen der Produktionskosten und Marktbedingungen, um die Preise entsprechend anzupassen.
Erstellen Sie Ihre Großhandelspreisstrategie
Bewaffnet mit den oben skizzierten Strategien und Formeln, erstellen Sie eine detaillierte Preisstrategie für Ihre Produkte. Führen Sie eine Tabelle, in der Ihre Produkte zusammen mit ihren Kosten, Großhandelspreisen und Gewinnmargen aufgeführt sind. Dieser Ansatz gewährleistet Transparenz und Konsistenz bei Ihren Preisgestaltungen.
Verkaufen Sie Großhandel und direkt an Verbraucher mit Shopify
Shopify bietet integrierte Funktionen, mit denen Sie nahtlos sowohl B2B- als auch DTC-Verkäufe aus einem einzigen Geschäft heraus tätigen können. Diese Tools ermöglichen individuelle Produkt- und Preisoptionen, Mengenregeln und Zahlungsbedingungen, ganz ohne externe Apps.
Großhandelspreise FAQ
Was ist die Formel, um den Großhandelspreis zu berechnen?
Die Formel lautet:
Großhandelspreis = Herstellungskosten + Gewünschte GroßhandelsmargeWas ist eine gute Großhandelsgewinnspanne?
Eine gute Großhandelsgewinnspanne liegt typischerweise zwischen 15% und 50%.
Was ist die Großhandelspreismethode?
Großhandelspreise sind die Preise, die Einzelhändler zahlen, um Produkte in großen Mengen zu erwerben. Sie sollen einen Gewinn für den Hersteller oder Händler sicherstellen.
Was ist der durchschnittliche Gewinn eines Großhändlers?
Obwohl die durchschnittliche Gewinnspanne variieren kann, wird sie im Allgemeinen auf zwischen 10% und 30% geschätzt.
Wie berechnen Sie den Großhandelspreis aus dem Einzelhandelspreis?
Verwenden Sie die Formel:
Großhandelspreis = Einzelhandelspreis - Einzelhändler-GewinnspanneWas ist ein Beispiel für Mengenrabatte?
Mengenrabatte werden gewährt, wenn Kunden große Mengen eines Produkts kaufen. Ein Einzelhändler könnte beispielsweise einen 10%igen Rabatt für Bestellungen von 10 oder mehr Artikeln anbieten.
Was ist der Unterschied zwischen Großhandels- und Einzelhandelspreisen?
Die Großhandelspreise sind niedriger, da es sich um die Preise für den Kauf in großen Mengen handelt, während die Einzelhandelspreise höher sind, da sie die Preise sind, die Verbraucher für den Kauf einzelner Produkte zahlen.
Fazit
Die Berechnung von Großhandelspreisen und Gewinnmargen erfordert sorgfältige Marktforschung, Berücksichtigung von Produktions- und Gemeinkosten sowie kontinuierliche Anpassung, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Nutzen Sie die bereitgestellten Strategien und Formeln, um ein robustes und nachhaltiges Großhandelspreismodell aufzubauen. Durch regelmäßige Überprüfung und Anpassung Ihrer Preise werden Sie die Rentabilität erhalten und langfristigen Geschäftserfolg sicherstellen. Erwägen Sie Plattformen wie Shopify, um Ihren Großhandelsbetrieb zu optimieren und nahtlos mit Ihren DTC-Verkäufen zu integrieren.
