Inhaltsverzeichnis
- Einführung
- Erschließung unberührter Märkte
- Entwicklung von Datencoops durch Einzelhändlerpartnerschaften
- Bildung strategischer Partnerschaften zur Wertschöpfung für CPGs
- Steigerung des Engagements durch maßgeschneiderte Werbeerlebnisse
- Fazit
- FAQ
Einführung
In der sich ständig weiterentwickelnden Landschaft der digitalen Werbung sind Retail Media Networks (RMNs) als eine machtvolle Möglichkeit für Einzelhändler entstanden, ihre Rentabilität zu steigern. Mit Prognosen, die darauf hindeuten, dass RMNs bis 2028 voraussichtlich 15,4 % aller Werbeeinnahmen ausmachen werden und damit traditionelle Fernsehwerbung übertreffen werden, stehen Einzelhändler an einem wichtigen Wendepunkt, um das Potenzial dieses aufstrebenden Marktes zu nutzen.
In diesem Blogbeitrag werden vier strategische Ansätze beleuchtet, die Einzelhändler nutzen können, um ihre Retail Media Networks zu optimieren und die Rentabilität zu steigern. Von Unternehmensabenteuern in unberührte Märkte bis hin zu strategischen Partnerschaften zielt dieser umfassende Leitfaden darauf ab, die Wege aufzuzeigen, auf denen Einzelhändler in der dynamischen Welt der digitalen Werbung florieren können.
Erschließung unberührter Märkte
Obwohl RMNs in bestimmten Märkten bereits stark angenommen wurden, gibt es unberührte Regionen, in denen Einzelhändler sich als Pioniere dieses transformierenden Werbeparadigmas etablieren können. In Europa beispielsweise haben Einzelhändler aufgrund von Unsicherheiten hinsichtlich der Datenschutzbestimmungen und des Return on Investment zögern, RMNs zu nutzen.
Die zunehmende Notwendigkeit technologischer Fortschritte auf dem europäischen Markt bietet Einzelhändlern jedoch eine günstige Gelegenheit, ihre First-Party-Daten für anspruchsvollere Targetingstrategien zu nutzen. Der inhärente Vorteil von Retail Media, gekennzeichnet durch den Zugang zu unschätzbaren Kundentransaktionsdaten, befähigt Werbetreibende mit fundierten Erkenntnissen, Closed-Loop-Messmöglichkeiten und nachweisbaren Leistungskennzahlen für ihre Werbeausgaben.
In Übereinstimmung mit diesem Kurs hat die Albertsons Media Collective branchenweite Standards vorgeschlagen, um die Transparenz hinsichtlich der RMN-Fähigkeiten zu verbessern. Da die Branche auf eine größere Klarheit und Transparenz bezüglich der RMN-Metriken zusteuert, sind Einzelhändler mit robusten First-Party-Datenfähigkeiten bereit, erhebliche Vorteile in Europa und darüber hinaus zu ernten.
Entwicklung von Datencoops durch Einzelhändlerpartnerschaften
Eine inhärente Herausforderung im Bereich der RMNs besteht darin, dass immer mehr Einzelhändler dieses Modell übernehmen, was für Marken im Bereich Consumer Packaged Goods (CPG), die nach den lukrativsten Werbemöglichkeiten suchen, ein Dilemma darstellt. Um dieses Problem anzugehen, bietet das Konzept der Datencoops eine vielversprechende Lösung.
Datencoops beinhalten die Konsolidierung verschiedener Einzelhändler und Lebensmittelhändler in einem konsortiumähnlichen Rahmen, um ihre Datensätze zu verschmelzen und so ein ganzheitliches Verständnis der Kundenlandschaft zu fördern. Diese kooperativen Datennetze haben das Potenzial, Branchenriesen wie Amazon und Walmart Konkurrenz zu machen, indem sie Größe und Reichweite nutzen, um überzeugende Angebote für Werbetreibende zu liefern.
Die Einführung von Datencoops bietet Einzelhändlern eine transformative Möglichkeit, die Rentabilität ihrer Retail Media Networks zu steigern. Durch die Synergie von Ressourcen und Datenvermögen können kleinere Einzelhändler gemeinsam ihre Wertversprechen an Werbetreibende neu definieren und damit die Werbeausgaben auf ihren Plattformen steigern. Darüber hinaus ermöglichen die angereicherten Datensätze aus einem Konsortium von Einzelhändlern eine präzisere Werbeausrichtung und damit eine Steigerung der Werbeleistung und folglich der Werbetarife.
Bildung strategischer Partnerschaften zur Wertschöpfung für CPGs
Zusätzlich zur Förderung von Datencoops können Einzelhändler ihre Wirkung verstärken, indem sie nicht-endemische Partnerschaften schmieden und Daten-Synergien erweitern, um so einen Mehrwert für CPG-Unternehmen zu bieten. Das Zusammenführen unterschiedlicher Datenströme in Echtzeit führt zu einem genauen Verständnis des Konsumentenverhaltens und ermöglicht es CPG-Marken, spezifische Kundensegmente für gezielte Werbekampagnen zu identifizieren.
Stellen Sie sich vor, wie die Kaufhistorie eines Lebensmittelhändlers mit den Musikvorlieben eines Kunden verschmilzt und so präzise Werbeausrichtungsstrategien ermöglicht. Zum Beispiel könnte eine Marke für Energy-Drinks gezielte Anzeigen an Personen richten, die häufig Playlists mit schnellem Workout besuchen, während eine Tee-Marke für Entspannung mit Kunden in Resonanz treten könnte, die beruhigende, meditative Musik hören.
Steigerung des Engagements durch maßgeschneiderte Werbeerlebnisse
Während Kunden-Treueprogramme ein Grundpfeiler erfolgreicher RMNs sind, können Einzelhändler ihre Interaktionen vertiefen, indem sie Loyalty-Mitglieder weiter segmentieren, um mit neuartigen Angeboten und personalisierten Werbeinitiativen zu experimentieren. Durch die Feinabstimmung der Werbeangebote innerhalb der Treueprogrammsegmente können Einzelhändler das Engagement steigern und das wiederkehrende Geschäft fördern.
Verschiedene Kundenprofile erfordern maßgeschneiderte Werbeerlebnisse innerhalb von Treueprogrammsegmenten. Zum Beispiel hat ein Student mit Vorliebe für nächtliche Snacks andere Anforderungen an Angebote als ein Berufstätiger, der eine schnelle Mittagslösung sucht. Durch die Anpassung von Anreizen an spezifische Vorlieben können Einzelhändler das Kundenengagement steigern und die Wirksamkeit des Treueprogramms erhöhen.
Zusätzlich können Einzelhändler weniger aktive Treue-Mitglieder durch Service-Marktplätze beleben, indem sie ihre Profile mit Mehrwertdiensten und Partnerzusammenarbeiten ergänzen. Durch die Ergänzung der Kundenreise um Zusatzangebote wie Installationsdienste oder ergänzende Produktlinien können Einzelhändler inaktive Treue-Mitgliedschaften in lebendige Kundenprofile verwandeln, die mit handlungsrelevanten Einblicken angereichert sind.
Fazit
In der Welt der Retail Media Networks bleibt die Verfolgung einer verbesserten Rentabilität ein wichtiges Ziel für Einzelhändler, die sich in der konkurrierenden digitalen Werbelandschaft bewegen. Durch die Umsetzung innovativer Strategien wie die Erschließung unberührter Märkte, die Entwicklung von Datencoops durch strategische Partnerschaften und die Priorisierung maßgeschneiderter Werbeerlebnisse können Einzelhändler ihre Position stärken und neue Umsatzströme in der dynamischen Welt der RMNs erschließen.
Um an der Spitze dieser transformatorischen Welle zu bleiben, müssen Einzelhändler die Kraft von Daten und Technologie nutzen, kollaborative Allianzen schmieden, um ihre Daten-Netzwerke zu stärken, und kundenorientierte Ansätze priorisieren. Durch diese strategischen Imperative können Einzelhändler die Reichweite und Wirksamkeit ihrer Retail Media Networks steigern und sich in einer Welt mit zahlreichen Chancen eine starke Präsenz sichern.
FAQ
1. Was sind Retail Media Networks (RMNs)? Retail Media Networks sind digitale Werbeplattformen, die von Einzelhändlern betrieben werden und erste Kundendaten nutzen, um gezielte Werbemöglichkeiten für Marken und Werbetreibende anzubieten.
2. Wie können Einzelhändler die Werbeausrichtung innerhalb von RMNs verbessern? Einzelhändler können die Genauigkeit der Werbeausrichtung steigern, indem sie Datencoops mit anderen Einzelhändlern bilden, um unterschiedliche Datensätze zusammenzuführen und umfassende Kundeprofile für effektivere Werbekampagnen zu erstellen.
3. Warum sind maßgeschneiderte Werbeerlebnisse für den Erfolg von RMNs entscheidend? Maßgeschneiderte Werbeerlebnisse, die spezifischen Kundensegmenten innerhalb von Treueprogrammen angepasst sind, verbessern die Engagement und fördern wiederholtes Geschäft und untermauern die Wirksamkeit von Retail Media Networks.
4. Wie können Einzelhändler die Rentabilität in RMNs optimieren? Durch Erschließung unberührter Märkte, Förderung von Datencoops durch strategische Partnerschaften und Priorisierung maßgeschneiderter Werbeerlebnisse können Einzelhändler die Rentabilität steigern und das volle Potenzial von Retail Media Networks nutzen.
Indem sie diese strategischen Paradigmen umarmen, können Einzelhändler die sich wandelnde Landschaft der Retail Media Networks navigieren und ihren Gewinn in einer Ära steigern, die durch digitale Transformation und Kundenorientierung geprägt ist.
