Inhaltsverzeichnis
- Einführung
- Erschließung unerschlossener Märkte
- Entwicklung von Datenkooperationen durch Händlerpartnerschaften
- Aufbau strategischer Partnerschaften zur Wertschöpfung für CPGs
- Steigerung der Interaktion durch maßgeschneiderte Anzeigenerlebnisse
- Fazit
Einführung
In der sich schnell entwickelnden Landschaft der digitalen Werbung haben Retail Media Networks (RMNs) sich als eine bedeutende Kraft erwiesen. Prognosen deuten darauf hin, dass RMNs bis 2028 einen signifikanten Anteil von 15,4% am Gesamtwerbeerlös erobern werden, womit sie die herkömmliche Fernsehwerbung übertreffen. Bei Händlern, die diesen lukrativen und dynamischen Raum durchqueren, wird die Rentabilität zum Hauptthema.
Wie können Händler die Kraft von RMNs nutzen, um das Wachstum voranzutreiben und die Rentabilität in einem so wettbewerbsintensiven Markt zu steigern? In diesem aufschlussreichen Artikel gehen wir auf vier strategische Herangehensweisen ein, die Händler anwenden können, um ihre Retail Media Networks zu optimieren und ihre Umsatzströme zu steigern.
Erschließung unerschlossener Märkte
Während RMNs in bestimmten Märkten an Bedeutung gewonnen haben, gibt es Regionen, die diesen digitalen Werbetrend noch nicht vollständig angenommen haben. Dies bietet globalen Händlern die Möglichkeit, sich als Vorreiter in unerschlossenen Gebieten zu positionieren. Beispielsweise haben in Europa Bedenken hinsichtlich Datenschutzbestimmungen viele Händler dazu veranlasst, vorsichtig vorzugehen. Jedoch ist mit der steigenden Nachfrage nach technologischen Fortschritten in Zielgruppen- und Datenstrategien das Wachstumspotenzial in diesem Markt enorm.
Händler in Europa erkennen den Wert, First-Party-Daten zu nutzen, um anspruchsvolle Datenzielstrategien umzusetzen. Durch das Angebot von zuverlässigen Daten auf Kunden-Transaktionsebene, Closed-Loop-Messungen und erweiterte Leistungsmetriken können Händler Werbetreibenden neue Umsatzmöglichkeiten erschließen. Die Standardisierung von Metriken und die Erhöhung der Transparenz, wie von Albertsons Media Collective 2023 vorgeschlagen, werden Händler weiter mit First-Party-Datenfähigkeiten ausstatten, um in der sich entwickelnden RMN-Landschaft erfolgreich zu sein.
Entwicklung von Datenkooperationen durch Händlerpartnerschaften
Eine der Herausforderungen, denen Händler im RMN-Bereich gegenüberstehen, ist die Verbreitung von Akteuren, die diese Strategie übernehmen, was zu Verwirrung für Marken von Konsumgütern führt, wo sie ihre Werbebudgets einsetzen sollen. Um dieser Herausforderung zu begegnen, bietet das Konzept der Datenkooperationen eine vielversprechende Lösung. Durch die Bildung von Konsortien von Händlern und Lebensmittelhändlern und die Integration von Daten aus verschiedenen Quellen können Händler ein umfassendes Bild vom Kunden bieten und Industriegiganten wie Amazon und Walmart Konkurrenz machen.
Der kooperative Ansatz von Datenkooperationen ebnet nicht nur den Weg für kleinere Händler, sondern zieht auch Werbetreibende durch erweiterte Zielmöglichkeiten auf ihre Plattformen an. Durch den Austausch von Ressourcen und Daten können Händler neue Umsatzströme erschließen und die Leistung von Anzeigen steigern, indem sie effektivere Targeting-Optionen anbieten. Diese kollektive Strategie reduziert das Risiko einer monopolistischen RMN-Landschaft, die von wenigen großen Akteuren dominiert wird.
Aufbau strategischer Partnerschaften zur Wertschöpfung für CPGs
Über ihre unmittelbare Branchenherkunft hinaus können Händler den Mehrwert für CPGs durch Partnerschaften weiter steigern. Durch die Schaffung von Datenkooperationen, die unterschiedliche Datensätze in Echtzeit zusammenführen, können Händler detaillierte Einblicke in das Konsumentenverhalten bieten. Stellen Sie sich das Potenzial vor, den Kaufverlauf eines Lebensmittelhändlers mit den Musik-Streaming-Daten eines Kunden zu kombinieren, um hochzielgerichtete Werbung zu ermöglichen. Dieser innovative Ansatz kann die Werbestrategien durch die Identifizierung von spezifischen Kundensegmenten basierend auf einzigartigen Verhaltensmustern revolutionieren.
Durch die Nutzung von nicht-endemischen Partnerschaften und Datenkooperationen können Händler CPG-Marken ein tieferes Verständnis ihrer Zielgruppe bieten, um personalisierte und wirkungsvolle Werbekampagnen zu ermöglichen, die bei Verbrauchern auf granularer Ebene Anklang finden.
Steigerung der Interaktion durch maßgeschneiderte Anzeigenerlebnisse
Während Treueprogramme für RMNs wesentlich sind, können Händler die Kundeninteraktion durch die Segmentierung von Treuemitgliedern für maßgeschneiderte Angebote und gezielte Anzeigen erhöhen. Durch die Diversifizierung von Werbestrategien basierend auf Kundenpräferenzen und -verhalten können Händler die Interaktion und die Wiederholungsgeschäft fördern. So können maßgeschneiderte Angebote für verschiedene Kundensegmente, wie Studenten auf der Suche nach späten Snacks versus Berufstätige, die schnelle Mittagessen benötigen, die Effektivität von Werbekampagnen erheblich steigern.
Zusätzlich können Händler inaktive Treue-Mitglieder beleben, indem sie zusätzliche Dienstleistungen und Partnerschaften anbieten, um sie in wertvolle Kundenprofile mit handlungsrelevanten Daten umzuwandeln. Durch die Nutzung des hohen Margenpotenzials von RMNs und die Priorisierung kundenzentrierter Erfahrungen können Händler nicht nur die Rentabilität steigern, sondern auch ihre Position im wettbewerbsintensiven Bereich der digitalen Werbung festigen.
Fazit
Zusammenfassend bieten sich im sich entwickelnden Umfeld der Retail Media Networks immense Chancen für Händler, die Rentabilität zu steigern und nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Durch das Erschließen unerschlossener Märkte, die Entwicklung von Datenkooperationen durch strategische Partnerschaften und die Verbesserung der Interaktion durch maßgeschneiderte Anzeigenerlebnisse können Händler das volle Potenzial ihrer RMNs ausschöpfen. In einem dynamischen und wettbewerbsintensiven ökosystem für digitale Werbung ist es entscheidend, Daten, Technologie und kooperative Strategien zu nutzen, um dem Wettbewerb einen Schritt voraus zu sein und eine rentable Zukunft im Bereich der Retail Media-Werbung zu sichern.
