Inhaltsverzeichnis
- Einführung
- Wie funktionieren Suchanzeigen?
- Wie funktionieren Displayanzeigen?
- Suchanzeigen vs. Displayanzeigen: Welches ist besser?
- Anwendungsfälle: Wann Suchanzeigen und Displayanzeigen verwenden
- So verwenden Sie Such- und Displayanzeigen zusammen
- Fazit
- FAQs
Einführung
Stellen Sie sich vor, Sie investieren Zeit und Geld in Online-Anzeigen, nur um sich mitten in der Debatte zwischen Suchanzeigen und Displayanzeigen festzufahren. Sie möchten Ihre Leads und Verkäufe steigern, sind sich aber unsicher, welchen Weg Sie einschlagen sollen. Tatsache ist, dass sowohl Such- als auch Displayanzeigen unterschiedliche Vorteile haben und möglicherweise am besten gemeinsam genutzt werden.
In diesem umfassenden Leitfaden erläutern wir, wie jeder Anzeigentyp funktioniert, ihre Vor- und Nachteile und geben handlungsorientierte Einblicke, wann und wie sie verwendet werden sollen. Am Ende dieses Beitrags sind Sie mit dem Wissen ausgestattet, um eine effektivere Werbestrategie zu erstellen.
Wie funktionieren Suchanzeigen?
Wenn Sie über Suchanzeigen nachdenken, sollten Sie das Beispiel der Förderung eines Kaffeehauses in Seattle in Betracht ziehen. Sie beginnen mit der Auswahl von Keywords wie 'Seattle Kaffeehaus' oder 'bester Espresso in Seattle'. Das Erstellen einer Suchanzeige umfasst das Verfassen einer eingängigen Überschrift und einer überzeugenden Beschreibung, die zu Ihrer Website führt.
Um die Anzeige effektiv zu gestalten, bieten Sie auf diese Keywords und geben dem Suchmaschine den Betrag an, den Sie bereit sind zu zahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Ihre Gebot ist jedoch nicht der einzige Faktor; die Relevanz Ihrer Anzeige spielt eine entscheidende Rolle. Metriken wie der Quality Score von Google bestimmen, wie nützlich Ihre Anzeige ist, was sich auf die Sichtbarkeit und Leistung auswirkt.
Wie funktionieren Displayanzeigen?
Displayanzeigen bieten hingegen einen anderen Ansatz. Bei der Einrichtung einer Displaykampagne definieren Sie Ihre Zielgruppe anhand ihrer demografischen Merkmale und Interessen. Wenn Sie beispielsweise Fitnessgeräte verkaufen, könnten Ihre Displayanzeigen auf Gesundheitswebsites erscheinen, die von Fitness-Enthusiasten frequentiert werden.
Das Targeting ist kontextbezogener und ermöglicht es Ihren Anzeigen, auf relevanten Websites zu erscheinen, auch wenn sie Ihre ausgewählten Keywords nicht direkt enthalten.
Suchanzeigen vs. Displayanzeigen: Welches ist besser?
Vor- und Nachteile von Suchanzeigen
Vorteile:
- Hohe Kaufabsicht: Diese Anzeigen erreichen Benutzer, die aktiv nach Ihrem Produkt oder Service suchen, was oft zu höheren Konversionsraten führt.
- Unmittelbare Sichtbarkeit: Sie erhalten schnell Sichtbarkeit auf den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs), ohne die Notwendigkeit von SEO zu umgehen.
Nachteile:
- Konkurrenzfähig und teuer: Beliebte Keywords können aufgrund der hohen Konkurrenz teuer sein.
- Eingeschränkte Reichweite: Zielt nur auf Benutzer ab, die aktiv nach bestimmten Keywords suchen.
Vor- und Nachteile von Displayanzeigen
Vorteile:
- Weite Bekanntheit: Hervorragend für den Aufbau von Markenbekanntheit, da sie auf einer Vielzahl von Websites erscheinen.
- Visuelle Einbindung: Die visuelle Natur dieser Anzeigen kann die Aufmerksamkeit effektiver erfassen.
Nachteile:
- Niedrigere Konversion: Benutzer möchten möglicherweise nicht aktiv kaufen, was zu niedrigeren Konversionsraten führt.
- Werbeflucht: Menschen übersehen oft Banneranzeigen, was deren Wirksamkeit verringert.
Anwendungsfälle: Wann Suchanzeigen und Displayanzeigen verwenden
Einführung eines neuen Produkts
Ideal Anzeigentyp: Displayanzeigen
Displayanzeigen können Ihr Produkt potenziellen Kunden vorstellen, auch bevor sie es benötigen. Wenn Sie beispielsweise ein Fitnesstracker einführen, können diese Anzeigen mit ansprechenden visuellen Elementen auf Gesundheitswebsites die Aufmerksamkeit erregen.
Promotion von zeitlich begrenzten Angeboten
Ideal Anzeigentyp: Suchanzeigen
Suchanzeigen eignen sich perfekt für zeitlich begrenzte Aktionen. Durch die Ausrichtung auf Keywords, die sich auf Ihr Angebot beziehen, können Sie Ihre Anzeige anzeigen, wenn potenzielle Kunden bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Wenn Sie beispielsweise eine 'Black Friday Elektronik-Sonderaktion' bewerben, werden Benutzer angezogen, die nach Feiertagsangeboten suchen.
Aufbau langfristiger Markenbekanntheit
Ideal Anzeigentyp: Displayanzeigen
Für eine konsistente Markenpräsenz ist eine wiederholte Sichtbarkeit erforderlich. Displayanzeigen ermöglichen es Ihnen, dies zu erreichen, indem sie auf verschiedenen Plattformen erscheinen und so die langfristige Markenerinnerung erhöhen. Zum Beispiel können Anzeigen für umweltfreundliche Kleidung konsequent Umweltwebsites ansprechen.
Zielgruppenansprache
Ideal Anzeigentyp: Displayanzeigen
Displayanzeigen ermöglichen präzise Zielgruppenansprache und sind daher für Nischenmärkte effektiv. Wenn Sie hochwertige Yogamatten verkaufen, können diese Anzeigen Websites für Yogabegeisterte ansprechen und sicherstellen, dass Ihr Produkt die richtige Zielgruppe erreicht.
Erfassen von Traffic mit hoher Absicht
Ideal Anzeigentyp: Suchanzeigen
Suchanzeigen zeichnen sich aus, wenn Benutzer wissen, was sie brauchen. Ob es sich um Notfalldienste oder spezifische Produkte handelt, diese Anzeigen erfüllen sofortige Anforderungen von Benutzern, die aktiv nach Lösungen suchen.
Wiederansprechen von früheren Besuchern
Ideal Anzeigentyp: Displayanzeigen
Retargeting durch Displayanzeigen hilft, frühere Besucher an Ihre Produkte zu erinnern und sie dazu zu bringen, ihren Kauf abzuschließen. Wenn jemand beispielsweise ein Paar Schuhe auf Ihrer Website angesehen, aber nicht gekauft hat, können Retargeting-Anzeigen diese Schuhe anzeigen, während sie andere Websites durchsuchen.
So verwenden Sie Such- und Displayanzeigen zusammen
1. Definieren Sie Ihre Gesamtmarketingziele
Setzen Sie klare Ziele, ob es um Markenbekanntheit, Lead-Generierung oder direkte Verkäufe geht. Ihre Ziele bestimmen das Gleichgewicht zwischen Such- und Displayanzeigen.
Wenn Ihr Ziel beispielsweise die Markenbekanntheit ist, setzen Sie mehr auf Displayanzeigen, verwenden Sie jedoch Suchanzeigen, um das generierte Interesse zu erfassen.
2. Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe
Verwenden Sie Marktforschung, um Zielgruppen-Personas zu erstellen. Zu wissen, wo Ihre Zielgruppe online Zeit verbringt und wonach sie sucht, kann Ihre Anzeigenplatzierungen und Keyword-Entscheidungen leiten.
3. Entwickeln einer kohärenten Messaging-Strategie
Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen auf allen Plattformen eine konsistente Geschichte erzählen. Wenn Ihre Displayanzeigen Interesse an einem neuen Produkt wecken, sollte die Botschaft mit Ihren Suchanzeigen übereinstimmen, die dieses Interesse einfangen, wenn Benutzer nach weiteren Informationen suchen.
4. Verwenden Sie Displayanzeigen für breites Targeting und Bekanntheit
Setzen Sie Displayanzeigen ein, um Bewusstsein und Interesse bei einem breiten Publikum zu wecken. Platzieren Sie diese Anzeigen auf Websites, die für Ihr Produkt und Ihre Zielgruppe relevant sind.
5. Nutzen von Suchanzeigen für Traffic mit hoher Absicht
Target spezifische Keywords zu Ihrem Produkt, um Benutzer zu erfassen, die bereit sind zu kaufen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite relevant und benutzerfreundlich ist, um die Leistung und Konversionsraten der Anzeigen zu verbessern.
6. Retargeting mit Displayanzeigen
Verwenden Sie Displayanzeigen, um Personen, die auf Ihre Suchanzeigen geklickt, aber nicht konvertiert haben, erneut anzusprechen. Diese Strategie hält Ihre Marke und Produkte in ihrem Überlegungssatz.
7. Messen und Anpassen
Überwachen Sie die Leistung beider Anzeigentypen. Verwenden Sie Analysen, um festzustellen, welche Anzeigen Traffic generieren und Verkäufe umsetzen, und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an.
Fazit
Sowohl Such- als auch Displayanzeigen haben ihre einzigartigen Vorteile. Wenn sie zusammen verwendet werden, können sie eine leistungsstarke, integrierte Strategie bilden, die potenzielle Kunden durch verschiedene Phasen des Marketingtrichters führt. Durch Definition Ihrer Ziele, Kenntnis Ihrer Zielgruppe und Verwendung einer kohärenten Botschaft können Sie die Stärken beider Anzeigentypen nutzen, um Ihre Marketingbemühungen zu maximieren.
FAQs
Frage 1: Was sind Suchanzeigen und wie funktionieren sie?
Suchanzeigen sind bezahlte Anzeigen, die auf den Suchmaschinenergebnisseiten angezeigt werden, wenn Benutzer nach bestimmten Keywords suchen. Sie funktionieren nach einem Pay-per-Click-Modell, sodass Sie nur bezahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.
Frage 2: Was sind Displayanzeigen und wie funktionieren sie?
Displayanzeigen sind visuelle Anzeigen, die auf Websites und Apps von Drittanbietern platziert werden. Sie erscheinen auf relevanten Websites basierend auf dem Nutzerverhalten, Interessen und demografischen Merkmalen und arbeiten oft nach einem Kosten-pro-Tausend-Impressionen (CPM)-Modell.
Frage 3: Wann sollte ich Suchanzeigen verwenden?
Verwenden Sie Suchanzeigen, wenn Sie Traffic mit hoher Absicht erfassen möchten. Sie sind äußerst effektiv für die Promotion von zeitlich begrenzten Angeboten und erreichen Benutzer, die aktiv nach Lösungen für ihre Bedürfnisse suchen.
Frage 4: Wann sollte ich Displayanzeigen verwenden?
Displayanzeigen eignen sich ideal für den Aufbau von Markenbekanntheit, die Ausrichtung auf Nischenpublikum und das Wiederansprechen früherer Besucher von Websites. Sie bieten breite Sichtbarkeit und präzise Targeting-Optionen.
Frage 5: Können Such- und Displayanzeigen effektiv zusammen verwendet werden?
Ja, die Kombination dieser Anzeigen kann eine nahtlose Strategie schaffen, die potenzielle Kunden von Bewusstsein bis Konversion führt. Jeder Anzeigentyp ergänzt den anderen und zielt auf verschiedene Phasen der Customer Journey ab.
