Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Was ist FBA Selection?
- Auswirkungen der Inventar-Level-Gebühren
- Vorteile des FBA Selection Program
- Abwägungen und Überlegungen
- Fazit
- Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Einleitung
Wussten Sie, dass steigende Gebühren und finanzielle Belastungen Amazon-Verkäufer dazu veranlassen, ihre Strategien neu zu überdenken? Da die Rentabilität zunehmend herausfordernd wird, bieten die verschiedenen Programme von Amazon potenzielle Rettungsanker für clevere Verkäufer. Ein solches Programm ist das FBA Selection Program, das darauf abzielt, harte finanzielle Bedingungen durch die Gewährung von Lagergebührenrabatten abzumildern. Dieses Programm ist jedoch nicht ohne seine Komplexitäten und Nachteile, und seine Machbarkeit hängt weitgehend davon ab, wie gut Verkäufer die strengen Kriterien erfüllen können. In diesem Blogbeitrag werden wir tief in das FBA Selection Program eintauchen und seine Vorteile, Anforderungen und Aspekte entwirren, die Sie berücksichtigen müssen, um festzustellen, ob es eine praktikable Lösung für Ihr Geschäft ist.
Was ist FBA Selection?
Das Fulfillment by Amazon (FBA) Selection Program ist darauf ausgelegt, die Rentabilität für Verkäufer zu steigern, indem Lagergebührenrabatte gewährt werden. In einer Umgebung, in der die Gebühren von Amazon kontinuierlich steigen, ist es von unschätzbarem Wert, solche Programme zu nutzen. Das Hauptziel ist es, die finanzielle Belastung für Verkäufer zu verringern, die spezifische Zulassungskriterien erfüllen, um so ein günstigeres Verkaufsumfeld zu schaffen.
Zulassungskriterien für Verkäufer
Um vom FBA Selection Program zu profitieren, müssen Verkäufer mehrere Kriterien erfüllen:
- Ein hohes Inventarleistung Index (IPI) Score aufrechterhalten.
- An bestimmte Verkaufsmetriken und Bestandsmanagementpraktiken halten.
- Sicherstellen, dass das hinzugefügte SKU neu für FBA ist, d.h. es darf zuvor nicht über FBA angeboten worden sein.
ASIN-Berechtigung
Für den Teil der Lagergebührenrabatte des FBA Selection Program:
- Die ASIN muss eine unmarkierte Child-ASIN sein.
- Sie darf zuvor vom Verkäufer erfüllt worden sein.
- Sie darf nicht mehr als fünf Einheitenverkäufe pro Woche auf einem vierwöchigen Durchschnitt überschreiten.
Indem Verkäufer diese Kriterien erfüllen, erhalten sie Zugang zu Lagergebührenrabatten, die dazu beitragen, die sonst hohen Betriebskosten von Amazon auszugleichen.
Die Auswirkungen von Inventar-Level-Gebühren
Gebührenänderungen und Bedenken der Verkäufer
Im Dezember führte Amazon mehrere neue Gebührenstrukturen ein, einschließlich niedriger Lagerbestandsgebühren. Diese Gebühren haben unter Verkäufern Debatten ausgelöst, da viele die zugehörigen Richtlinien als widersprüchlich und umständlich empfinden. Die niedrigen Lagerbestandsgebühren stellen eine zusätzliche finanzielle Belastung für Verkäufer dar, weshalb es für sie entscheidend ist, ihre Bestandsmanagementstrategien sorgfältig zu überprüfen.
Zulassungsherausforderungen
Die Aufrechterhaltung der Zulassung für das FBA Selection Program erfordert einen hohen IPI-Score und ein ausgewogenes Inventar-Verkaufsraten. Die niedrigen Lagerbestandsgebühren von Amazon erfordern jedoch, dass der Bestand zwischen 28 und 90 Tagen gehalten wird, was sich nachteilig auf die IPI-Metriken auswirken kann. Diese doppelte Anforderung setzt Verkäufer in eine schwierige Position, die sie vor die Wahl zwischen der Programmberechtigung und zusätzlichen Gebühren stellt. Das feine Gleichgewicht, das erforderlich ist, um mit diesen widersprüchlichen Richtlinien umzugehen, kann das Bestandsmanagement komplizieren.
Vorteile des FBA Selection Program
Gebührenrabatte
Einer der Hauptvorteile des FBA Selection Program sind die Lagergebührenrabatte, die die Gesamtkosten für berechtigte Verkäufer erheblich senken können. Dies ist besonders vorteilhaft für neue Produkte, die möglicherweise etwas Zeit benötigen, um auf dem Markt Fuß zu fassen.
Verbessertes Bestandsmanagement
Trotz der Herausforderungen fördert das FBA Selection Program bessere Bestandsmanagementpraktiken. Verkäufer werden dazu angeregt, optimale Lagerbestände zu halten, was wiederum den Cashflow verbessern und Tote Lagerbestände reduzieren kann.
Verbesserte Verkäuferleistung
Zulassungskriterien wie der hohe IPI-Score zwingen Verkäufer dazu, ihre Angebote zu optimieren und Leistungsmetriken zu verbessern. Dies könnte zu einer besseren Sichtbarkeit und Verkäufen auf der Amazon-Plattform führen, was langfristiges Wachstum und Rentabilität bedeutet.
Mehr Kundenreichweite
Das FBA-Programm bietet einen erweiterten Zugang zur umfangreichen Kundenbasis von Amazon. Durch die Teilnahme an diesem Programm können Verkäufer die logistische Stärke von Amazon nutzen, was zu schnelleren Lieferzeiten und einer besseren Kundenzufriedenheit führen kann, was die Verkäufe steigern kann.
Abwägungen und Überlegungen
Strenge Anforderungen
Die Zulassungskriterien für das FBA Selection Program können recht streng sein. Das Erreichen und Aufrechterhalten eines hohen IPI-Scores erfordert eine akribische Bestandsverwaltung, was möglicherweise nicht für alle Verkäufer machbar ist. Darüber hinaus beschränkt die Anforderung nach ASIN-Zulässigkeit den Anwendungsbereich für die von den Produkten profitieren können.
Widersprüchliche Richtlinien
Die Einführung niedriger Lagerbestandsgebühren erschwert es, ausgewogene Lagerbestände ohne zusätzliche Kosten aufrechtzuerhalten. Verkäufer müssen schwierige Entscheidungen treffen, ob sie die Lagerbestände senken, um Gebühren zu vermeiden, oder höhere Bestände aufrechterhalten, um ihren IPI-Score günstig zu halten.
Begrenzte Anwendbarkeit
Aufgrund der spezifischen Anforderungen für unmarkierte Child-ASINs mit niedrigen Verkaufsvolumina könnte das Programm nicht für alle Verkäufer oder Produktlinien anwendbar sein. Dies begrenzt seine Nützlichkeit auf diejenigen, die die engen Kriterien erfüllen.
Fazit
In einer Zeit, in der die Gebühren von Amazon steigen, bietet das FBA Selection Program für Verkäufer durch Lagergebührenrabatte und verbesserte Bestandspraktiken eine potenzielle Atempause. Es bringt jedoch seine eigenen strengen Anforderungen und potenzielle Konflikte mit anderen Gebührenstrukturen mit sich. Verkäufer müssen die Vorteile gegen die inherenten Abwägungen sorgfältig abwägen. Auch wenn das Programm keine Lösung für alle Probleme ist, bietet es erhebliche Vorteile für diejenigen, die seine Kriterien erfüllen und seine Komplexitäten effektiv navigieren können.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Was ist das FBA Selection Program?
Das FBA Selection Program ist eine von Amazon initiierte Maßnahme, die Lagerrabatte für Verkäufer bietet, die spezifische Zulassungskriterien erfüllen, wie das Aufrechterhalten eines hohen IPI-Scores und die Einführung neuer, unmarkierter Child-ASINs in FBA.
Was sind die Zulassungskriterien für das FBA Selection Program?
Zulassungskriterien umfassen das Aufrechterhalten eines hohen IPI-Scores, die Einhaltung spezifischer Verkaufsmetriken und die Sicherstellung, dass die hinzugefügte ASIN neu für FBA ist und die Anforderung erfüllt, eine unmarkierte Child-ASIN mit niedrigen Verkaufsvolumina zu sein.
Wie wirken sich die neuen niedrigen Lagerbestandsgebühren auf das Programm aus?
Die neuen niedrigen Lagerbestandsgebühren erfordern von Verkäufern, die Lagerbestände zwischen 28 und 90 Tagen zu halten, was im Widerspruch zu den IPI- und Verkaufsanforderungen steht, die für das FBA Selection Program erforderlich sind. Dies erfordert ein feines Gleichgewicht im Bestandsmanagement.
Was sind die Hauptvorteile des FBA Selection Program?
Das Programm bietet Vorteile wie Lagergebührenrabatte, verbesserte Bestandsmanagementpraktiken, verbesserte Verkäuferleistungsmetriken und eine größere Kundenreichweite durch das logistische Netzwerk von Amazon.
Gibt es etwas zu beachten?
Ja, die strengen Zulassungskriterien und widersprüchlichen Gebührenrichtlinien können erhebliche Herausforderungen darstellen. Darüber hinaus ist das Programm möglicherweise nicht für alle Verkäufer oder Produkte anwendbar, was dessen Gesamtnutzbarkeit einschränkt.
