Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Die E-Commerce-Entwicklung der Kingfisher Group
- RMN-Landschaft und Vergleichsanalyse
- Fortschritte und Strategischer Fahrplan
- Fazit
Einleitung
Stellen Sie sich vor, Sie betreten einen Laden, in dem jede Produktempfehlung auf Ihre Vorlieben zugeschnitten ist, spezielle Angebote direkt auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind und Produktinformationen nahtlos in Ihr Einkaufserlebnis integriert sind. Diese futuristische Vision wird von Einzelhandelsmediennetzwerken (RMNs) angetrieben. RMNs transformieren schnell die Landschaft des E-Commerce, indem sie die Grenzen zwischen Werbung und Einkauf verschmelzen.
Die Kingfisher Group, ein bedeutender Einzelhändler, der Marken wie Screwfix und B&Q besitzt, hat kürzlich ihren ehrgeizigen Plan angekündigt, ihr Einkommen aus dem RMN auf 3% ihres E-Commerce-Umsatzes zu steigern. Mit dem Boom des Online-Geschäfts und neuen Marktplatzinitiativen scheint der Schritt von Kingfisher strategisch zu sein. Aber die Frage ist, ist 3% ein Ziel, das für ein Unternehmen wie Kingfisher zu wenig ehrgeizig ist?
In diesem Blogbeitrag werden wir das Ziel von Kingfisher für sein RMN erforschen, den Kontext innerhalb der breiteren Einzelhandelsmedienbranche, es mit seinen Mitbewerbern vergleichen und bewerten, ob 3% ein niedriges Ziel ist oder ob Potenzial für mehr besteht.
Die E-Commerce-Entwicklung der Kingfisher Group
KI und Investitionen in Einzelhandelsmedien
Kingfisher hat Ressourcen für die Verbesserung seiner digitalen Infrastruktur bereitgestellt. Dazu gehören die Implementierung von KI-gesteuerten Produktempfehlungen und Personalisierungsmaschinen in Märkten wie dem Vereinigten Königreich, Frankreich und Rumänien. Diese Tools zielen darauf ab, Preisnachlässe und Abverkäufe zu optimieren, die Effizienz zu maximieren und die Kundenzufriedenheit zu steigern.
Steigerung der E-Commerce-Umsätze
Bei einem Umsatz von £13 Milliarden und E-Commerce-Umsätzen von £2,3 Milliarden in verschiedenen Regionen ist die E-Commerce-Präsenz von Kingfisher beeindruckend. Das Unternehmen strebt an, dass der E-Commerce 30% seines Gesamtumsatzes ausmacht, angetrieben durch seine Marktplatzinitiativen. In diesem großen Plan fügt sich das RMN-Ziel von 3% der E-Commerce-Umsätze ein.
Die Ambition von 3%
Von den reinen Zahlen betrachtet, wenn Kingfisher einen 3%igen RMN-Umsatz aus seinem Gesamt-E-Commerce erzielt, entspricht dies etwa £7,5 Millionen. Angesichts dessen, dass der E-Commerce 18,8% des Gesamtumsatzes der Gruppe ausmacht und auf ein zukünftiges Ziel von 30% abzielt, scheint diese Zahl angesichts der Marktpräsenz von Kingfisher etwas bescheiden.
RMN-Landschaft und Vergleichsanalyse
Das US-Beispiel: Home Depot
Vergleichen wir das Vorhaben von Kingfisher mit dem seiner Mitbewerber über den Atlantik hinweg. Home Depot, eine führende Baumarktkette in den USA, hat sein Einzelhandelsmediennetzwerk aktiv weiterentwickelt, das nun als Orange Apron Media firmiert. Diese Initiative umfasst Anzeigen am oberen Rand der Seite, gesponserte Produktkarussells und Anzeigen in Werbe-E-Mails.
Home Depot hat Tausende von Lieferanten in sein RMN integriert und plant, dies in den kommenden Jahren zu verdoppeln. Mit einem robusten Instore-Werbemechanismus, der bereits in Betrieb ist - Anzeigen auf Fernsehbildschirmen in 100 Geschäften - demonstriert Home Depot eine umfassende Entwicklung im Einzelhandelsmediensektor. Dies verbessert nicht nur das Engagement der Lieferanten, sondern monetarisiert auch die digitale und physische Kundenreise.
Warum 3% konservativ sein könnte
Wachstumschancen in RMNs
Onsite-Lagerbestandsbeschränkungen: Eine bedeutende Herausforderung bei RMNs liegt in der begrenzten Natur des Lagerbestands vor Ort. Sobald dieser maximiert ist, bedeutet der nächste logische Schritt die Ausweitung außerhalb. First-Party-Daten können genutzt werden, um Kunden auf Social Media und im Web gezielt anzusprechen.
Potenzial außerhalb und im Geschäft: Die letztendliche Einbeziehung von Instore-Medien wie digitalen Bildschirmen könnte als dritte Phase dienen, erfordert jedoch höhere Logistik und Kosten. Kingfisher, das derzeit ausschließlich auf Anstrengungen vor Ort abzielt, scheint sich nur in der Anfangsphase dieser Einzelhandelsmediareise zu befinden.
Benchmark der Branche
Es ist entscheidend, die Ziele von Kingfisher mit breiteren Branchenstandards zu vergleichen. Etablierte Player, die höhere Durchdringungsraten erzielen, dienen als Maßstab. Zum Beispiel übertrifft das gutentwickelte RMN von Amazon deutlich ein Ziel von 3% in Bezug auf den Umsatzanteil am E-Commerce. Diese Beispiele zeigen, dass das Potenzial viel höher ist, als es Kingfishers gegenwärtige Ambitionen anzeigen.
Fortschritte und Strategischer Fahrplan
Technologieintegration
Die Verwendung von KI durch Kingfisher für Produktempfehlungen und die Optimierung von Preisnachlässen ist lobenswert. Eine kontinuierliche Verbesserung dieser Technologien wird das Kundenengagement und die Konversionsraten weiter steigern und somit das Potenzial des RMN organisch steigern.
Lieferantenpartnerschaften
Mit etwa 1 Milliarde Kundenbesuchen an seinen E-Commerce-Berührungspunkten verfügt Kingfisher über einen Datenschatz, der nationale und internationale Marken für Heimwerker als Werbetreibende anlocken könnte. Durch effektive Nutzung dieser Daten kann Kingfisher die Werbepersonalisierung verbessern, die Effektivität steigern und folglich die Einnahmen steigern.
Ausweitung der RMN-Horizonte
Um das volle Potenzial der RMNs wirklich zu erschließen, muss Kingfisher seinen anfänglichen Fokus überwinden. Der Fahrplan sollte schrittweise folgendes beinhalten:
Verbesserte Werbung vor Ort: Optimierung bleibt unerlässlich, aber innovative Anzeigenplatzierungen und interaktive Formate können das Nutzererlebnis verbessern und gleichzeitig das Anzeigeninventar erhöhen.
Einbindung außerhalb: Die Nutzung von First-Party-Daten zur Werbung außerhalb auf Social Media oder anderen digitalen Plattformen kann den Umfang und die Effektivität von Werbemaßnahmen erheblich erweitern.
Investition in Instore-Medien: Die schrittweise Einbeziehung von Instore-Werbung über digitale Bildschirme kann ein Gamechanger sein, sofern logistische Herausforderungen effektiv angegangen werden.
Fazit
Die Reise der Kingfisher Group in den Einzelhandelsmediensektor kennzeichnet einen transformatorischen Wandel in ihrer E-Commerce-Strategie. Obwohl ihr 3%iges RMN-Umsatzziel auf den ersten Blick konservativ erscheint, stellt es einen grundlegenden Schritt in einer umfassenden Vision dar. Damit Kingfisher dieses Potenzial voll ausschöpfen kann, sind strategische Erweiterungen in die Bereiche außerhalb und Instore-Medien unerlässlich.
Die digitale Landschaft bietet ein dynamisches Umfeld für Einzelhändler, die es wagen zu innovieren. Indem Kingfisher KI nutzt, Onsite-Anzeigenplatzierungen optimiert und sich in neuartige Werbebereiche vorwagt, kann das Unternehmen seine noch junge Einzelhandelsmediainitiative in einen robusten Umsatzstrom verwandeln. Die Reise ist voller Herausforderungen, aber die Belohnungen einer gut durchdachten RMN-Strategie sind immens.
FAQs
F1: Was ist ein Einzelhandelsmediennetzwerk (RMN)?
A: Ein RMN ist eine digitale Plattform, auf der Einzelhändler ihre Online- und Offline-Plattformen monetarisieren, indem sie Marken den Kauf von Werbeflächen ermöglichen. Dies ermöglicht gezieltes Marketing basierend auf den First-Party-Daten des Einzelhändlers.
F2: Wie verbessert KI Einzelhandelsmediennetzwerke?
A: KI kann Produktempfehlungen optimieren, Benutzererfahrungen personalisieren und die Bestandsverwaltung durch prädiktive Analysen verbessern, was insgesamt das Engagement und den Umsatz steigert.
F3: Warum gilt 3% des E-Commerce-Umsatzes als niedrig für RMN-Einnahmen?
A: Angesichts des umfangreichen Datenbestands und der Kundeninteraktionen, die führende Einzelhändler wie Kingfisher besitzen, zeigen Branchenstandards, dass gutentwickelte RMNs deutlich höhere Umsatzanteile erzielen können.
F4: Welche Phasen umfasst die Entwicklung eines Einzelhandelsmediengeschäfts?
A: Die Phasen umfassen:
- Optimierung der Onsite-Werbung.
- Offsite-Werbung unter Verwendung von First-Party-Daten.
- Potenzialintegration von Instore-Werbung über digitale Displays.
F5: Wie können Einzelhändler wie Kingfisher mehr Lieferanten für ihr RMN gewinnen?
A: Durch die Demonstration eines soliden ROI durch fortschrittliches Targeting, personalisierte Marketingmöglichkeiten und die Erweiterung von Werbeoptionen über ihre Websites hinaus, um auch soziale Medien und digitale Außenwerbung einzubeziehen.
