Inhaltsverzeichnis
- Einführung
- Einzelhandelswachstumskurve: Verständnis des wirtschaftlichen Umfelds
- Was 2024 für die Verbrauchererwartungen bereithält
- Wachstum freisetzen: Schlüsselstrategien für Marken
- Die Rolle der Einzelhandelsmedien in der Markenstrategie
- Effektive Messung: Der Wettbewerbsvorteil
- Fazit: Das Beherrschen des digitalen Regals
- FAQ-Abschnitt
Einführung
Wussten Sie, dass die US-Wirtschaft trotz drohender Rezessionsängste nicht nur überlebt hat, sondern auch vielversprechende Marktergebnisse geliefert hat, die den Einzelhandelssektor erheblich beeinflusst haben? Diese komplexen wirtschaftlichen Zeiten, gepaart mit sich entwickelnden Verbraucherbedürfnissen, unterstreichen einen entscheidenden Moment für Marken, ihre Wachstumsstrategien, insbesondere im digitalen Bereich, neu zu bewerten und zu stärken. Dieser Blogbeitrag taucht tief in die aufstrebende Landschaft des Einzelhandelswachstums ein, informiert durch Einblicke von Russ Dieringer, dem Gründer und CEO von Stratably, während seiner Sitzung auf dem Digital Shelf Summit 2024. Unsere Reise wird enthüllen, warum der E-Commerce der Dreh- und Angelpunkt Ihrer Wachstumsstrategie sein sollte, wie sich ändernde Verbrauchererwartungen die Marktdynamik neu gestalten und welche umsetzbaren Strategien Marken anwenden können, um in den kommenden Jahren erfolgreich zu sein. Machen Sie sich bereit für eine aufschlussreiche Erkundung, die Sie mit dem Wissen ausstatten wird, nicht nur zu navigieren, sondern sich in der sich entwickelnden Einzelhandelswachstumsperspektive zu behaupten.
Einzelhandelswachstumskurve: Verständnis des wirtschaftlichen Umfelds
In einer Ära wirtschaftlicher Unsicherheiten hat sich die Einzelhandelsbranche als widerstandsfähig erwiesen, gestützt auf die Fähigkeit der US-Wirtschaft, eine „weiche Landung“ zu erreichen und eine Rezession zu vermeiden, wie in jüngsten CNBC-Berichten hervorgehoben. Diese Situation hat für Investoren günstige Marktergebnisse gebracht und zu spürbarem Lohnwachstum geführt, trotz Herausforderungen wie erhöhten Hypothekenzinsen und schrumpfenden persönlichen Ersparnissen. Mit einem schwankenden Verbraucherempfinden sind Marken jedoch gezwungen, ihre Strategien neu auszurichten, um den komplexen Bedürfnissen des heutigen Verbrauchers gerecht zu werden.
Ein wesentlicher Aspekt aus Dieringers Erkenntnissen ist die facettenreiche Natur der aktuellen wirtschaftlichen Bedingungen, die sowohl Hindernisse als auch Chancen für Verbrauchermarken darstellen. In diesem Sinne ist das Verständnis der sich entwickelnden Verbrauchererwartungen und wie sie Markenstrategien beeinflussen, von entscheidender Bedeutung.
Was 2024 für die Verbrauchererwartungen bereithält
Die Inflation, obwohl rückläufig, belastet Verbraucher weiterhin und beeinflusst ihre Ausgabegewohnheiten erheblich. Dieringers Analyse auf dem Digital Shelf Summit basierend auf einer Umfrage unter 48 Einzelhändlern deutete auf einen Wechsel zu einem wertorientierten Verbraucherethos hin, der sich bis 2024 fortsetzt. Dieser Wandel erfordert ein neues Handlungskonzept für Marken, die auf Wachstum abzielen, und unterstreicht die Bedeutung der Anpassung an die Verbrauchernachfrage nach Wert.
Wachstum freisetzen: Schlüsselstrategien für Marken
Dieringer identifiziert drei entscheidende Hebel, die Marken betätigen können, um Wachstum anzustoßen:
Rabatte und Angebote
In einer Zeit, in der der Durst der Verbraucher nach Wert vorherrscht, können strategische Rabatte und Angebote, wie sie exemplarisch durch den zusätzlichen Prime Day von Amazon dargestellt werden, die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen und das Markenengagement fördern.
Produktinnovation
Die Forschung von Stratably unterstreicht die Rolle der Innovation bei der Anpassung an die Erwartungen der Verbraucher an neue und interessante Produkte. Innovation erfüllt nicht nur die Nachfrage des Verbrauchers nach Wert, sondern verbessert auch die Margen der Marke durch den Verkauf zum regulären Preis.
Im Online-Bereich gewinnen
Die Prognose, dass Online-Verkäufe stationäre Transaktionen überholen werden, erfordert einen signifikanten Schwenk in Richtung E-Commerce. Diese Veränderung betrifft nicht nur die Marktdurchdringung, sondern positioniert E-Commerce als grundlegende Säule für das Einzelhandelswachstum und formt damit Investitionsstrategien innerhalb von Organisationen um.
Die Rolle der Einzelhandelsmedien in der Markenstrategie
Einzelhandelsmedien haben sich als ein kritischer Bereich herauskristallisiert, in dem Marken einen signifikanten Teil ihrer Medienausgaben allozieren, wobei die meisten größeren bis mittelgroßen Verbrauchermarken 15-20% ihrer Budgets in diesen Kanal stecken. Der Schlüssel liegt in der regelmäßigen Evaluation und Optimierung der Ausgaben für Einzelhandelsmedien sowie in einem facettenreichen Ansatz zur Messung, der Ökonomie, Analyse von Lift und fortgeschrittene Attributionsmethoden umfasst, um Einzelhandelsmedienstrategien effektiv zu verfeinern.
Effektive Messung: Der Wettbewerbsvorteil
Mit einem deutlichen Anstieg der für 2024 geplanten Budgets für Einzelhandelsmedien steht die Herausforderung einer effektiven Messung im Raum. Dieringers Diskussion hebt das Potenzial hervor, Marketing-Mix-Modelle zu optimieren und Plattformen wie Amazon Marketing Cloud für Analytics und handlungsorientierte Einblicke zu nutzen, was den Weg für einen datenbasierten Ansatz zum Wachstum im E-Commerce ebnet.
Fazit: Das Beherrschen des digitalen Regals
Die Erkenntnisse von Russ Dieringer auf dem Digital Shelf Summit 2024 bieten einen umfassenden Leitfaden für Marken, die sich an die sich entwickelnde Einzelhandelslandschaft anpassen und darin gedeihen möchten. Der Schlüssel zur Erschließung neuer Wachstumsebenen liegt darin, auf Deals und Rabatte zu setzen, Innovationen bei Produkten zu forcieren und E-Commerce-Strategien neu zu gestalten, während gleichzeitig die Feinheiten der Optimierung und Messung von Einzelhandelsmedien navigiert werden. Da der E-Commerce zunehmend zentral für den Einzelhandelserfolg wird, sind Marken, die diese Strategien nutzen, gut positioniert, um auf dem digitalen Regal zu glänzen.
FAQ-Abschnitt
F: Wie können Marken sich an den wertorientierten Verbrauchertrend anpassen?
A: Marken können sich anpassen, indem sie durchdachte Rabatte anbieten, Produkte innovativ gestalten, um neuen Wert zu bieten, und sicherstellen, dass ihr Angebot den spezifischen Bedürfnissen und Erwartungen der Verbraucher entspricht, die Qualität zu einem überzeugenden Preis suchen.
F: Was ist die Bedeutung einer effektiven Messung von Einzelhandelsmedien?
A: Durch eine effektive Messung können Marken den Einfluss ihrer Investitionen in Einzelhandelsmedien genau verstehen und Optimierungen vornehmen, die Effizienz und Wachstum vorantreiben. Es ist ein Wettbewerbsvorteil in einer Landschaft, in der jeder Marketing-Dollar härter arbeiten muss.
F: Wie wird erwartet, dass der E-Commerce das Wachstum des Einzelhandels im Jahr 2024 beeinflusst?
A: Der E-Commerce soll ein wichtiger Treiber des Einzelhandelswachstums sein und das herkömmliche stationäre Einzelhandel überholen. Marken, die sich auf Online-Verkaufskanäle konzentrieren, digitale Innovationen nutzen und E-Commerce-Analytics verstehen, werden wahrscheinlich einen bedeutenden Anteil dieses Wachstums einfangen.
F: Kann Produktinnovation mit den Verbrauchererwartungen an Wert übereinstimmen?
A: Absolut. Wenn Marken innovative Produkte einführen, die mit aufstrebenden Verbraucherbedürfnissen oder -präferenzen in Einklang stehen, erfüllen sie nicht nur die Nachfrage nach Wert, sondern können auch einen Aufschlag verlangen, was sowohl den Umsatz als auch das Kundenverständnis erhöht.
Diese Reise erfordert überlegte Strategie, Verbrauchererkenntnisse und einen agilen Ansatz, um wirtschaftliche Unsicherheiten zu bewältigen. Durch Fokussierung auf Wert, Innovation und ein nuanciertes Verständnis der digitalen Landschaft können Marken starke Verbindungen zu Verbrauchern aufbauen und nachhaltiges Wachstum in der dynamischen Einzelhandelsumgebung von 2024 erreichen.
