Inhaltsverzeichnis
- Einführung
- Das Wesen der DSOR-Fähigkeit
- AWS Starter Kits: Eine Lösung in einer Box
- Umfassende Unterstützung über Marktplatzeinträge hinaus
- Lösungen maßschneidern: Ein strategischer Ansatz
- Schulung und vertikale Chancen
- Fazit
- FAQ-Bereich
Einführung
Stellen Sie sich vor, Sie können Ihre Lösungen über eine leistungsstarke Plattform verstärken, ohne die üblichen Belastungen komplexer Verkaufszyklen und technischer Bereitstellungen. Für Partner von Ingram Micro ist dies nicht nur ein Traum, sondern eine sich schnell entfaltende Realität. Mit der kürzlichen Einführung eines neuartigen AWS Marketplace-Angebots wird Ingram Micro verändern, wie Partner Cloud-Lösungen aufbauen, vermarkten und bereitstellen. Durch die Hervorhebung der Designated Seller of Record (DSOR)-Fähigkeit markiert diese neue Initiative einen bedeutenden Schritt in der Vereinfachung und Verbesserung des Verkaufsprozesses für Partner.
In der heutigen digitalen Ära wird die Beliebtheit von Cloud-Marktplätzen wie AWS weiterhin steigen. Ingram Micros aktualisierte Angebote zielen darauf ab, ihren Partnern nicht nur bei der Gestaltung maßgeschneiderter Lösungen zu helfen, sondern auch umfangreiche Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten zu eröffnen. Am Ende dieses Blogbeitrags werden Sie ein umfassendes Verständnis für diese neuen Tools, die von ihnen angebotenen Vorteile und wie sie in das größere Cloud-Marktplatzökosystem passen, gewinnen.
Das Wesen der DSOR-Fähigkeit
Was ist DSOR?
Die Designated Seller of Record (DSOR)-Fähigkeit ist ein entscheidendes Merkmal des neuesten AWS Marketplace-Angebots von Ingram Micro. Es ermöglicht Partnern, einen vertrauten und optimierten Verkaufszyklus beizubehalten. Viel wichtiger ist, dass es umfassende Unterstützung für die Verfolgung von Verlängerungen und den Gesamtverkauf von Lösungen bietet.
Wie DSOR den Verkauf vereinfacht
Der Hauptvorteil von DSOR liegt in der Fähigkeit, den Beschaffungsprozess zu vereinfachen. Indem ein bestimmter Verkäufer bestimmt wird, wird der Verkaufszyklus für Partner intuitiver und einfacher. Dieser Aspekt ist besonders wichtig für diejenigen, die mehrere Anbieter und Lösungen navigieren und diese in ein nahtloses Angebot integrieren möchten.
Unterstützung der Lösungsentwicklung
DSOR geht nicht nur um einfachere Transaktionen. Es spielt auch eine wesentliche Rolle bei der tatsächlichen Entwicklung von Lösungen. Partner werden nach dem Verkauf nicht im Stich gelassen; stattdessen erhalten sie fortlaufende Unterstützung, um ihre Angebote zu verfeinern und zu perfektionieren. Dieses Element der kontinuierlichen Zusammenarbeit gewährleistet hochwertigere Lösungen und folglich zufriedenere Kunden.
AWS Starter Kits: Eine Lösung in einer Box
Das Konzept hinter den AWS Starter Kits
Neben DSOR hat Ingram Micro AWS Starter Kits eingeführt - im Grunde genommen ein "voller Verkaufsautomat" für Infrastructure-as-Code-Lösungen. Diese Kits sollen die mit der Bereitstellung von Cloud-Lösungen verbundenen Komplexitäten beseitigen.
Vorteile der AWS Starter Kits
Die AWS Starter Kits sind darauf ausgelegt:
- Bereitstellung zu vereinfachen: Vorinstallierte Tools und Vorlagen bedeuten weniger Zeit für die anfängliche Einrichtung.
- Anpassung zu verbessern: Partner können jedes Starter Kit an ihre individuellen Bedürfnisse anpassen.
- Markteinführungszeiten zu beschleunigen: Schnellere Bereitstellung bedeutet eine schnellere Markteinführung neuer Lösungen.
Auswirkungen auf Partner
Phil Duke, Senior General Manager IaaS bei Ingram Micro Cloud Australia und New Zealand, betonte das breite Interesse am AWS Marketplace von verschiedenen Organisationen. Die Bequemlichkeit dieser Kits soll sowohl große Anbieter als auch kleinere Managed Service Provider (MSPs) und Systemintegratoren (SIs) anziehen, indem sie eine ausgewogene Mischung aus Einfachheit und Funktionalität bieten.
Umfassende Unterstützung über Marktplatzeinträge hinaus
Zusammenarbeit mit Anbietern und Design
Ingram Micro bietet umfassende Unterstützung in den Phasen Design und Planung, die reibungslose Zusammenarbeit mit Anbietern fördern. Dies reduziert signifikant die üblicherweise mit Multi-Vendor-Integrationen verbundene Reibung.
Über Transaktionsunterstützung hinaus
Ingrams Micro Unterstützung geht über die standardmäßigen Marktplatzfunktionen hinaus. Dieser zusätzliche Vorteil umfasst:
- Währungsumrechnung: Erleichtert finanzielle Transaktionen über verschiedene Regionen hinweg.
- Flexible Zahlungsbedingungen: Bietet anpassungsfähigere finanzielle Lösungen als die typischen AWS-Marktplatzbedingungen.
Kundenbedürfnisse ansprechen
Laut Garry Gray, Senior Director bei Red Hat, geht es nicht nur darum, eine Produktpalette anzubieten, sondern um die Bereitstellung zusammenhängender, integrierter Lösungen. Kunden bevorzugen zunehmend vorgefertigte, leicht konsumierbare Lösungen, die ihren spezifischen Bedürfnissen entsprechen und somit den maximalen Nutzen bieten.
Lösungen maßschneidern: Ein strategischer Ansatz
Komplexe Lösungen anpassen
Die Fähigkeit, mehrere Anbieterlösungen in ein einziges, umfassendes Paket zu bündeln, ist ein Durchbruch. Diese Methode vereinfacht Angebots- und Beschaffungsprozesse und stimmt sie auf die Vorlieben der Kunden für Cloud-Lösungen ab.
Praktische Anwendungen
Simon Bray, Cloud- und Allianzmanager bei Fortinet, anerkannte die Rolle von Ingram Micro bei der Verbesserung der Bereitstellung von Fortinet Cloud-Sicherheitslösungen. Ihr Ansatz macht diese Lösungen skalierbar, differenziert und zeiteffizient.
Schulung und vertikale Chancen
Dediziertes AWS-Team
Um ihren Partnern weiter zu helfen, hat Ingram Micro ein spezialisiertes AWS-Team zusammengestellt, das sich auf folgendes konzentriert:
- Erkundung vertikaler Chancen: Identifizierung neuer Sektoren, in denen Partner florieren können.
- Umfassende Schulungen: Sicherstellung, dass Partner über das notwendige Wissen und die erforderlichen Fähigkeiten verfügen.
- Migrationsprozesse erleichtern: Vereinfachung des Umzugsprozesses zur AWS-Plattform, um ihn für Neueinsteiger weniger einschüchternd zu gestalten.
Langfristige Geschäftsziele
Durch diese engagierten Bemühungen möchte Ingram Micro sicherstellen, dass Partner den AWS Marketplace wirksam nutzen können, um ihre Geschäftsziele zu erreichen und zu übertreffen.
Fazit
Das aktualisierte AWS Marketplace-Angebot von Ingram Micro mit der DSOR-Fähigkeit und den AWS Starter Kits markiert einen bedeutenden Fortschritt im Cloud-Marktplatzökosystem. Durch die Bereitstellung vereinfachter Verkaufsprozesse, robuste unterstützung für die Lösentwicklung und umfassender Partnerunterstützung ermöglicht Ingram Micro sowohl große Anbieter als auch kleinere MSPs und SIs. Da Cloud-Marktplätze an Bedeutung gewinnen, heben sich DSOR und AWS Starter Kits als entscheidende Werkzeuge für Partner hervor, die effektiv maßgeschneiderte Cloud-Lösungen aufbauen und vermarkten möchten.
FAQ-Bereich
F: Was ist die Funktion des Designated Seller of Record (DSOR)? A: DSOR ermöglicht es Partnern, einen vertrauten Verkaufszyklus beizubehalten, während sie umfassende Unterstützung für die Verfolgung von Verlängerungen und den Gesamtverkauf von Lösungen erhalten.
F: Wie profitieren Partner von den AWS Starter Kits? A: Die AWS Starter Kits vereinfachen Bereitstellung mit vorinstallierten Tools und Vorlagen, verbessern die Anpassungsfähigkeit und beschleunigen die Markteinführung neuer Lösungen.
F: Welche zusätzliche Unterstützung bietet Ingram Micro über Marktplatzeinträge hinaus? A: Ingram Micro bietet Unterstützung bei Design, Planung, Zusammenarbeit mit Anbietern, Währungsumrechnung und flexiblen Zahlungsbedingungen.
F: Wie passt sich das Angebot von Ingram Micro an Kundenbedürfnisse an? A: Die Lösungen sind maßgeschneidert und integriert, konzentrieren sich darauf, zusammenhängende, leicht konsumierbare Pakete anzubieten, die auf spezifische Kundenanforderungen zugeschnitten sind.
F: Welche Rolle spielt Ingrams Micros dediziertes AWS-Team? A: Das dedizierte AWS-Team unterstützt Partner dabei, vertikale Chancen zu erkunden, bietet umfassende Schulungen und erleichtert die Migrationsprozesse zur AWS-Plattform.
Indem Partner diese Angebote effektiv nutzen, können sie die Entwicklung und Vermarktung ihrer Lösungen verbessern und somit ein nachhaltiges Unternehmenswachstum in einer wettbewerbsintensiven Umgebung sicherstellen.
