Indholdsfortegnelse
- Introduktion
- 1. Strukturér kampagner for vækst
- 2. Se udover ROAS for vækstmål
- 3. Udnyt optimeret budgivning, når det er nødvendigt
- 4. Kombiner medietaktikker for sammensat vækst
- 5. Fremskynd prøveperioden med kuponer
- Bonus Tip: Opnå skala via offsite-annoncering
- Konklusion
- FAQ-sektion
Introduktion
Har du nogensinde spekuleret på, hvordan du kan få en konkurrencemæssig fordel i den travle verden af online dagligvarer? For mærker, der navigerer på Instacart, kan det virke udfordrende at skille sig ud. Imidlertid tilbyder Instacart med sine 95% dækning i amerikanske husstande og tilstedeværelse i 85.000 detailsteder en solid platform for at udvide din kundebase. Denne blogpost sigter mod at give afgørende strategier til at maksimere vækst og tiltrække nye kunder på Instacart.
I denne guide vil vi kortlægge fem essentielle strategier til at optimere din tilgang på Instacart. Disse strategier inkluderer effektiv strukturering af kampagner, gå ud over traditionelle målinger, udnytte optimeret budgivning, kombinere medietaktikker og fremme prøveperioden med kuponer.
1. Strukturér kampagner for vækst
Forstå kampagnetyper
Rygraden i en succesfuld Instacart-strategi ligger i effektiv strukturering af dine kampagner. Forskellige kampagnetyper tjener forskellige formål; søgekampagner fanger f.eks. øjeblikkelig købsintention og er afgørende for konverteringer i bunden af tragten.
Målrettet vækst for nye kunder
For at tiltrække nye kunder er det vigtigt at se ud over blot afkast af annonceinvestering (ROAS). Indarbejd søgeord, der fokuserer på vækst for nye kunder. Denne målrettede strategi sikrer, at du ikke kun driver salg, men også udvider din kundebase.
Pro tip
Udnyt automatiserede værktøjer inden for platforme som Skai til at overvåge og justere dine søgeordsstrategier. Automatiske regler kan identificere unødvendige søgeordstilføjelser og lade dig gennemgå og manuelt optimere dine kampagner.
2. Se udover ROAS for vækstmål
Betydningen af inkrementalitet
ROAS er en nyttig måling, men at fokusere udelukkende på det kan være kontraproduktivt. Inkrementalitet, som måler den reelle stigning fra dine annonceindsatser, er en afgørende vækstindikator.
Vækstmålinger for nye kunder og diagnosticeringsværktøjer
Instacarts målinger for nye kunder kan vurdere din effektivitet i at tiltrække nye kunder. Overvåg diagnosticeringsmålinger som klikrater (CTR), konverteringsrater og visninger for at sikre, at dine kampagner performer optimalt.
Pro tip
Husk, at vækstmålinger for nye kunder er specifikke for Instacart-platformen og omfatter ikke alle detailhandlere. For at få et bredere billede af din succes, skal du se på markedsandel inden for din kategori for at se, hvor effektivt dine annoncemidler vinder markedsandele.
3. Udnyt optimeret budgivning, når det er nødvendigt
Gør det bedste ud af dine ressourcer
Optimerede budgivningsmuligheder på Instacart kan være uvurderlige, hvis du mangler ressourcer til detaljerede manuelle kampagneopsætninger. Når du lancerer nye produkter eller starter på Instacart, kan du vælge "Erhverv" som dit budgivningsmål for at målrette nye kunder effektivt.
Balance mellem automatisering og kontrol
Mens optimeret budgivning tilbyder bekvemmelighed, skal der udvises forsigtighed. Hvis ressourcer tillader det, giver vedligeholdelse og optimering af manuelle kampagner mere indsigt og kontrol over dine annoncestrategier.
Pro tip
Gør brug af Instacarts optimerede budgivning, men hold nøje øje med dens ydeevne. Regelmæssig gennemgang og justering kan finde en balance mellem fordelene ved automatisering og den nuancerede kontrol med manuelle kampagner.
4. Kombiner medietaktikker for sammensat vækst
Mangfoldiggørelse af medieapproaches
Ved at sammenlægge forskellige medietaktikker kan du opnå en omfattende tilgang til at nå kunder. Brugen af både søge- og displayannoncering hjælper med at fange øjeblikkelig købsintention og opbygge langsigtet brandkendskab.
Købelige displays og videoer
Købelige displays kan styrke konverteringer, mens traditionelle displayannoncer øger brandkendskabet. Integrering af købelige videoer kan skabe engagerende indhold, der tiltrækker opmærksomhed og effektivt fortæller din brandhistorie.
Pro tip
Integrer købelige display- og videoannoncer for at øge engagementet og konverteringsraterne. Denne mangefacetterede tilgang dækker forskellige berøringspunkter for kunder og optimerer dine chancer for succes.
5. Fremskynd prøveperioden med kuponer
Kraften i tilbud
Kuponer er et effektivt værktøj til at øge prøveperioden og tiltrække nye kunder. Promoveringstilbud som "Køb X enheder og få X kr. rabat" eller "Forbrug X kr. og få X kr. rabat" kan give incitament til køb og opfordre kunderne til at prøve dine produkter.
Synlighed og målretning
For at øge synligheden af dine kuponer skal du øge søgebudene for søgeord, der er forbundet med dine produkter, og bruge adfærdsbaseret målretning i displayannonceringen. Denne strategi fanger målgrupper med høj affinitet og tilstødende kategorier og gør dine tilbud mere effektive.
Pro tip
Brug købelige displays til at gøre købet så friktionsfrit som muligt og udvid synligheden på konkurrencedygtige søgeord. Sørg for, at dine kuponer er synlige og let tilgængelige for at maksimere deres indflydelse.
Bonus Tip: Opnå skala via offsite-annoncering
Udvidelse ud over Instacart
Når du har maksimeret den onsite-annoncering, kan du overveje offsite-annoncering for at udvide din rækkevidde. Instacarts first-party-data giver dig mulighed for at målrette relevante målgrupper på platforme som The Trade Desk, Roku, Meta og Google.
Koordinering af onsite- og offsite-indsatser
Offsite-annoncering driver primært kendskab til dit brand. Sørg for, at din onsite-annoncering er aktiv for at fange kunder, når de vender tilbage for at fuldføre køb på Instacart.
Pro tip
Forvent ikke, at offsite-annoncer matcher de samme øjeblikkelige konverteringsrater som onsite-annoncer. Deres primære rolle er at skabe kendskab, så vær forberedt på at fange interessen med stærke onsite-kampagner.
Konklusion
For at udvide dit brand på Instacart kræver det en strategisk tilgang, der går ud over traditionelle målinger som ROAS. Ved at strukturere dine kampagner til vækst, fokusere på målinger for nye kunder, udnytte optimeret budgivning, kombinere medietaktikker og udnytte kuponer, kan du effektivt tiltrække nye kunder og øge dit brand på denne dynamiske platform. En kontinuerlig test- og tilpasningsproces vil holde dig i front i den konkurrencedygtige e-handelsverden. Er du klar til at udvide din tilstedeværelse på Instacart? Start med en gratis gennemgang af din nuværende annoncestrategi.
FAQ-sektion
1. Hvorfor er NTB (nyt til brand) vigtigt?
NTB hjælper med at spore, hvor godt dine kampagner tiltrækker nye kunder og sikrer, at du udvider din kundebase i stedet for kun at fastholde eksisterende kunder.
2. Hvordan kan jeg bruge kuponer effektivt på Instacart?
Øg søgebudene for søgeord, der er relateret til dine produkter, og brug adfærdsbaseret målretning i displayannoncer for at gøre dine kuponer mere synlige og tiltrække opmærksomhed.
3. Hvad er fordelene ved at bruge købelige displays og videoer?
Købelige displays og videoer kan øge engagementet og konverteringsraterne ved at kombinere købsintention med overbevisende brandfortælling, der effektivt fanger potentielle kunders opmærksomhed.
4. Er offsite-annoncering på platforme som Google og Meta lige så effektive som Instacart-annoncer?
Offsite-annoncering skaber kendskab og vil sandsynligvis ikke vise samme øjeblikkelige konverteringsrater. De skal supplere dine onsite-annoncer, så du sikrer, at du fanger interessen, når kunderne vender tilbage til Instacart.
5. Hvor ofte skal jeg gennemgå og justere mine kampagnestrategier?
Overvåg diagnosticerings- og ydelsesmålinger regelmæssigt og foretag justeringer efter behov. Kontinuerlig testning og læring er afgørende for at holde sig foran i den konkurrencedygtige verden af e-handel.
