Indholdsfortegnelse
- Introduktion
- Forståelse af Amazon Marketing Funnels
- Kørsel af trafik i toppen af tragten
- Maksimering af engagementet i midten af tragten
- Optimering af bunden af tragten for konverteringer
- Navigering i Amazons konkurrencelandskab
- Fremtidige tendenser og overvejelser
- Konklusion
- Ofte stillede spørgsmål
Introduktion
Vidste du, at 70% af online produkt søgninger starter på Amazon? I dagens konkurrenceprægede digitale landskab er det blevet stadig vigtigere for e-handelsmærker at bruge Amazon som et væsentligt redskab til at skabe trafik og konverteringer. I denne blogpost vil vi udforske konceptet med Amazon Marketing Funnels, som er afgørende for at drive trafik i toppen, midten og bunden af tragten til din butik. Vi vil dele indsigter fra podcasten 7 Figures & Beyond, hvor værten Greg Shuey og Mike Begg fra AMZ Advisors diskuterer, hvordan Amazon-tragter fungerer, hvorfor de er vigtige, og hvilke strategier du kan anvende for at maksimere deres potentiale.
Ved afslutningen af denne post vil du forstå, hvordan du effektivt kan bruge Amazon-tragter til at øge brandbevidsthed, overvejelse, konverteringer og kundeloyalitet. Her vil vi give en omfattende guide, der fokuserer på at udnytte Amazons reklameevner, affiliate marketing og optimere produktannoncer for at forbedre din e-handelsstrategi.
Forståelse af Amazon Marketing Funnels
Hvad er en Amazon-tragt?
Markedsføringstragten har længe været en grundsten i forskellige brancher og guider kunder fra bevidsthed til køb. En Amazon-tragt afspejler denne idé, men er specifikt tilpasset Amazon-økosystemet. Den indeholder stadier af brandbevidsthed, produktovervejelse og konvertering, fremhævet af Amazon-specifikke elementer som høje konverteringsrater på grund af kundetillid og fordele ved Prime-medlemskab.
Hvorfor er Amazon-tragte vigtige?
Amazon har en gennemsnitlig konverteringsrate på 8%, hvilket er markant højere end de typiske 1-3% set på platforme som Shopify. Dette gør det til en kraftfuld platform for at drive konverteringer. Derudover tillader Amazons omfattende data om købsadfærd målrettet reklame, hvilket gør det nemmere at nå potentielle kunder i forskellige faser af deres købsrejse.
Kørsel af trafik i toppen af tragten
Udnyttelse af Amazon Reklame
Amazons reklameplatform er en kraftcentral for at køre trafik i toppen af tragten. Den inkluderer to primære komponenter: kampagneadministrator og programmatisk annoncering via Demand-Side Platform (DSP). Sådan kan du bruge begge dele:
- Kampagneadministrator: Brug sponsorerede brandannoncer, som vises øverst i søgeresultaterne, for at fange opmærksomheden hos potentielle kunder. Disse annoncer kan indeholde billeder og video for at gøre dem mere engagerende.
- Programmatisk annoncering (DSP): Udnyt Amazons store mængde af kundedata til at målrette in-market publikum, interessentgrupper og specifikke livsstilssegmenter. Brug programatiske annoncer til at nå potentielle kunder både på og uden for Amazon-ejede platforme som IMDb og Goodreads.
Omfavne Affiliate Marketing
Affiliate marketing er endnu en effektiv strategi til kørsel af trafik i toppen af tragten ved at samarbejde med tilknyttede, influencers og publikationer, kan du få dine produkter ud foran en større målgruppe.Udnyt Amazon's Brand Referral Bonus for at tjene kreditter for den trafik, du sender til Amazon, hvilket gør dette til en omkostningseffektiv strategi.
Amazon SEO
Effektiv brug af Amazon SEO sikrer, at dine produkter vises fremtrædende i søgeresultaterne. Ved at optimere produkttitler, beskrivelser og backend-søgeord kan du øge synligheden og tiltrække mere trafik i toppen af tragten.
Maksimering af engagementet i midten af tragten
Sponsorerede brandannoncer og produktmålretning
For at holde potentielle købere engageret, brug sponsorerede brandannoncer, der målretter specifikke produkter eller kategorier. Disse annoncer hjælper med at opretholde synligheden og få dit brand til at være top of mind, når kunderne sammenligner produkter.
- Produktmålretning: Fokuser på at placere annoncer på konkurrenters produktsider for at kapitalisere på kunder, der sammenligner produkter.
- Kategorimålretning: Sørg for, at dine annoncer vises i relevante kategorisøgninger for at øge synligheden blandt kunder, der søger efter lignende produkter.
Retargeting-strategier
Amazon tilbyder retargeting muligheder gennem både sponsorerede displayannoncer og DSP. Disse annoncer kan målrette brugere, der har set dine produkter, men endnu ikke har foretaget en køb, samt tidligere købere, der måske er klar til et nyt køb.
- Sponsorerede displayannoncer: Vises på synlige steder som under købsboksen og produktbulletinerne og minder kunderne om dit produkt.
- DSP-retargeting: Brug programmatiske annoncer til at genvinde kunder på andre platforme ved at udnytte Amazons data til at målrette mod lignende produkter og interessesegmenter.
Optimering af bunden af tragten for konverteringer
Forbedring af produktannoncer
I bunden af tragten handler det om konverteringer. Nøgleelementer, der skal optimeres, inkluderer:
- Produktkopiering: Sørg for, at din kopiering fremhæver fordelene ved produktet og fokuserer på, hvordan det løser kundens problem.
- Hovedbillede: Få opmærksomhed med billeder i høj kvalitet, der skiller sig ud i søgeresultaterne.
- Produktbilleder: Brug yderligere billeder til at demonstrere produktet i brug, fremhæve nøglefunktioner og skabe tillid.
- A+ indhold: Udnyt Amazons forbedrede indholdsfunktioner til at give detaljerede oplysninger og visuelt tiltalende layouts, som kan øge konverteringsraten med 5-13%.
Udnyttelse af anmeldelser
Anmeldelser spiller en betydelig rolle for at skabe konverteringer. Forsøg at indsamle et betydeligt antal positive anmeldelser, da produkter med højere antal anmeldelser og bedømmelser har tendens til at konvertere bedre. Programmer som Amazons Early Reviewer og Vine kan hjælpe med at kickstarte denne proces.
Prisfastsættelse og tilbud
Konkurrencedygtige priser og tilbud kan yderligere tiltrække kunder til at vælge dit produkt. Overvej muligheder som rabatkuponer, tidsbegrænsede tilbud og pakkeløsninger for at gøre dit tilbud mere overbevisende.
Navigering i Amazons konkurrencelandskab
Kundeanskaffelsesomkostninger og levetidsværdi
For forbrugsprodukter skal du fokusere på kundeanskaffelsesomkostninger (CAC) og levetidsværdi (LTV). Brug disse målinger til at vejlede din annonceudgift og bestemme rentabiliteten over tid.
Udnyttelse af Amazons data
Amazon tilbyder nyttige metrikker som antal aktive kunder og abonnementer, som kan hjælpe med at vurdere sundheden i din kundebase. Selvom ikke alle data er let tilgængelige, kan tredjeparts værktøjer give dybere indsigt.
Fremtidige tendenser og overvejelser
Markedsudvidelse og TikTok Shops
Mens Amazon sandsynligvis vil fortsætte med at vokse og dominere e-handelslandskabet, dukker platforme som TikTok Shops også op som stærke konkurrenter. Ved at udnytte fordelene ved begge platforme kan du maksimere rækkevidde og konverteringer.
Forberedelse til spidssalgsperioder
Vær opmærksom på sæsonmæssige udsving og store salgsevents som Prime Day. Brug disse perioder til at finjustere dine tragtstrategier og forbedre din overordnede præstation.
Tilpasning til platformændringer
Hold dig opdateret om de nyeste funktioner og værktøjer, som Amazon implementerer, såsom Amazon Posts og nye annonceformater. Ved konstant at tilpasse din strategi til at udnytte disse opdateringer kan du opnå en konkurrencemæssig fordel.
Konklusion
At forstå og udnytte Amazon-marketingtragter kan være et afgørende træk for din e-handelsvirksomhed. Ved at køre trafik i toppen af tragten, engagere kunder i midten af tragten og optimere konverteringer i bunden af tragten kan du markant øge dit brands synlighed og salg på Amazon. Husk at udnytte Amazons kraftfulde reklameværktøjer, affiliate marketingstrategier og løbende optimere dine produktannoncer for at opnå de bedste resultater.
Ofte stillede spørgsmål
1. Hvad er den største fordel ved at bruge Amazons reklameplatform frem for andre?
Amazons reklameplatform giver adgang til omfattende kundedata, hvilket gør det muligt at lave målrettede og effektive kampagner. Dette kombineret med Amazons høje konverteringsrater gør det til et kraftfuldt værktøj til at drive salg.
2. Hvordan kan jeg forbedre konverteringsraten for min Amazon produktannoncering?
Fokuser på at skabe overbevisende produktkopiering, billeder i høj kvalitet, A+ indhold og indsamling af positive anmeldelser. Fremhæv fordelene ved dit produkt og hvordan det løser kundens problem.
3. Er det værd at investere i Amazon DSP til retargeting?
Ja, Amazon DSP tilbyder robuste retargeting-funktioner, der giver dig mulighed for at nå potentielle kunder både på og uden for Amazon. Det udnytter Amazons store kundedata til at levere målrettede annoncer og forbedre dine chancer for konvertering.
4. Hvordan kan jeg spore effektiviteten af mine affiliate marketing-indsatser på Amazon?
Brug Amazon Attribution til at spore resultatet af dine affiliate marketing-indsatser. Dette værktøj giver indblik i hvilke kanaler der genererer trafik og konverteringer, så du kan optimere dine strategier.
5. Hvad skal jeg fokusere på i spidsperioder som Prime Day?
I spidsperioder skal du fokusere på aktiviteter i bunden af tragten for at maksimere konverteringerne. Sørg for at optimere dine produktsider, kør målrettede annoncekampagner og brug tilbud for at tiltrække og konvertere kunder. Forberedelse på forhånd kan hjælpe dig med at udnytte den øgede trafik og salgsmuligheder.
